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九阳雄起：还需多少壮阳药？ 7 上页：第 1 页 进退失守，明天的九阳会卖掉吗？ 我们研究目前比较著名的一些小家电品牌成功的关键要素和行业发展的特征时，我们发现：产品多元化和品牌延伸是小家电企业的必然选择。产品的多元化有助于扩大小家电企业的规模，更重要的是，这种趋势迎合了小家电产品配套性要求高的特点，对增强小家电企业的竞争能力具有十分重要的意义。 中国家电营销委员会副理事长洪仕斌指出，一般来说，无论是产品多元化还是品牌延伸都会遵守一个“相关性”的原则，以保证新旧业务之间更替的通道畅通无阻，从而建立起实实在在的新的经济增长点。由于产品多元化或品牌延伸的任务是增加收入和扩大市场份额，这需要大量的前期投资。相对于成熟的大家电行业，位于小家电边缘性产业的家用豆浆机行业进入的门槛还比较低，在生产、技术、品牌、服务、网络和竞争等方面还没有形成规模，表现还不成熟，消费者的品牌意识不强。 2002年底，济南九阳电器有限公司正式更名为山东九阳小家电有限公司，将“电器”改为“小家电”，并提出了“争创新鲜健康小家电第一品牌”的目标。而此时，九阳豆浆机才只有2个亿不到的销量，作为一个全新的行业来说，豆浆机市场才刚刚在家电行业有一席之地，但此时的九阳却已迫不及待在电磁炉、榨汁机等多种小家电产品上进行了尝试。截止目前，在以豆浆机及豆浆配料为主打产品，巩固豆浆机市场龙头地位的情况下，九阳主要产品还覆盖了电磁灶、料理机、榨汁机、开水煲、紫砂煲、电压力煲等七大系列。 依据九阳的说法，目前，九阳除了继续占有豆浆机行业80%以上的市场份额之外，料理机、榨汁机在食品料榨行业排名第一；九阳电磁灶、紫砂煲和开水煲均为行业第二位。 此时正风光无限的九阳似乎没有感受到竞争的压力，荡漾在豆浆机的市场蓝海里。但洪仕斌认为，紫砂煲、开水煲、料理机、榨汁机四类产品因消费群体有限，难以支撑起一个企业的长足发展。电压力煲、电磁灶市场空间大，但竞争却是异常的惨烈，像电磁灶行业，且不说有美的、富士宝这样的老牌实力企业，更有像格兰仕、乐邦等这样的新军大鳄，市场已是成熟过度，九阳想更进一步占领市场空间，付出的代价比新进入一个行业更甚。 更糟糕的是，九阳的立足之基豆浆机行业也迎来了最为有力的竞争者。11月，美的斥资3亿元在广东顺德建设的料理电器工业园即将正式启用，工业园共有豆浆机生产线4条，年产能达到3000万台。据了解，美的在豆浆机行业的目标是今年占有10%的市场份额；2010年销售额突破20亿元，市场份额达到35%。与此同时，一直是九阳老对手的东菱以及像聪宝、欧科、每时乐这样的新品牌也在积极备战豆浆机市场。 近两年来，九阳在极力想去掉身上的“豆浆味”，但是在渠道上，具有号召力的产品只是“一个豆浆机加半个电磁炉”。从某种程度上来说，九阳仍然只是一个品类品牌，还不具备品牌延伸的实力。“争创新鲜健康小家电第一品牌”的豪言在耳，但如果失去豆浆机市场龙头地位的九阳不知道还有什么多少豪情可以重来？ 中国家电营销委员会副理事长洪仕斌认为，做企业有两种类型，一种是养儿子，长期呵护，以养终老；另一种是养猪，长大了就卖了。目前的九阳进一步面临新产品领域的选择，退一步面临豆浆机龙头地位的保卫。虽然有资本市场支撑的九阳，但是想在豆浆机上继续努力领跑，还是在其他产品上寻求突破，抑或是转手他人，行业老大九阳事实上已经走到发展的十字路口。如果要雄起，九阳又还需要多少壮阳药？ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： emailat@16.com 第 1 2 页 关于作者：
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