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虫橘等水果天灾背后的品牌拐点 7 上页:第 1 页 策略四:正确处理地域品牌和企业品牌的关系。在品牌塑造的初期,企业品牌的发展依赖于地域品牌,需要大力并且巧妙的借助地域品牌,“嫁接”地域文化和品牌文化,促进企业品牌的快速腾飞,但是,当企业品牌强大到一定程度后,就需要果断的超越地域品牌的限制,在更大区域内整合资源,为品牌谋求更广阔的发展空间,例如,可以扩大市场区域,也可以增加产品品种,从而进一步做强品牌。 策略五:先做公关,后做广告,确保稳健高效。与具备实力的品牌策划机构或品牌策划人才合作,利用公关塑造品牌是大势所趋,而且非常适合中国水果企业品牌运作资金不足、品牌塑造经验匮乏、品牌人才缺乏的普遍状况。 策略六:水果品牌定位的新“三位一体”。要打造水果品牌,就必须给水果品牌一个正确合理、独具个性的差异化定位。独具个性的品牌定位,更容易获得免费传播机会,在一定程度上对降低品牌塑造成本是大有裨益的。 策略七:掘地三尺,深入挖掘品牌资源。要成功打造水果品牌,就必须对地域文化以及地域水果的“发展史”掘地三尺,不放过任何一粒有价值的“贝壳”,然后再结合水果品牌远景,有计划、有步骤的向目标受众展示,一步一步的提高水果品牌知名度和美誉度。 策略八:包装创新并细分,走出低档泥淖。要成功塑造水果品牌,水果企业或地方政府必须在水果包装上下功夫,加大创新力度,做好“包装”的相关工作,走出千篇一律的低档泥淖,并且要在“保鲜”的基础上,充分体现品牌的个性形象和价值品味。 策略九:品牌防伪,这是任何水果品牌都必须认真跨越的“火焰山”。 策略十:识“势”造“新闻”,快速传播品牌。 策略十一:“差异化”渠道策略,做强终端。一方面,水果品牌需要根据不同的市场阶段和目标市场,采取不同的渠道策略;另一方面,水果品牌也要根据产品特征,在常规渠道的基础上,大力开发特殊渠道。 策略十二:促销必须遵循四项基本原则。水果品牌的促销策略要遵循“四项基本原则”:提高产品销量、维护品牌形象、保持价格稳定、认清并借助“四势”。 策略十三:重视危机预防和管理,践行“三明主义”。发生危机时,不管大小,都要遵循危机管理的“三明主义”,即,态度“明确”, 信息“明朗”,思路“明晰”。 策略十四:实施全员品牌管理。 策略十五:在持之以恒中进行“品牌微调”。水果企业品牌塑造需要相关决策者在战略上深谋远虑,在实践中持之以恒,并在企业自身状况和企业生态环境发生变化时,进行必要的“品牌微调”,让品牌这个“火车头”始终能够引领水果企业的发展。 上述十五条策略详见《谢付亮谈水果品牌塑造策略》系列文章。此外,远卓品牌机构推出的《谢付亮谈水果超市》系列文章、《空中对话:谢付亮谈水果》系列文章以及《一分钱做品牌》系列文章,对水果企业高效塑造品牌都有一定的启示和帮助。希望地方政府和广大水果企业能从近来发生的果灾中获得启示,运用正确的品牌运作策略及时做强水果品牌,进一步促进地方经济的可持续发展。 谢付亮,著名品牌专家,远卓品牌机构(www.yzp.com)策划总监,中国超低成本塑造品牌第一人,首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧,已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩,著有中国第一本超低成本品牌运作论著:《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社);资深品牌培训专家,GLOBRAND首席品牌顾问,近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾,经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧,现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@16.com。 第 1 2 页 关于作者:
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