2、招商部门内外兼顾逐级分层　

　　医药保健品企业应设立招商部，较完善的招商部下要整和市场部（包括信息研究、广告、企划、市场拓展部（包括各区域招商经理）、销售部（一级中心城市、样板市场、直销等）。同时，生产、产品控制、培训、财务等同级部门要全力配合，以保证招商的顺利进行。尤其在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职责、权限和有别于一般通路销售的激励机制，使其尽量在整体营销组织框架中享有较为灵活的权利。　

　　由于级别越高的经销商或代理商其首付货款或保证金也越多，因此诸多医药招商企业十分热衷于省级经销商或代理商的招募，而相对忽视市、县级的应招者。企业应该综合利弊，根据招商进程和具体情况建立灵活的招商层级，一般说来以地级市为招商基础单位是较为合适的。　　

　　3、新闻营销与公关活动前后呼应

　　如今的医药保健品招商，要吸引经销商的眼球，必须具备有效地传播方法。传播到位、传播有效才能让经销商建立信任，如果企业能够综合运用新闻报道和工商广告两大传播手段，双管齐下，协同作战，就能创造较佳传播效能。

　　同时,企业必须学会借势，整合各种社会资源为我所用，要广泛利用政府、协会、新闻媒体、已成功的经销商、已获益的消费者的言行来影响即将签约的经销商，这样效果要好得多。通过策划一次有影响力的公关活动建立畅通无阻的沟通机制，加深双方了解，最终达到吸引经销商并促使他们下决心签订合约。　　

　　4、招商政策科学可行至关重要

　　完成一个招商行为，必须突出抓好“健全计划、订好政策、选准渠道、提炼主张、强化执行”五大环节，否则， “政策”失误，满盘皆输。招商政策是招商工作核心，它直接关系到招商的成败。招商政策包括市场准入政策、市场管理政策、市场支持政策。唯有如此，招商才能落地，产品方能顺利进入下一阶段。

　　如果招商政策制订的不科学，让利、返利不合理，一些目光短浅的代理商将巨大的差价毛利都当成自己的利润，不肯做市场投入，其销量自然不会理想。更为严重的是，这种巨大的毛利率极其容易造成区域间的串货，而串货会给整个市场网络带来的威胁往往是十分巨大的。　

　　因此，企业可以采取积量返还促销费和返还部分利润的方式进行一定的控制。另外，加强协销也是控制价格和串货的有效手段之一。 　　

　　5、招商手册杀伤力猛 招商广告震撼力强

　　如今医药保健品企业招商，不仅要“授之于鱼，更要授之于渔”，所以在招商之前除了先为“应招者”准备好宣传物料、促销方案等软硬件外，招商企业获得成功的主要原因之一是为“应招者”提供了“杀伤力猛”的市场运作手册。许多好产品、好项目，有时就因为宣传资料的粗糙让经销商失去了信心，或因为招商手册内容的欠缺而让经销商摸不着头脑，白白浪费了大好商机。好的招商手册应既是企业招商人员的必备工具，也是经销商判断企业实力、产品科技含量、市场前景、利润回报等问题的重要渠道。无论是设计还是内容，招商手册都需要专业的包装，让它真正发挥“核弹”的作用。　

　　当经销商对企业的实力、背景、产品等情况初步通过招商手册了解时，还要准备一至两部震撼力强的招商电视广告宣传片，无论是在经销商对企业直观、全面的认识上，还是树立企业在经销商心目中的形象上，运用电视宣传片都往往能收到奇效。　　　　

　　6、慎选招商媒介突显企业实力

　　医药保健品招商越来越困难，可花样也会越来越多。许多企业厂商为体现实力，会在招商地媒体或全国性媒体发布招商信息，以此来吸引更多经销商眼球。尽管招商厂家和手法不断推陈出新，但全国性的招商广告发布媒体却越来越集中，医药保健品的报纸广告基本集中在《中国经营报》、《中国医药报》等报纸上；杂志广告则集中在《中国医药商情》、等专业性杂志上，还有些实力强的企业招商还会在发行量大的非专业杂志如《销售与市场》、《商界》上发布招商广告另外，在招商的重点省份也可以加大一些在地方媒体的宣传力度。而事实证明，区域招商广告应以省一级类似主流报为主。

　　广告发布和实际达成协议还有一定距离，并非发布了招商广告就签约那么简单。还需要上述每项的配合、补充和调剂，然后再以召开“招商会、产品新闻发布会等形式，招商成交率则会更高，最终也不会使医药保健品的“招商会”成为“招伤会”了。

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