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如何做个优秀的业务主管 7 上页：第 1 页 具有个人魅力。做事先做人，如果你为人得到了下属的一致认可那么你的管理工作自然会得到下属的高度支持。业务主管的个人魅力主要体现在以下几个方面：一：为人正直，不卑不亢；二：说到做到，答应下属的事情一定会认真地去做，不要因为是下属的事就认为无所谓；三：平易近人，跟下属要有亲和力；四：务实，经常了解下属情况和市场情况，针对这些情况给予解决。五：模范榜样作用，以身作则；六：明辨是非，不被背后黑话等假象迷惑。七：生活作风好，自己的私隐尽量少让下属知道，不良的作风和嗜好会降低你的威信。 勤奋。公司的业务主管大多数都是从业代提拔上来的，有些人反映“自己做业代能做的好怎么做主管就做不好那？”如果你是新被提拔上来的业务主管，或是你从来没有过管理经验突然要做管理职位时，勤奋地工作会影响你的下属，也会给你的管理工作加分。看看我们的胡锦涛主席和温家宝总理，他们身为国家最高领导人为国事可谓鞠躬尽瘁，多少官吏被他们的勤奋影响着，老百姓对他们勤奋的认同已经给他们的工作加分了。其实无论你是新主管还是老主管，不要因为自己是主管就少干活，那样对你个人和你的团队的发展都是不利的。 用案例来开会。业务主管开会的受众是业代，道理和理论知识开会时不要说得太多，更不要经常说，案例对困难和问题有针对性，所以要善于讲案例。案例还会增加主管跟下属的互动，会避免企业开会成为行政报告会。领导者不需要是演讲家只要善于讲故事，不是讲大道理或是理论知识，而是讲销售案例。 切忌嫉贤妒能。讲一个我身边的故事：我的一个同学毕业去了顺驰房地产开发公司，做顺驰公司一手房销售，他属于那种强势型销售精英，做事果断，雷厉风行，业务熟练而凶狠，做事霸道而自信，是团队里的销量冠军，但是那个山大毕业的业务经理就是以他太自负为由整天批评他，后来想方设法把他调走，再后来我的同学跳到他们的竞争对手万科去了。中国的古哲告诉我们：国人有2大劣根性，即嫉妒、贪婪，其中嫉妒最甚，作为一名企业管理者，不要嫉妒下属的能力，而是要帮助下属超越自己，管理者的成功之一在于能够培养出优秀的人才，包括超越自己的人才。 能够完成销量。业务主管是结果导向型主管，只要有销量公司就会器重你，反之完不成公司的销量指标你再有才公司也不会器重你，因为公司是以盈利为目的单位，没有销量就没有利润，不能给公司带来利润的主管公司十有八九不会要。尤其是在一些小企业里，如果业务做的好，公司甚至能够容忍你不服从领导、谩骂下属、工作态度不好等不良作为。至于怎样才能完成销量问题，只要以上9点你能够做得到，销量自然不是问题了。 能够成为一名业代主管，证明你的管理生涯已经开始，能否做好业务主管关系着你能否在管理岗位上走得更远，以上几点对做好业务主管很重要，至于演讲能力、理解能力、逻辑能力、计算能力、会看人会用人等对业务管理者来说并不是非常重要。如果你能够有一套自己的管理方法那是最好的，因为管理工作是一项实践工作，自己在工作中总结出来的才是最好的，才是最适合自己的，适合的才是最好的。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：15609692828，电子邮件： fengxinliu@to.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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