首先，一旦采购跟你表达了这个意思，不论是说他自己的熟人还是说朋友委托，也不论是正式的跟你谈还是貌似随意的问问，你的反应一定要快，态度一定要诚恳，千万不要冷漠迟钝，这样即使你最后把事情办了，他也会不爽的，认为你在敷衍或者曾经敷衍过他，不管最后办得满不满意，态度是最重要的，起码要让他感觉你的热情，你对这个事情的重视。即使最后有特别原因没办好，也不至于太责怪你，所以，退路先想好。

　　再来就是，促销员资料的接收问题，很多时候，碍于情面，不好意思按正常的手续要采购介绍的促销员提供完整的个人资料，其实这样是不对的，一来索要完整资料是公司正规化的体现，二来也可以借这个机会婉拒实在太糟糕的人，三来就是掌握了真实完整的个人资料也是对公司安全性的保障，谁能保证这个促销员一定不出事呢？

　　第三点就是，把促销员安排到那里工作的问题，最好是安排在这个采购负责的卖场里，这样等于就是让促销员变成了你的业务员，他会想办法利用跟采购的关系帮你搞定事情，说不定还能帮你争取到更多更好的资源呢，而且，他做的好你多给工资奖金，促销员高兴在采购那里多说好听的话，采购也高兴，客情关系也处理好了，不是一箭多雕的事情吗？

　　第四点就是对促销员的管理问题，这是个学问，要把握尺度，不能跟其他普通促销员一样来管理，因为他毕竟有这个特殊的身份在这里。管得太严了不高兴了乱说，太松了其他促销员有意见，影响团体气氛。正确的做法是，在人前都是一样的，甚至是更严格，但是，在私下里要宽松，要更多关心和奖励，要让这个促销员感觉公司对自己是不一样的，很看重自己，自己会要求自己做好表率的，既然不能强压就把他抬高嘛，很少有人在被抬举的情况下还不识相的。这样不是皆大欢喜吗？

　　采购介绍熟人做促销员，悲观点想是来找麻烦的，乐观的想是个机会，就看你用什么样的观点来看，用什么样的心思去操作了。

　　黄静，毕业于武汉大学法学院，专职卖场采购经理，森潘纺织品贸易（上海）有限公司副总经理，KA项目自由咨询人。国内多家专业媒体的特约撰稿人。电子邮件： marchhuangjing@yaho.com.cn

	黄静：黄静，卖场后台系统设计专家，零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
	查看黄静详细介绍　　浏览黄静所有文章

相 关 文 章（共6篇)

KA卖场采购的十二大压力及销量指标 （2009-11-03, 中国营销传播网，作者：王济保） 物料属性决定采购侧重点 （2008-12-22, 中国营销传播网，作者：陈学南） 卖场采购为什么那么强势？ （2008-09-23, 中国营销传播网，作者：黄静） 卖场采购的灰色地带 （2008-03-18, 中国营销传播网，作者：齐剑利） 写给KA卖场采购的一封信 （2007-04-13, 中国营销传播网，作者：赵永杰） 花小钱办大事－－如何低成本进入卖场 （2006-09-15, 中国营销传播网，作者：柏龑）