创新：无形胜有形

　　当然，企业要发展，单靠模仿和跟随只能在有限的时间和空间内取得成功，并不能获得引领行业的优势。要想实现跨越式的大发展，创新力则必不可少。

　　创新既包括产品、工艺、设备等有形方面的提升，也包括操作模式、思想、标准等无形方面的创新。有形方面的创新容易模仿，无形方面的创新则很难照搬。所以企业发展最高境界就是思想、体制、模式、行业标准等无形方面的创新。

　　首先要明确的是，创新是在目前市场同质化日趋严重的形势下，企业保持较高竞争力的必由之路。企业只有具备的永不停止的创新力，才能紧跟市场发展的步伐，不断满足消费者的不同需求。同时还应该看到，企业的创新应该紧密联系社会，仔细研究消费者的需求情况发展。脱离了消费者的创新，也就限制了企业的发展空间，是危险的。所以，企业要创新发展，必须要紧扣行业和市场发展趋势，用企业强大的创新力来顺应市场，才能保持较强的市场竞争力。

　　[b]管理：不看僧面看佛面

　　企业的管理可以分为两个方面：营销管理和内部日常管理。两者在企业的经营行为中同等重要，相辅相成。但是，实际情况是我们身边的太多企业过分追求营销方面的管理，而忽视了其他部门和员工的管理工作，导致市场营销工作风风火火、辅助营销相关工作则松松垮垮，严重影响了企业良性发展。

衡量一个企业是否高效、优秀，不是看它的的一线营销人员的工作状态（因为这些人大多是与提成奖金直接联系的）而是要看辅助销售的相关部门和员工的工作状态，他们状态的高低才是表明企业管理水平高低和经营情况优劣的标尺。

　　正是因为这个原因，企业在规划整个经营活动时，要加强整个经营链条中各个环节的管理。不仅要管好营销相关人员是事物等直接与销量和利益挂钩的环节，也应该加大力度管理好配合销售而不直接产生销量和利益的相关部门和员工，这样才能保证整个经营活动的协调、高效。

　　当然，管理是一门很专业的学问。除了条理分明、奖惩清晰的规章制度外，企业相关领导者的个人魅力和能力也占很重要的分量，需要慎重对待。

　　品牌：我认得你

　　企业的竞争，归根结底是综合实力的比拼。当行业之间的竞争越发激烈进入同质化的状态后，企业的品牌影响力就逐渐显现出来了。一定程度上，品牌力对于企业的经营行为有着相当强的正面促进。

　　品牌思想在中国的发展，也是伴着营销体系的逐渐完善而建立起来的。当企业的经营行为受到越来越多的模仿也挤压时，要让目标消费者能清晰的记住你的企业产品和服务而区别其他同类厂家的一个重要手段，就是通过有效整合企业的优势资源，通过有效的媒体实施传播，在行业和市场上树立只属于自己的形象和认知上的明确表象，也就是品牌。

　　所以说，品牌作为企业经验活动向更高层次发展的一个阶段，是企业必须要予以重视的。也是企业建立市场区隔有效提升受众影响力的一个重要方面。

　　王亮，医药行业资深营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销理论”倡导者！历任市场区域经理、企划部经理、调研部经理、营销总监等职务，精通医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道运作，注重理论和实践的有效结合。经过实践提炼出的：“特色营销模式”、“品牌化招商”、“定向招商”、“坐商、找商、营商的招商模式探讨”等营销理念，深受行业关注。全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网、博锐管理在线、有效营销网、第一营销网、品牌中国网等知名网站专栏作家；《中国医药报》、《医药经济报》、《销售与市场》、《中小企业杂志》等知名媒体特约撰稿人，发表各类文章数十万字！电话：13592599929　　邮箱：WL51688@soh.com

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	王亮：医药行业实战营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！
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