3、眼球效应

　　一个产品要吸引受众，必须要手段对它产生关注，从而通过这种新奇、记忆力深刻的眼球效应引发受众的购买欲，才能得到最终的成交。由此可见，提升产品的眼球效应在企业经营重点的重要性。

　　跳楼讨薪者之所以最终问题都得到解决，也正是借助了这样一个眼球效应。我们可以回想一下，跳楼讨薪者选择跳楼的地点大都在极高的位置，突出的个人事件自然会得到许多人的关注，包括电视、报纸等媒体。于是人们纷纷猜测：为什么活的好好的要跳楼啊？等吸引了足够眼球后，自然会公布答案因为受到黑心老板剥削，无法领导工资。再加上工友的证词和确实让人同情的恶劣工作和生活环境以及微薄的工资待遇。所有的这一切会迅速形成一个完整的链条，并最终惊动行业主管部门或施工方，为了不产生比较恶劣的社会反响，往往会迅速解决问题。可见眼球效应在其中的重要作用！

　　企业的宣传宣传推广也同样需要这样的眼球刺激，平淡无奇只会淹没在红海中。记得最近在电视上看的耐克的广告，由麦蒂和邓肯带领的两支球队有着激昂的赛前准备，当大家都以为会大战一场的时候，却出现了“欲知后事如何，请听下回分解”的说书式情况。

　　4、口碑传播

　　口碑传播则是现代有效营销中又一个不错的营销模式。当然，其建立的基础则是多种营销模式的集合，并通过受众的传播，大大提升了传播的有效性。

　　跳楼讨薪者通过制造时间引起社会关注，提升眼球效应，并经过数量的积累使政府和民众主动关心劳资之间的问题，这种对话和关注不断的多起来，最终使得政府出台相关规定来规避此类事件的发生，口口相传在其中起的左右可见一斑。

　　在医药保健品营销中，许多企业都会建立类似的老年服务中心和体验中心，通过对老年人的免费体验和试用，而向更多的老年人推介，并扩大有效受众群体提升销售业绩。而我们最为熟悉的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的叫喊式宣传，也是在想人们强制传达这样一种理念，从而让知道的人向不知道的人进行传播获得更广面积普及的。可见，口碑营销的巨大影响力！

　　总之，不希望社会出现诸如“跳楼讨薪”这样的悲剧出现，希望社会更和谐。当然，在目前全球金融危机的大环境下，也希望我们的企业可以把握机会，不断前行！

　　王亮，医药行业资深营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销理论”倡导者！历任市场区域经理、企划部经理、调研部经理、营销总监等职务，精通医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道运作，注重理论和实践的有效结合。经过实践提炼出的：“特色营销模式”、“品牌化招商”、“定向招商”、“坐商、找商、营商的招商模式探讨”等营销理念，深受行业关注。全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网、博锐管理在线、有效营销网、第一营销网、品牌中国网等知名网站专栏作家；《中国医药报》、《医药经济报》、《销售与市场》、《中小企业杂志》等知名媒体特约撰稿人，发表各类文章数十万字！电话：13592599929　　邮箱：WL51688@soh.com

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	王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！
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