这些功能是现有的行业网对站也不具备的，对中国食品产销网的会员而言，能够享受到这些功能，应当是极具吸引力的。

　　李树高：是的。拥有创新模式的中国食品产销网不仅具备一般行业网络平台的功能，而且汲取了众多其它非行业网络平台的部分功能，并创新了自己独有的新功能。也为会员创造了比其它一般行业网络平台更多、更实惠、更具效果的利益。

　　方华明：您说“汲取了众多其它非行业网络平台的部分功能”，让我想起了中国食品产销网的“交易奖励积分”制度，这个是不是借鉴了QQ币和大型游戏的虚拟货币模式？

　　李树高：是的。我们的“交易奖励积分”制度的创意来源于虚拟货币，也借鉴了大型超市的购物积分制度，但也二者又有着一定的区别：中国食品产销网的“交易奖励积分”虽然不能象虚拟货币一样兑换成现实中的货币，但可以置换成中国食品产销网所提供的100多种免费服务或获得价格折扣。

　　方华明：天眼狼道是专业的实战营销咨询、策划与顾问团队，所以可能我们在看待中国食品产销网的“交易奖励积分”上更加深入一些。其实中国食品产销网的“交易奖励积分”的应用范围十分广泛。如会员可以将自己所获得的积分当作一种对合作伙伴甚至是消费者的奖励手段。如超市、餐饮店这些零售终端可以将自己采购与获得的各分奖励给其优秀供应商，甚至作为一种促销手段奖赠送给消费者，实际上是将中国食品产销网的100多种服务奖励给他们。

　　李树高：这也我们为什么要找专业的营销咨询、策划与顾问团队合作的原因之一，因为你们能够从实效营销的角度为中国食品产销网的功能与利益提供更为宽广的应用建议。

　　方华明：我们还发现一个有意思的问题，由于“交易奖励积分”针对的是采购商，这种制度无形之间是在为中国食品产销网的供应商会员提供了促销，即鼓励采购商与中国食品产销网的供应商会员合作。

　　李树高：这一点我们也想到了，但刚开始时不太重视。后来很多采购商会员主动与我们交流说：你们2%的交易积分奖励其实相当于我们在采购时优惠了2%，而且我们所获得的交易积分能够获得很多免费或价格优惠服务，其实对2%进行了进一步的放大，而且这种放大幅度是不可估量的。这时我们才发现这个积分对会员的重要性。

　　方华明：我们也注意到了“积分效应放大”这一点，比如说，中国食品产销网的会员平时出差需要住宾馆，如果获得中国食品产销网的宾馆会员提供的免费住宿，那么一年下来，在正常做生意时，差旅费的节省量将是很大的。而这无形之间就大大放大了2%的积分奖励的幅度。

　　还有一点，我们注意到，当供应商会员A与采购商会员B实现交易后，采购商会员B就会获得相应的积分。而采购商会员B可以将这些积分兑换成咨询、策划等服务，这样就会提高采购商会员B的经营能力和销售业绩。那么他的采购量也会随之增加。也就是说，反过来，其实也是在提高供应商会员A的销售业绩。

　　李树高：没错！其实只要成为中国食品产销网的会员就能够获得天眼狼道团队的免费顾问服务，对中国食品产销网的会员将是十分难得的机会——你们在正常情况下为企业提供顾问服务时的收费应当是在10万元以上吧，这相当于中国食品产销网的会员在通过你们提高经营能力与销售业绩的时候，节省了这笔巨款。在此先代表中国食品产销网的会员向天眼狼道团队表示感谢！

　　方华明：李总客气了！实践中天眼狼道团队发现，其实中小企业也十分需要外脑的帮助。但很多中小企业或受困于资金问题，或由于对咨询、策划与顾问机构的服务不太了而不敢尝试请外脑。我们也希望通过与中国食品产销网的这种战略合作，能够让更多的中小企业了解咨询、策划与顾问服务，同时也为中国中小企业的发展尽一点我们的绵薄之力。

　　李树高：再次对天眼狼道团队表示感谢！

　　方华明：别客气！其实我们也应当代表中国的中小企业感谢中国食品产销网这种立足于企业利益的思想！

　　李树高：方老师注意到了我们的会员机制没有？您是不是觉得我们的会员机制对企业来说充满着巨大的利益。

　　方华明：会员机制是行业网络平台的关键之一，我们当然注意到了这一点！

　　李树高：中国食品产销网的总体运行机制是由资源供应商、资源采购商、资源置换网商和资源置换营销商四部分组成一体化的自动、自发、自愿的利益机制。其特点是客户连环一条龙服务。

　　任何一个供应商（卖家，如提供水果原浆的A-1公司）加入中国食品产销网成为A级会员后，可以推荐2个自己的下游客户（买家，如A-2-1和A-2-2饮料公司）免费享受同等A级待遇。即相当于中国食品产销网在为供应商（A-1公司）提供服务的同时，也为其下游客户（A-2-1和A-2-2公司）提供同级的服务。这样，供应商（A-1公司）在获得中国食品产销网的服务吸引更多新客户的同时，还可以通过提高下游客户（A-2-1和A-2-2公司）的业绩而提高自己的业绩，同时也能巩固与下游客户（A-2-1和A-2-2公司）的良好关系。　

　　虽然被推荐的下游客户无权再推广其下游客户，但如果被推荐的下游客户（如A-2-1和A-2-2公司）交纳会费，成为正式会员后，那么他将享受普通A级会员的推荐权利，继续推荐自己的下游客户（如A-3-1和A-3-2商贸公司）免费享受同等A级待遇。

　　通过这种延伸方式，一个供应商加入，中国食品产销网就会为其提供一条龙式的服务，供应商也会因为其下游、下游的下游、……的业绩的提升而获得业绩的提升，并且层层巩固关系。

　　采购商和资源置换网商与资源供应商相似。而资源置换营销商是中国食品产销网直属的网络营销代理商，是以中国食品产销网为平台，为供应网商和采购网商提供资源置换服务的自动、互动的利益关系。

　　方华明：我们认为这种会员机制不仅体现了中国食品产销网的一条龙服务，更体现了企业的服务意识，也与“服务”这一现代企业经营理念相一致。

　　李树高：这其实也是中国食品产销网的立意所在：通过系统化服务来提高企业的营销效果。

　　方华明：我个人曾经希望借助某种平台做两件事：一是为企业提供以地级市为单位的区域市场即时综合信息；二是利用分布于全国各地的营销人员对责任区域市场的熟悉，代为其它企业介绍当地的经销商，提供当地的即时综合信息，从而降低企业开拓新市场的费用成本，提高拓市的速度与效率。也曾与某些机构沟通过，可惜一直未能实现。通过对您所提供的资料进行分析，我发现中国食品产销网的千人营销团队优势所体现的“区域即时资讯功能”和“代理服务功能”很容易就能够做到。

　　李树高：我认为这两个功能将随着中国食品产销网的发展而逐渐体现出来巨大的优势，而且将是其它跟随着难以跟进。

　　方华明：主要还是能够让中国食品产销网的会员体会到真正的“效果营销”。也让中国食品产销网成为一个并非仅是一个行业网站的综合营销体系。

　　李树高：您说到“综合营销体系”，我不知道您关注到了我们的《网商联会专刊》没有。我们发现一个问题，有些食品网站如糖酒快讯网、中国食品招商网（原名“糖烟酒周刊”）等是来源于《新食品》（原名《糖酒快讯》）和《糖烟酒周刊》。而我们所推出的内部刊物《网商联会专刊》则是来源于中国食品产销网，也就是说，它们是从期刊产生网站，而我们是从网站产生期刊。这样，结合“千人团队”所能够产生的功能，正如您所言，中国食品产销网真的就不仅仅是一个网站了，网站只是一个平台，或者引子，我们的服务是一个网上网下结合、业内业外结合、实业智力结合的综合营销体系。

　　方华明：所以天眼狼道实战营销团队愿意与中国食品产销网形成战略关系。希望我们能够合作愉快！创造行业网站的新奇迹！

　　李树高：感谢天眼狼道实战营销团队的支持！也感谢所有中国食品产销网会员的支持！我们为中国食品产销网会员所取得的成功而高兴！　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： daqi1851@yaho.com.cn

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