可能面临的误区之二：运营模式论的误区

　　近几年来，整个内衣行业都在寻求突围。在众多的突围声音中，最喧嚣的，就是打造模式。

　　浙江神力曾主导过CBB终端模式；北极新秀曾经利用“FCL”模式来进行市场拓展。然而，在一阵喧嚣后，一切均归于平淡。

　　希望所谓终端模式打造，来形成竞争力其实是一种误区。首先， 内衣作为常规消费品，并不存在所谓的模式创新，所谓的模式，均是噱头。其次，即便存在模式创新，在信息高度发达的今天，也很容易被竞争对手模式，而无法形成差异化优势。

　　可能面临的误区之三： 概念爆破、传播炒作

　　希望通过概念爆破、传播炒作而一战成名的企业，希望通过复制当年“保暖内衣”的成功模式取得突破。

　　因此，始终可以在一些内衣品牌的终端看到“某某纤维”、“某某功能”等噱头。而在电视上充斥着“某某品牌热炙羊毛裤”、“某某品牌瘦身裤”的导购广告。

　　这些企业往往忽视了，消费者已经被“保暖内衣”们教育的非常理性、他们已经成熟，而不容易被忽悠。

　　依靠概念爆破、传播炒作即便在短期内取得成功。但由于没有壁垒限制，也会令一群虎视眈眈的内衣企业迅速蜂拥而入，再次造成恶性竞争，令市场重新破灭！

　　面对行业内的危机和产业的衰退，内衣企业怎样才能成功突围呢？

　　要在进入和退出壁垒比较低、已经步入衰退的内衣行业有所作为，必须围绕当前行业的特征进行市场运作。要么创造行业内的品类机会，创造新的类别生命周期；要么准确定位，找到具有壁垒性的市场机会。从而克服行业的危机限制，推动企业的发展、品牌的成长！

　 下面，就围绕发现类别机会和建立壁垒，对内衣企业的市场突围之路进行思路分析并作列举。

　　一、发现品类机会，创造新的类别生命周期来开创新的市场蓝海

　　虽然，内衣行业已经步入衰退，整体类别机会越来越少。但是，利用消费者心智资源对其中一些小的品类机会进行发掘，从而创造出一个新的品类生命周期。

　　即便针织行业的竞争日益激烈紧，但是“衫国演义”凭借其彩图印花T恤，的小终端经营2007年轻松的获得了9亿的销售额。因为其发现了“印花T恤”的品类机会，并利用草根的情感化方式来赢取消费者的心智资源。

　　发现品类机会，是迅速赢取市场的有效途径。而在整个内衣行业中，似乎总存在一些类别机会。

　　当前消费者的穿着行为中“内衣外穿”、“时装针织化”等现象已经非常普遍，这对于广大内衣企业来说，就是非常好的品类机会。

　　通过品牌、产品和运营上的创新，从而去占领诸如此类的消费者心智资源，同样也会引爆内衣行业的新传奇！

　　二、侧翼市场突破，建立壁垒性的市场制高点

　　对于黛安芬、爱慕、舒雅、百富等品牌而言，当前的行业性危机并没有给他们的销售带来实质性影响。因为他们借助品牌在行业内建立了壁垒！

　　目前内衣市场的各个品牌阵地都已经被大大小小的企业所占据。

　　从正面攻击市场，很容易受到多方的防守压力。因此侧翼进攻往往能达到出其不意的效果。

　　例如男士高端内衣：就目前国内市场而言，男士高端内衣市场是看似凶猛（CK、舒雅、百富）但是实际薄弱的一环。首先，能混进高端商场的就这么几个品牌（目前国内真正的国际大牌内衣仅为CK,完全有机会引入新品牌）。其次，高端市场需求惊人。

　　因此，内衣企业完全可以对当面市场重新进行细分，找到一个足够小且具有自身具有优势的产品机会。然后买断国外著名服饰品牌或内衣品牌的国内代理，通过借助第三方力量建立品牌壁垒，从侧翼突破市场。

　　在当前内衣行业的竞争环境中，企业急于突围往往会步入误区。而发现品类机会、竞争壁垒是内衣企业成功突围的两个核心关键点。上文对两个突围思路进行了分析例举，希望能够抛砖引玉，为内衣企业突围提供有力借鉴！

　　吕成，实战派营销专家，曾担任某企业总经理。现为上海春秋计营销策划机构专家团队成员，以传播营销理念、服务中国市场为宗旨。利用先进的营销思维、丰富的实战经验，对国内企业进行品牌传教，帮助中国企业塑造品牌、开拓市场！欢迎各位朋友进入作者的博客参与讨论http://blog.sin.com.cn/brandpreacher msn:luchengcn@hotmai.com

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