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《突围》：如何实现高效的资源配置？ 7 上页：第 1 页 2、擅用外部资源 春秋战国时期的合纵连横，就是各个国家善于利用外部资源为我所用。 赤壁之战中，周瑜何以少胜多，大败曹操？除了“人和”即众心归一外，他善于综合利用外部资源，包括“天时”即寒冬季节的东风；“地利”即长江之险等。 正所谓“尺有所短，寸有所长”，各有各的长处，做企业，就是要善于整合外部资源为我所用。 比如，专注自己善长的地方，将自己不善长的地方外包。 有的医药企业，有产品，但可能缺乏销售网络和专业推广队伍；有渠道，但可能没有专业化产品，渠道效率低下；有现有盈利能力，却缺乏研发能力，后继无力，营销网络处于饥饿状态；有推广能力，品牌运营和整合传播却成为短板；有盈利的前景，却无前期投入资本。因此，招商、药交会、代理、研发外包、聘请营销外脑等，就成了企业的必须课程。 从这个角度看，制药企业的外部资源可以是政府、经销商、研发机构、媒体、终端、咨询策划公司、资本市场甚至于竞争对手，利用他们的市场、人力、资金、信息、公信力和话语权，企业就可以拿出大部分的精力来抓生产、提品质、搞科研、建渠道、做推广，树品牌，发挥自身长处，既能提升工作效率，又能降低经营风险。 借船出海，搭台唱戏，眼光要准，手段要高。 老板应做好信任和控制 毛泽东说，领导就是出主意，带干部。 柳传志则演绎了一下说，企业家就是要定战略、搭班子、带队伍。 在资源配置中，人是第一位的，企业的发展和重大决策的设计执行依赖于卓越人才的能力，所以培养和选择“优秀人才”的技能，是高效管理者的致胜法宝之一。而如何用人、用好人，关键看老板的境界。 在韦尔奇掌舵通用电气的二十年间，他把50%的时间花在重点培养有天赋的管理人才上，给他们分派各种工作，增长他们的才干。 分众的江南春，把人才看成分众传媒的头等大事，每年都花要几百小时的时间亲自去挑人。他把人才占有率看成市场占有率，在分众的招聘过程中，是以选接班人的态度招募新人。 阿里巴巴能有今天，靠的也是马云的“十八罗汉”和“六脉神剑”文化下的7千人队伍。 老板如何让自己的团队在项目中高效执行呢？ 首先，明确目标，并让让团队中的每个人都确切地知道你期望他们有什么表现。建立一个坦诚、直率的氛围，让人的积极性被充分调动。 其次，为了共同目的，以目标为导向找到一个最好的解决方案。 第三，让最合适的人去做，充分信任，阶段沟通，规避危机。 要想把人这种最复杂的资源配置好，老板该怎么做呢？就是要有识人之明，容人之量，用人之胆、育人之德。纵观古今成大事者，都是这样的人。 文章摘自陈奇锐六年经验智慧精华——《突围•核心力营销》。连载中，敬请期待…… 柏青医药营销机构是一家中国领先的医药营销服务商，旗下上海铂策划面向医药企业，专业提供营销策划、营销传播战术执行服务的公司。服务客户包括新谊医药集团、上海和黄药业、绿谷集团、天施康中药等。铂策划提供的专业服务，已经显著提升了众多客户的业绩。柏青医药营销机构有内刊《医药战略参考》发行。“提供能够构建、强化客户核心竞争力的营销服务”是柏青医药营销机构的使命。我们希望：通过我们提供的业界领先的专业化服务，让有战略、有实力、有志于“基业长青”的医药企业，获得并不断强化其核心竞争力。电子邮件：ptmkt007@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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