如果在楚报上继续这样尝试性投放将是很大的浪费。因此将媒体调整为全省机关报《长江日报》（发行量约十多万份）。男海是一个高价位的产品，其目标消费群以机关和企事业高管为主，我们认为这一点和〈长江日报〉的目标读者群是吻合的。因此在周四周五连续安排了两个四分之一版（大报）。在文案的思路上也做了明显的改动，主要从“新一代”，以及和传统“补壮”市场对比来切入。考虑到〈长江日报〉是第一期投放，就做了一个新闻标题切入主题“新一代男性产品横空出世，传统补壮市场面临洗牌危机”，并详细分析了补肾的不足和壮阳产品的副作用及夸大宣传的诟病，从而暗示产品的利益点。在功效诉求方面隐晦的提到“养腺”，而不是如前几期作为产品的核心卖点去谈。机理方面提了一个巧妙的“焕”腺，并将产品成分作为一个高度来强调，在利益方面做含糊承诺（主要是我产品的效果比较慢），并将目标人群做了一个病理分类。在版式上做了一些处理，使广告的品牌感有所提升。长报的第一期广告投放后，电话接了20多个，相对于〈长报〉的广告费来说，性价比是比较合理的。（我们原估计能接15个电话就知足了）这让我们精神为之一振！　

　　周五投放的文案基本没有变动，我们觉得很满意这期广告。周五投放后接了10多个电话。市场出货在一周内拉平一期广告费，虽然不太理想，但相对楚报的投入产出比，让我们略感到了一些宽心。　

　　第三期长报的调整只是在新闻导入的形式上做了一些变动，其他方面没做调整。新闻标题换成“海洋医学专家丁存义教授访谈录”，以专家、教授的口吻对“补壮”市场做一个分析，以提高前期分析的权威高度。第三期长报遇到了暴雨，到了上午11点钟才接了2个电话。这让我确实感到很意外。我甚至一度怀疑是电话线出了故障。事实是当天只接了5个电话。终端表现只能用“失望”来概括。难道是我的改动造成的？这个小小的改动会有那么大的差距吗？这让我困惑不已——文案策划有这么悬乎吗？　

　　第四期长报的调整势在必行！第四期在版式上有了一些改进，最大的变动是从季节开始切入，以突出我产品和传统产品的不同“传统补肾产品夏季不能服用，我这个可以”想从时令和差异中寻找产品利益点以求得顾客的认同！其他方面的基本没什么变化“精锌焕腺、精彩无限”其功能还是倾向于性指向！——我们认为这是顾客关注的核心！让人大跌眼镜的是，第四期长报我们竟只接了4个电话！这种电话量简直是个耻辱，就是一个小豆腐块也不应该只有这么点关注度啊？！即使在电梯里放屁也不只有四个人闻到啊？在这么个10多万发行量的媒体上洋洋洒洒码了1500多字竟然无人问津？我们感到非常非常的惭愧，甚至到最后有些不知所措！　

　　不能过分强调“养腺”这样会抢前列腺产品的人群，从我们的产品价格和功效上基本是不可能的！过分强调性指向和提高功能诉求甚至夸张到当天激情澎湃、一周脱胎换骨的地步，我们的产品会让一些尝试性购买的人群失望，而且不能和壮阳产品目前10多元的价格拼杀，根本就没有拼杀的优势！既不能左又不能右，难道去打品牌，去买男性大保健品、去教育男人重视亚健康？这岂是几十上百万的广告费能推动的？如果抛开这些东西不谈，那我们的产品究竟是干什么的？我们能为顾客提供什么帮助？我们能给顾客带来哪些利益？好象没有了……，我们剩下的只是一个高价格，一个虚幻、飘忽的概念！这样的产品如何去吆喝……？　

　　我该如何调整？——这近乎绝望的哀嚎让我倍感悲凉！一种江朗才尽的狼狈使我无眠，特记之以备查……　

　　“一场山寨版策划案的前前后后”续集：

　　几乎都要放弃了，不是公司要放弃。是自己思路已经到了水穷山尽的地步。兰迪教授的《最后一客》让我鼓足了勇气。朋友们异口同声的“放弃”声，让我平添了几分豪气！及时做不好，也不是什么丢脸的事情。要想突破，必须推翻立在面前的“墙”，这里只有打破没有绕道和捷径。这意味着必须先破掉先前“养腺”的理论。因为这个观点市场根本就不接受。我把玩着男海精美的内瓶，陷入沉思。内瓶是特地从上海订做的，是锡瓶。而且价格不菲。瓶身上印着产品功效成分及含量：每100克含锌7.7mg,精氨酸6.5g，总皂甙850mg。这么明确的数字标记，我们为什么不能实实在在的做点文章？人体在缺精少锌的情况下会对应哪些症状？得到相应的补充后又会有哪些症状的改善？这不是个很好的类比和可信度极高的文案诉求手段吗？年龄的对比，精锌缺乏后的症状表现等均可用表格的形式完整、直观的表现出来。再通过病例对患者人群症状和年龄层分类，不是可以起到扩大推广面的目的吗？

　　8月5日第一期长江日报，我们喊出了“精锌双补，男人脱胎换骨”的响亮口号！并将精锌增减和疾病大小对比挂钩，让产品机理功能明确、直观。并加上病例的煽情和可读性的增强，我们想这篇文案应该不错。但仍然不太有十分把握，原因是前期这个产品让我们伤透了心。但市场给了我们一个大大的惊喜：当天电话达到22个，销售15盒，当天即卖回广告费。由于奥运的影响，奥运期间我们没有常规投放，奥运期间只投放了两期，没想到，仍然卖会了广告费并有少量盈利。毕竟长江日报是个弱势媒体，但我们最根本的问题：文案策划方向找准了！这个产品算是活过来了。奥运后，连续几期的投放均取得了不俗的市场业绩。在上周4我们尝试媒体配合，在长江商报投放了一个大报半版（相当于楚报整版大小），那天是大雨，而且版面版式均不太理想，没想到，仍然取得了不俗成绩，周日已经卖会广告费，如果在改进一下，媒体组合成功的希望将很大，也就是说产品起量的关键点将得到到保障。

　　这是件值得高兴的事情。虽然目前男海项目还谈不上成功，但这件事情无疑给我增强了战胜困难的勇气的信心！感谢兰迪，我推翻了心中的那堵墙。感谢我的策划，为我们共同的小成功而欣喜、同乐。

　　…………

　　以上是整个策划案的前前后后，说心情也好说结果也罢，也算是一场策划的经历……多少也有些回味的东东。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： xuejiahai@21c.com

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