下面我们就要结合上面的定位，研究怎么能使产品品牌和这个定位靠上。

　　肯定是文化！

　　什么文化呢？

　　品牌要想传播一定要有特点，而且要耳熟能详，能让人记得住。另外，品牌还要有延伸性，为以后的营销From EMKT.com.cn留下炒作的空间，否则就变成一锤子买卖了。举个例子，金六福能在福字上做文章，是因为中国悠久的福文化，小糊涂仙从郑板桥的“难得糊涂”上做文章，与金六福比就缺乏品牌延伸性，显得小，施展不开。

　　那么我们用什么来塑造品牌呢，借什么文化呢？

　　我想到了一个，咱们探讨啊——变通。

　　你想，商务用酒，喝酒是为了什么？办事。酒桌上好谈事嘛！这是我们中国特有的文化现象。外国喝酒是为了品，适合自己喝。中国是有目的的喝酒，适合一起喝。

　　那么怎么才能办成事？

　　中国人的文化形态和思维方式和西方人不一样，最重要的有一点：中国人比外国人会变通。办一件事，外国人是按照规则，不会拐弯，中国人则有多种变化。

　　谈生意需要变通，求人办事需要变通，喝着小酒，大家一起变通一下。

　　这是不是有点贬义？

　　那么我们再想想，什么是变通？在中国文化里，变通是怎么来的？

　　对，《易经》。《易》，变易也，随时变易以从道也。《易》曰：“穷则变,变则通,通则久。”周易、八卦都是变通的理论，这个你应该比我明白。现代，变通还可以理解为创新、思想解放。

　　可以说《易经》就是中国人会变通的文化根源。

　　我们的文化找到了，就是易经文化，也可以说是中国的变通文化。

　　这个产品你好像说还没有命名，不如我们就本着这个思路，暂时先叫它“变通酒”或者“易酒”。广告语就是：1、要懂得变通啊……2、品变通酒，感悟中国智慧3、好酒要会变通4、成大事者懂“变通”

　　人们喝着变通酒，用中国人的智慧，来解决生活、事业上的问题。从正面的角度来引导，使“变通”成为一种中国式的智慧精华。“当生活或者事业等陷入僵局时，喝一杯“变通酒”，换一个角度思考，豁然开朗，原来可以这样做……”

　　另外还要从产品本身下功夫。就像舍得酒，说“百斤好酒,仅得两斤舍得精华”。

　　人们说伏特加酒是最具有灵活性、适应性和变通性的一种酒。这点我不太明白。但是，我们是不是能从这方面入手，从酒的口感、特点上下功夫，深度挖掘一下。比如，喝变通酒的特点就是“入口……样，入腹……样，回味时……样”，在品味中体味变换的奇妙，使你心神通畅。

　　这里要注意一个问题。

　　我们刚才说了，这个酒定位是中端，目标消费者也是小老板什么的。那么就不能太雅。因为第一，太雅，我们的目标消费者就够不着，觉得离他们太远；第二，太雅，就要花费更多的精力去教育，去引导人们理解，这显然不是S酒业所希望做的。S酒业不是五粮液集团、也不是茅台，连沱牌都不如。S酒业的品牌度差，不打文化牌，就无所依托。而打了文化牌又不能偏离目标人群。要做到俗中有雅。那么“变通”就是俗，人们能摸得到，都明白；《易经》，中国人的“变通文化”就是雅，是“变通”后面的依托，是品牌能无限延伸的保证。

　　传播策略:

　　传播时要把产品和易经和变通文化紧密地结合起来。

　　我们可以在每盒酒里都放一个精致的卡片，卡片上写一句《易经》里的话，可以称作“变通箴言”。而且这些卡片，几乎都是不一样的。或者辽宁地区卖的酒里面卡片上的箴言，都用的是《易经》第一章的话；北京地区都用是第二章的话。对喝酒的人们来说，每回喝酒都像是一次卜卦。每回都有新的人生感悟。

　　哈哈，这样做还能防止窜货，你想想是不？另外，把促销也可以和卡片结合，那么卡片就变成了“刮刮卡”。

　　我不知道这个公司准备拿多大的气力去打这个产品。那么大传播我们就不讲了，到时候再说。我们说说终端宣传。这很重要，我们把“变通酒”定位成商务用酒，餐饮渠道就是主要渠道。那么在渠道中、终端里，把产品和品牌传播出去就非常重要。选择重点终端，进行重点陈列、重点宣传、重点推介。把销售政策用活，让销售量和返利、开瓶费紧密结合。比如可以把终端进行分类，根据终端展示力度、推荐力度、销量综合评分，再根据评分给经销商不同的奖励，鼓励经销商不仅卖货还要搞好宣传。

　　路演、软文、节日促销也要有特点，而且都要和文化结合。在社会上造势，讨论中国的变通文化。网上你可以看到好多评论中国人会变通的文章，当然有褒有贬。这其中有几本书：

　　1、《孔子做人精要：圆融进退的54个变通智慧》

　　内容简介：古往今来，那些吃透孔子思想精髓的人，几乎都是最能适应中国社会需要并成就大业的人；而那些不了解或曲解孔子思想精髓的人，通常只能在成功的圈子外转悠子。

　　所谓变通之法，通俗点讲就是在处理各种事物时要善于变化和选择而不是墨守和拘泥。甚至逢大势不践小诺，处大事不拘小礼，从而达到变则通，通则灵，灵则达，达则成的理想效果，阅读此书，即可轻松掌握孔子高妙的变通之法，使我们的头脑更加灵光，变通能力更强，左右逢源而又不偏离中正之道，在成功的蓝图上走得更加灵活自如和自信坚定。

　　2、《非常商道：品读胡雪岩官商变通智慧》

　　3、《赢在变通》

　　内容简介：学会变通的员工是推动企业发展的核心力量。一个善于变通的员工能够主动将变通思维融入工作，以变制变，创造性地完成任务，让变通成为习惯。本书引用大量的企业案例，加上精彩、深刻的哲理评析，为中国企业培养具有变通思维品质的员工，提供了可操作的范本和培训方案。

　　还有篇文章叫《邓小平变通思维的基本特征》。

　　有人说“变通”是中国智慧，有人说“变通”是中国人的劣根性。我们正好用这个辩题来激发社会讨论，引导人们认识什么是真正的“变通”，什么事不能“变通”，进而使产品家喻户晓。打个比方，如果能在社会上引发一场关于“变通”的大讨论，甚至促使上面几本书都热销起来，那你的“变通酒”还不火了？

　　促销策略:

　　促销我就不多谈了，只说一点，促销包括对终端的促销和对消费者的促销。我考虑这二者是不是能合起来？比如，举行促销活动，消费者在终端消费一瓶“变通酒”，就能获得一个变通卡，下次凭着这个卡到指定商家（指定商家都是重点终端）消费，可以打折，或者获赠礼品。这个想法还不成熟，你再想想吧。

　　至于普通装的白酒，我们要在名字上进行延伸，增加家庭、友情、亲情的元素。这个我就没有深入研究，你看能不能从易经中找到符合上面元素的东西，再放大来做。反正现在传统文化比较火，像百家讲坛什么的，你把《易经》当靠山，这是取之不尽，用之不竭的资源啊。

　　上面是我昨天晚上想的，肯定不成熟，你就当我给你扔的板砖，看看能不能引出玉来。　　

　　Good Luck

　　　 удачи　　　　　　　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： guohongli5788@sin.com

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