|
电视购物搬进美容院,销售成倍翻 7 上页:第 1 页 辅助内容 传统的营销是“两点之间,直线最短”,现在随着消费者理性上升,营销逐渐转变为“两点之间,曲线最短”,辅助内容的作用发挥得越来越大。所以,在整个电视购物片的整体布局中必须添加辅助内容,为此找了一个老中医做了一个关于中医养生方面的讲座,同时也会穿插一些舒缓的经典音乐。 电视购物片的播放 除了在9个美容室安装液晶电视外,另外在接待厅产品展示柜旁边也安装一个液晶电视。液晶电视的位置,要安装在顾客视线的范围内。 每天在美容院正式营业后开始播放,顾客进店后美容师不再像以前那样极力推销,而是引导顾客看电视购物片,通过电视购物片刺激顾客、影响顾客。待顾客有兴趣提问的时候,美容师再进行详细的讲解。 电视购物片播放以后 顾客消费明显提高,凡是进店顾客90%都进行了再消费,第一是新奇、新鲜,顾客都很乐意接受这种推介方式。 美容师的推销压力大大减轻,省去了很多口舌,可以专心致志做好服务,提高了工作效率,美容师每天可以多服务几个顾客。同时,无形中提高了服务质量,顾客回头率快速增加。 开始播放2周后,营业额比以前增加了3倍,当月销售额突破15万元,为此沙曼美容院及时调整美容师薪资待遇:基本工资增加,销售提成比例减小,手工服务提成增加。这样一来,莎曼美容院的服务口碑越来越好。 郑州莎曼美容院将电视购物搬进店里,10台液晶电视,加上电视购物片制作费用,总费用5万元,取得销售业绩翻几番的成效,而且这也是美容院营销上的一次革命,改变了原来传统的营销模式,在一定程度上提高了美容院的生产力,具有标志性意义。 注意事项 只有美容院客源好、人气旺、消费群体潜力大的美容院才可以将电视购物搬进来,试想如果美容院根本都没有客源,即使电视购物片制作得再好,又有什么用呢? 电视购物片播放顺序要灵活变化,顾客不可能把一个光碟看完,也不能让同一顾客每次都看相同的内容。 电视购物光盘必须及时更新,要多形式、高频率的播放,要结合新产品,新项目,也可以添加美容院的文化活动内容,不能只让顾客看到叫卖产品。 同时,美容院也可以利用电视购物片积极拓展外联业务,可以多刻制一些电视购物光盘,投放到一些移动传媒,以及送给一些人口集中的单位,从未替换掉宣传手册、DM卡单、易拉宝等静态道具。因为,电视购物片具有全面展示、声情并茂、内容丰富、极具煽动性等优点,能在最短时间内刺激消费者做出购买决定。所以,不失为大中型美容院可以大胆尝试的营销模式。 李东 世纪良谋营销策划传播机构掌舵人,中国著名实战派营销策划专家,10年一线市场营销策划实战经验,中国店铺营销第一人。2002年中国优秀策划人,2003年中国公关策划奖,2004年中国美容业风云人物十大营销策划精英,2004年中国金凤凰招商营销奖,2005年中国创业项目策划奖,2006年收藏礼品策划奖,2007年电视购物策划案例奖,2008年奥运营销策划奖。自1999年起在中国营销第一刊《销售与市场》、中国第一财经报《中国经营报》、中国美容第一刊《医学美学美容》、中国美容第一报《中国美容时尚报》、中国创业投资第一刊《大众投资指南》,《现代营销》、中国城市招商第一刊《大众商务》、《连锁时代》、《美容创富》、《公关世界》等多家财经类媒体发表300余篇文章。lidong4128@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000-2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系