三、内容创新：产品卖点+科普教育+患者体验证明。

　　九味参蓉胶囊电视广告专题片在内容编排上是很讲究的，颇是下了一番功夫。首先是产异化的产品独特卖点，首次提出了“阴阳双补，治养结合”更适合中国男性消费者。

　　人到中年，因生理、社会、工作压力、紧张、过度劳累等多方面的原因，造成肾的阴阳失调。肾虚的久治不愈的根本原因在于：单纯只去“补阴虚”或者“补阳虚”。男人过40岁，肾脏就不那么充盈了，就像半锅水，如何你还一味的壮阳，就像加火烧水，水开了，看上去多了，其实凉了以后水更少了，造成肾精衰竭，结果就是响鞭打病牛；如果单纯补阴，那就会水漫金山，雪上加霜。中国性学会的专家告诉您：补肾，只有阴阳双补才能达到阴阳平衡，只有阴阳平衡了，男人的肾气才充足。本产品由中国性学会权威全程监制，可共供查询，这让现场的观众和电视机前的观众产生信服感。

　　其次，在科普教育中，阐述九味参蓉胶囊是由国家食品药品监督管理局批准的国药准字甲类OTC药品，是国内首例阴阳双补的药物，疗效确切，安全性高，获国家科技部等四部委联合颁发的新产品奖。

　　它的配方出自十数位权威医学专家之手，严格按照中医君、臣、佐、使排列，配方精妙，面面俱到，由人参、鹿茸、肉苁蓉、淫羊藿、女贞子、墨旱莲、桑椹、枸杞子和麝香组成，通过微波萃取技术，提取出九味复合“平衡肽”，直接高效作用于人体内分泌和性腺系统，激活“下丘脑-—垂体-—性腺轴”的传导，补充丰富的氨基酸类、腺苷类物质，平衡阴阳，恢复肾年轻态。突显了产品的权威性、价值感和可信性。　　　

　　让前期服用本产品的真实患者体验、佐证，因为真实，所以更真实。没有其他的广告片里患者证言的矫揉造作和王婆卖瓜的叫卖。患者是真实的、病情是真实、康复过程是真实的，采访拍摄是真实的，电视前的观众看了也感觉是真实的。真实的东西才会让人信服。

　　四、名师操盘+播出时段适时+投放费用低廉。　　

　　操作本产品全国市场运作的是鼎鼎有名的孙友和李兴平两位蒙派操盘大鳄，他们不仅有着丰富实战的医药保健品操盘经验，同时也掌握着大量的市场网络资源，产品经过两年的基本摸索以后，即时调整运作方案，根据消费者需求制作了以上所述的贴身、实战的电视专题片，运用现成的网络资源，迅雷不及掩耳之势，产品已铺满重点市场。

　　值得说明的是，这些市场网络资源（区域经销商）大部分实力雄厚、经验丰富的市场一线操盘手，都有大量的电视电视广告时段，只要电视广告带制作的好，绝对不会出现“英雄无用武之地”。特别是一些蒙派经销商，对广告的投放都有着“置死地而后生”的气魄，这个就好比是“良将配宝刀”，各自都将特长发挥的淋漓尽致，所以就有了一气合成的效果。

　　这支实战的电视广告专题片为什么要在夜间12点左右播出呢？这也是大有学问的。一般12点还没有休息在看电视的男性，大部分是准目标消费人群，定位精准，立竿见影；同时这个时段的广告价位价是非常低廉的，非常适合半个小时左右的广告片播出，反正这时候也没什么好的节目，经过创新的这支电视广告片不留心就会被消费者当成是一个栏目，认真的收看。

　　通过以上四大方面的创新与整合，促成了一个产品的销售火爆，而且火爆的不可开交。因为九味参蓉胶囊火了，大家只看到了它的广告片，所以就出现了开头叙述的那一幕，后来不仅是补肾壮阳类产品在模拟效仿，连其他类的产品也在跟风如法炮制，但大多只是东施效颦，只知其一不知其二，结果可想而知。

　　模拟效仿也好，跟风炮制也罢，需要思考的是在这一行为的的背后，我们更多看到的是医药保健品的操盘手面对产品营销推广的无奈，对广告制作的无计可施，也或是大家集体求成心切，根本不愿意多思考半步，管它是不是适合，为图省时、省力拿来就用，不计后果，造成很多经销商们投入付之东流。通过以上的解读，希望更多的从业者和行业策划人，在媒体价格日益飞涨、医药保健品营销信任危机极度下降的今天，在市场还在持续走低的今天，正真做到调整好心态，转换思路、勤思善考，从调查市场、调查消费者入手，根据产品自身的特点，以及营销推广的要求和消费人群的接受形式，整合创新，量身打造制作一支有新意也能下货的广告片来，最适合的才是最好的。

　　李兴平：著名新蒙派医药保健品职业操盘手，在医药保健品行业实战操盘运作10多年，创造了多个经典的营销大案，思路活跃、知识渊博，丰富的一线实战经验另同行侧目！，电子邮件: kongchangchun@16.com

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