针对以上所产生现象及后果该怎么办？下面我来提供一种方法以供参考

　　一、如何订货：

　　1、如何去安排参加订货的人员：终端专卖店一定要将在该店的最优秀的导购员带一名、店长是必须参加的，(如果店长具有优秀导购员的资格，那么一名店长参加就行)；切记店老板如果从来没卖过货的，即便去订货也是盲目订货。这是不行的。只有天天在卖场从事销售工作的员工，面对面的与消费者打交道的一线员工才能更准确的订出一盘适合你当地消费的产品。

　　2、充分熟悉总公司在本季里主推的产品，这是关键!在每个系列的当中选择在你区域所被看好的同时你认为最好的颜色，认真订购。要注意对公司推出的产品组合；

　　　 “团购款”订货方式，集中在少数款式上面加大订单数量，那么，正常的小团购你就自己拿出产品来。团购用什么款式为主推也比较明确，三方(终端商、代理商、总公司)备货也会使物流有保障，不会担心团购订上了货源跟不上：

　　“零售款”订货方式：款式分散在各系列各颜色上，号码尽量集中一点，比如订3个号码比4个号码要强，号码越多越容易断码，但产品码(号码的数)针对性要强。比如，年轻款偏中大码，针对性很重要，数量不要太大，保持有新款不断上市这才是零售最好的武器。

　　“形象款”的订货方式，形象款与店堂企划是一起走的，所以形象款能够提升店堂的形象，加强对人流的吸引力，及提高品牌的档次，不断给消费者全新的感受，不断的传递赛琪的产品文化给消费者，款式要多但数量要少。

　　同时为了配合你的店堂陈列，又考虑到颜色的选择及搭配。还要注意当地的穿衣文化及流行趋势(因为中国From EMKT.com.cn区域太大，流行趋势各不相同)。

　　3、明确你应该订购的量，这是有参照基础的，首先分析该店在去年同期的总体销售额，今年的销售预估,计划今年是增长的比例是多少,得出本季应该销售的总数,再除以平均价,得出总件数;按照不低于当季销售额的60%去订货或再上浮一点。那么代理商或分公司在你的订货量基础上再上浮一部分。总公司在此上再上浮一部分，这样你的当季销售的货源就有保障了。能够100%的完成计划内的目标。在销售过程中通过你的新品上市后的一个星期或十天左右对一直未曾销售一件的款式，进行分析。总公司通过全国的销售信息反馈后确定事实如此，那么你完全可以将这一款拿出来促销，当然公司可以给你一些促销的方式,告诉你怎样消化掉这些产品，并以促销来带动你整体的销售，关键在于早发现、早运作，敢于接受新的方法。

　　另外,通过对历年同期销售数据的分析,得出每个类别的占比情况,这个占比的数据就是今年订货的类别参考;这样就可以科学订货,避免某些类别一款都没有的情况了。

　　二、订货指导：

　　款式选择：

　　A、根据当地的消费习惯在所有大类货品中选择你认为最适合你当地销售的款式。

　　B、根据你这个店去年的销售情况分析出那些款式、颜色是畅销款，这样你就可以依据这些分析出来的数据去订货。

　　C、以我们往年的经验所得，畅销款一般在全国都是适销的，所以公司将筛选出部份集中看好的产品(主推款)，加以标识。进一步引导订货。

　　结合以上的各方面的具体情况，同时参照你们区域的实际情况大胆而又不冒险，合理的订购你必须要订购的货，圆满完成你的订货任务。　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： linchaoqun111@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共6篇)

如何开办一家成功的专卖店（一）－－专卖店的开业筹备 （2009-01-08, 中国营销传播网，作者：范保禄） 小型手机专卖店的经营之道 （2008-11-21, 中国营销传播网，作者：陈辉） 精细化决定专卖店营销成败！ （2008-09-02, 中国营销传播网，作者：于斐） 经销商，如何让你的专卖店鹤立鸡群 （2008-01-17, 《糖烟酒周刊》，作者：许宏） 如何选用连锁专卖店长？ （2007-10-17, 中国营销传播网，作者：卜凡、罗晓康） 营销代表如何进行化妆品专卖店的拓市？ （2007-01-19, 中国营销传播网，作者：段继刚）