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“家电下乡”救不了家电企业
中国营销传播网， 2008-12-08， 作者: 洪仕斌， 访问人数: 3846
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“家电下乡”除了补助会出现相互推诿现象，有些地方政府也一定会出现不直接和农民结算返款，而是要求经销商代为结算，或者直接在销售价格上优惠13%，导致政策走样，产生不良后果。据笔者调研的一些农民兄弟讲：中央政策在好，其时在地方都会变样，而这样变样就会挫伤了农民购买的信心，从而让家电下乡的好政策得不到好落实！
再者，“家电下乡”既是解决了产品适合的问题；农民购买力的问题；补助到位的问题；我们还要从销售价值链进行分析。众所周知，“家电下乡”推广的好不好，关键取决终端网点覆盖率。因为就算政策再好，如果让农民兄弟花上几十元钱，坐车到县城或市城购买，农民兄弟也会不答应，所以解决农民兄弟的购买便利性非常重要。还有现今很多中标家电企业，都是通过代理商加分销商的模式，这种代理层级越多，所产生的渠道费用就会越高，产品到代理商要加价，到了分销商也会加价，所以到了终端卖给农民兄弟，有可能价格就会变样。虽然国家对产品价格有要求，但那只是考虑到农民接受的程度，从理想化状态定制的限价，而到下面变了样，上面又有多少人知道呢？况且农民兄弟又无法获取这些必要的消息，所以没办法保护自己的合法权益。再加上农村信息比较闭塞，好政策也不一定马上知道，这些因素都将成为制约家电下乡的关键点。
综上所述，笔者认为，“家电下乡”肯定不是家电企业的“救世主”，家电下乡要真正做到促进农民消费，拉动经济增长，改善农民生活条件，促进社会主义新农村建设。同时，缓解家电及相关产业的困难，促进产业结构调整与升级。“家电下乡”的政策，就必须要考虑到每个环节的匹配才是关键，那一个链条都不能成为问题。虽然从理论上，国家在制定政策时，把彩电、冰箱、洗衣机、手机作为家电下乡的首要产品，因为生产此类产品的家电企业，不仅是国家的工业支柱，同时，也是解决就业率的大企业。但是好的政策没有好的推行方式，没有匹配的措施，最终就不能形成良性循环，结果只能是图一时之快，过了这个“三把火”阶段，就会回归到原点，就不能真正解决家电困境、拉动内需、解决就业力等等相关联问题。所以笔者认为，如果在家电下乡推进中，不注重家电下乡每个环节的疏通与考虑，家电下乡肯定成不了家电企业的救世主，最终的结果就是“乐极生悲”！！！
洪仕斌，中国家电营销From EMKT.com.cn委员会副理事长，产经评论家，《销售与市场》、《人民网》、《中国营销传播网》等全国近百家媒体专栏作家！hsb1107@to.com
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洪仕斌：洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产业经济评论家，先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理，《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com
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