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《突围》：找到突破自身的穴位 经典力学中的启示 当我在研究核心竞争力营销From EMKT.com.cn时，我还是希望和大家重新来复习一下高中课程，并与企业核心竞争力做一个类比。 力对物体的作用效果取决于力的大小、方向与作用点，是为力的三要素，对应到核心竞争力，就是要做好资源配置、战略定位和关键点的长板突围。 力能产生多大的冲量，其公式为力乘以时间，在企业经营中，在核心竞争力的三要素中，必须要结合具体的时间点要素，特别是在特定“时间点”上的环境因素，比如新产品上市时的市场成熟度、竞争激烈程度、企业渠道推广能力等等。 一根手指的威力 力的作用点，往往决定了力的最终效果。 我们来做个实验。 这实验需要两个人合作。让一个人坐好，你站在他面前，伸出一根手指头，顶住他的前额。一个手指头，在“大小”和“方向”上没什么玄妙，但却因为压在“额头”这一“作用点”上而产生无穷威力——那个坐着的人无法站起。 为啥呢？根据人体力学原理，人要站立，中心需落在双脚，支撑起身体，那是靠往前倾的动作，或脚稍往后缩，支点(施力点)放前面，才可起来。额头被对方手指顶住，重心落在屁股，全身使不出力站立。 由此可见，只要找到一个“关键点”，小手指也能产生大威力。 小牧童只凭一条小小的绳索，就能轻松自如地控制和驾驭大水牛，为啥，把绳索系在牛鼻子上。要是以小牧童之力，抓牛耳朵，搬牛犄角，或者拖牛尾巴，结果只能是白费力气。 也许您认为，自己的企业实力不足，短板不少，产品差、对手强、政策严，无法构建和提升核心竞争力，无法导入核心力营销体系，其实，是没有找到企业的“关键点”和“爆发点”，就像是企业的穴位一样，四肢百骸，奇经八脉，不可能对穴位一一兼顾，只需要集中资源，或用银针或用按摩，找准了企业的合谷、内关、足三里、涌泉等要穴，就能激发企业的经络之气，以达到通经活络、调整企业机能、祛邪扶正的目的。 还是阿基米德说得好，给他一个支点，他连地球都能撬起来。 有爆发点，才有爆发力 企业经营过程中，关键是靠敏锐的眼光、快捷的抉择和到位的执行，从一些关键环节突破，盯住“长板”，就能打破市场僵局，也就是说，正确的时间，做正确的事，往往会成功。 正如毛泽东说:在整体没有优势的地方,要善于创造局部优势。 关键点的突破，往往能够确立企业在短期内的竞争优势，例如在品类、传播、渠道、区域、价格、促销、资本运作、客户服务等方面强化，都有可能取得巨大的成功。 在家电业的长虹，电脑行业的联想，格兰仕通过低成本策略获得的价格优势，当行业消费需求倍增进入个价格敏感期时，都是依靠价格战快速攫取市场份额而做大的。 保健品领域，三株口服液靠农村市场定位和营销网络做到了80亿的销售规模。红桃k靠小报、车贴、墙标、专题带这四大法宝在补血市场创造辉煌，脑白金的爆发点靠的是软文、礼品定位和渠道体系建设。 PPG依靠广告直销+电子商务创造了衬衫销售的奇迹。 成龙靠功夫+戏耍+搏命成就了电影巨星。 宛西仲景借助道地药材的优势，大打“张仲景”牌，并充分发挥地理和旅游资源的优势，成功实现了六味地黄丸普药营销的跨越，在“同仁堂”等老字号中突围。先声药业靠“渠道推广+资本并购”走上了一条光明坦途。 制胜的关键是，找准企业阶段性的的爆发点，从政策、组织、人、财、物上向营销倾斜。做深做精做透，甚至形成自己特有的模式。企业才能实现以弱胜强，由弱变强。 那么，制药企业在核心力营销中，又该找到哪些“爆发点”呢？ 核心力营销选择哪些爆发点？ 在核心力营销体系下，我们一直强调五个基点。即研发/产品、渠道/推广、品牌/传播、管理/流程、资本/规模是企业构建核心竞争能力的5个支点。 企业经营过程中，关键是靠敏锐的眼光、快捷的抉择和到位的执行，从一些关键环节突破，盯住“长板”，就能打破市场僵局。星星之火，可以燎原！ 也就是说，正确的时间，做正确的事，往往会规避竞争、超越对手、建立壁垒，获得成功。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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