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推广要考虑产品周期的市场阶段 7 上页：第 1 页 国内很多的广告公司和策划公司应推广方面的时间特点没有意识，动不动就为企业策划一个打击竞争对手的策略，却根本不去考虑产品的生命周期处在哪个阶段？消费者的情感认同状态如何？要想达成长远的利润目标，这个阶段推广的核心是什么？采用哪种有效的推广方式才能达成自己的目的？ 看似打击竞争对手，实际上是破坏了整个市场，同时也断送了自己产品的前途。 在产品的上升期，市场的需求开始显现。 对于在这个时期入市的企业，即在导入期接近尾声，成长期即将到来的时候，无论是在策略上，还是在时机的巧合上，都赶上了一个有利的市场机会。 但是，如何处理和把握仍然至关重要。 这个时候，企业必须要有强烈的品牌竞争意识，因为这块市场已经被先行者“炒热”，市场需求被激活。所以，这个时候以强势的品牌推广切入市场，快速地建立起品牌的地位，争取到有利的市场份额才是正确的推广策略。 当产品进入成长阶段，对于企业来说是非常令人兴奋的，因为每天都能看到产品市场的快速成长。面对这样的市场局面，企业必须调整推广策略，以便能够适应迅速变化的市场需要。 在这个时候，我们必须让自己的品牌迅速被市场认知。 要想占据有利的市场位置，除了要迅速的达成市场对产品品牌的认知外，我们还要把自己的品牌概念做出来，以便和其他的产品品牌区别开来。因为，我们的企业希望把产品的品牌告知出去，别人也是这么想的，那么所有的企业都在宣传自己的品牌，这样就会造成品牌认知的同质化现象。这个时候，要在产品的品牌里加入些概念进行推广，就可以将品牌做出区别来。 产生不同的品牌概念，就需要利用不同的推广方式达成不同的结果。而不同的推广方式和不同推广节奏的结果也是不一样的。成长期的来临，就意味着要与时间赛跑，要迅速地让别人认出我们来，这样才能把市场份额抢到手。 同时，在成长期还要注意的是，如果我们还没有市场的份额，而其他的产品都已经具备了一定的渠道资源和消费者情感优势，那么对于我们来说，将是一件非常严峻的事情，必须找准切入点，推广要适合市场的节奏，不能上来就冲刺，也不能一路小跑，一定要紧紧把握市场的节拍。 当产品进入成熟阶段，市场空间已经被几个大企业垄断，市场的分割基本上告一个段落，这个时候各个企业开始注重对消费市场深层次的挖掘。 为了保持销量的持续增长，我们就必须要有新的东西来维系市场；如果不推出新的具有改良利益的产品概念，是跳不出去的。 因此，该阶段必须要用新的科技含量，或者有区别利益的副品牌来争取更细化的市场，借助以往品牌长期积累的价值效应，以此为平台推广副品牌，进而用副品牌来支持品牌的继续发展； 同时，开始建立企业形象来拉动产品品牌。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fy@fortune682.com 第 1 2 页 关于作者：
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