由东方英雄（北京）营销策划有限公司首度提出的“产业链扶贫”方式的优点为：一个或几个深加工或商业企业的发展，会带动当地出现大量同类型企业。随着“具有带动整个产业链发展的关键环节”的规模化、集团化良性发展，将会带动其它相应环节如种植、养殖业及运输、餐饮、包装、印刷等相关、配套产业的发展。这样，将吸收大量的当劳动力就业，吸纳其它地区高水平的技术、经营、管理人才。进而在提高当地经济水平的同时，进一步促进思想观念的进步。而且，随着“具有带动整个产业链发展的关键环节”层次的提高，其它各个环节的层次也会跟着相应提高。这样，整个地区的经济层次也会随着提高。

　　我们以宁夏的枸杞产业和河北青县的牛奶产业为例。

　　宁夏中宁是中国有三大枸杞产地之一。2001年之前，中宁的枸杞子只是以干果的形式的进行销售而没有形成深加工企业，因此种植面积小，价格过低，销路不畅。但是随着宁夏红枸杞产业集团（原香山酒业）于2001年打造出了具有鲜明地方特色的“宁夏红”枸杞酒，并迅速形成20000吨的年生产能力，销售网络覆盖全国30个省区的800多个地县。于是宁夏枸杞价格身价倍增，市场价格由原来每公斤7元攀升到目前的每公斤56元，枸杞种植面积也以每年均30％以上的速度增长，2004年全区枸杞种植面积增加到80万亩，总产量突破8000万公斤。并促进了枸杞果酒、枸杞饮料、枸杞茶、枸杞医药等产品的开发和生产，加工产值突破70亿元。至少带动了25万农户依靠枸杞产业增收致富，有500多万人加入到了枸杞种植和深加工领域。

　　在小洋人生物乳业有限公司成长之前，河北青县可以说是个名不见经传的穷县，当地乳业也不为人知，但是，随着小洋人公司所推出的“小洋人低糖高钙酸奶”乳饮料一举打开市场，并促进公司的超高速发展。不仅整个青县的知名度大为提升，而且在青县形成了由几十家大大小小企业所组成的中低档乳饮料集群。同时也促进了当地包装、奶牛养殖与运输业的快速成长。

　　类似于宁夏的枸杞产业和河北青县的牛奶产业带动整个地区经济水平大幅度提高的例子很多。如旭日升成功后的茶饮料产业对河北冀县经济的促进，通化葡萄酒带动的山葡萄酒产业对吉林通化甚至是整个吉林省经济的促进，新天葡萄酒对新疆经济的贡献，海南恒泰集团芒果种植与深加入产业对海南昌江及儋州经济的促进，以及蒙牛伊利对内蒙古甚至是它们的分厂对所在地经济的促进等。

　　反过来，如果深加工或商业企业出现问题，那么对整个地区经济的影响也将是十分巨大的。如近两年随着宁夏红出现困难，宁夏的整个枸杞产业也出现较大滑坡。旭日升的衰落对河北冀县的经济也造成了巨大的损失。

　　作为专业的策划与咨询公司，东方英雄（北京）营销策划有限公司在向相关企业提供服务或接触时发现，影响作为“产业链扶贫”模式中的关键一环的“农业产业化龙头企业”成败的关键因素中，资金是一个方面，但更为关键的是由于经营、管理观念与水平。很多企业起初并不缺乏资金，甚至拥有十分充裕的资金保障，但它们并不知道如何使用资金，或者说不知道如何使有限的资金产生最大的经济与社会效益。大量的企业由于缺乏先进的经营、管理思想观念与一定的经营、管理水平，在不断的失误中浪费有限甚至是大量的资金，使企业一步步走向困境。更为可惜的是，有些企业虽然在当地政府政策及扶贫机构的资金的支持下取得了一定程度的发展，但这种发展是“享受政府支持型”的简单粗放式发展。当企业需要进一步提升层次的时候，由于经营、管理思想观念与水平跟不上，最终导致企业好不容易打下来的基础在短时间内崩塌。而随其发展而建立起来的具有相应规模的种植、养殖业及运输、餐饮、包装、印刷等相关、配套产业也同时遭受巨大的损失。进而影响到当地的经济发展水平，甚至是持续发展能力。

　　 “产业链扶贫”，是一种符合党所提出的“科学发展观”的、新型、现代及以提高贫困地区内在能力与可持续发展为目的扶贫模式。如果说“教育型扶贫”属于谋远战略，“技能培训型扶贫”是即效战术，“生产型扶贫”属于初级策略，“生产销售型扶贫”是中级策略的话，那么东方英雄（北京）营销策划有限公司所提出的“产业链扶贫”将是集谋远、即效及高级策略于一体的一种扶贫模式——授之以鱼，更要授之以渔！因此，我们建议将提高贫困地区自我造血功能与可持续发展能力的“产业链扶贫”作为扶贫工作的重点方式。

　　第一，通过对贫困地区及其周边环境进行调查、研究、分析，找到目前经济发展所存在的问题，寻找地区经济正确的发展方向，进而通过分析这种方向的产业链，制订相应的扶贫方式及扶贫资金投入方向与策略。

　　第二，树立“协助做大做强贫因地区工业、商业企业”的思想，通过工业、商业企业的规模化带动当地经济的发展，通过工业、商业企业的可持续发展保证当地经济的可持续发展；

　　第三，在为贫困地区提供扶贫资金的同时，加大改善思想观念、思维模式，提高经营、管理水平的支持力度，变被动脱贫为主动脱贫，变简单输血为输血与提高造血功能相结合。

　　第四，联合、授权、推荐或聘请专业的策划与咨询机构，对贫困地区的产业环境进行调研、分析，对相关企业进行改善思想观念、提高经营与管理水平的培训，为相关企业提供企业策划、咨询与顾问服务。

　　方华明，策划师、咨询师、实战技能培训师，“纵横市场，东方英雄”之东方英雄（北京）营销策划有限公司合伙人、项目总监、总策划，“天眼看市，狼道为赢”之东方英雄•天眼狼道实战营销团队核心领导成员，“全球首创资源置换网络营销模式”之《中国食品产销商》总顾问及网商联合会会长单位成员，中国品牌研究院研究员。手机：13784468771邮箱：daqi1851@yaho.com.cn　　QQ：562322001，MSN：wotu562322001@hotmai.com,天眼狼道博址：http://blog.sin.com.cn/wotu1966

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