五、推出ITAT网络商城

　　不得不承认，欧通国先生是个策划高手，他总能不断地制造热点事件，吸引公众的注意力。

　　近期，ITAT高调宣布进军电子商务领域，成立深圳市摩根网络技术有限公司（总让人会联想到摩根士丹利，很佩服这个擦边球的水平），投资上亿资金打造ITAT网络商城，“开创性”的实现了网络购物、电话购物、视频购物三种购物模式的结合，似乎大有通吃B2C、B2B、C2C的架势。

　　品牌传教士大胆地猜测，ITAT涉足电子商务领域的原因无外乎以下两点：其一，是受到PPG、Vancl等品牌的影响，也想蹚浑水蹚这点浑水；其二，ITAT遇到了困难，饱受非议，需要给投资者一个交代，需要转移公众的注意力，必须推出一个新的模式。

　　但品牌传教士实在看不出ITAT涉足电子商务的前景有多明朗，理由也很简单：

　　第一，ITAT线下的商场仅仅经营服装类商品，窘迫的销售状况已经说明了ITAT在货品整合能力方面严重不足，而现在又要进军几乎所有消费品领域？很玄！

　　第二，抛弃了闲置的商业地产，ITAT的“铁三角”模式又何在？在一种模式尚看不到成功的希望的时候，又盲目地投巨资开辟另一种模式？同样很玄！

　　第三，无论是B2B、B2C，还是C2C，早已是血雨腥风。在B2B领域，有阿里巴巴、慧聪360；在B2C领域，有当当、卓越亚马逊、淘宝网上商城；在C2C领域，有淘宝、腾讯拍拍、百度有啊……无论和哪个前辈想比，ITAT似乎都无胜算的可能，更何况，连C2C巨头淘宝目前都还处于赔本赚吆喝的阶段，莫非欧通国先生又找到了一个“独门秘籍”？更玄！

　　六、ITAT的出路到底在哪里？

　　谈了那么多ITAT的问题，品牌传教士也不认为世界末日即将来临。

　　那么，ITAT的出路到底在哪里？品牌传教士认为主要应该从战略方面着手，因为战略永远高于战术。

　　ITAT似乎已经意识到了问题，也提出了一些整改的措施，但除了推出ITAT网络商城属于战略层面的问题（尽管这个战略调整可能并不是一个好战略），其它的措施应该都属于战术层面的手段。

　　品牌传教士始终认为，ITAT的问题出在战略层面，并应该做出及时的调整：

　　1、定位调整

　　正如在“模式之殇，ITAT泡沫神话即将破灭的启示”（http://blog.sin.com.cn/s/blog_5d3ea55c0100brzv.html）一文中所说的那样，目前的ITAT是在无人去的地方销售无人要的衣服，前景可想而知。

　　随着信息传播速度的日益加快，消费者对于品牌的了解也会越来越多，ITAT目前所注册的100多个假洋鬼子品牌，消费者迟早都会了解真相。

　　因此，ITAT应该尽快调整定位，将货品定位在具有一定品牌知名度的品牌，并根据不同的店铺类型，销售不同定位的品牌，发展成为另一种意义上的奥特莱斯（OUTLETS），至于货品的供应量问题，完全可以通过不同区域销售不同品牌的方法来解决。

　　2、断臂求生，收缩战线

　　盲目扩张，不计成本的扩张，或许是造成ITAT目前状况的主要原因之一。

　　规模是把双刃剑，控制好了是“规模经济”，控制的不好，就会成为“规模不经济”。

　　在短期内上市无望的情况下，ITAT应该放弃盲目追求店铺规模（销售额）的经营理念，将店铺坪效作为一个重要的考核指标，对于坪效过低的店铺，坚决予以关闭。

　　一定要记住，投资商对于利润可能比销售额更为关注。　　

　　经济危机正在改变全世界消费者。以前高高在上的奢侈品品牌最近都在降价促销，这势必将进一步压缩目前ITAT所销售的库存产品的价格空间，ITAT该销售什么，似乎已经很清楚。　

　　欧通国先生，大胆地改变吧，不要太担心那些有着过多库存的厂家，只要ITAT的泡沫不破灭，ITAT就是利国利民的。

　　上海春秋计营销From EMKT.com.cn策划机构（品牌传教士），以传播营销理念、服务中国市场为宗旨。利用先进的营销思维、丰富的实战经验，对国内企业进行品牌传教，帮助中国企业塑造品牌、开拓市场！欢迎各位朋友进入作者的博客参与讨论hrhttp://blog.sin.com.cn/brandpreacher,联系电话: 13918055668朱先生、13818506745 吕先生

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