[]“珠钻之争”一触即发，引发“东西之争”[/b]

　　“珠钻之争”爆发于2005年11月12日。当时，作为中国珍珠首饰第一品牌的雪孩子珍珠开行业先河，在诸暨名寺狮岩寺举行了隆重的开光仪式，之后其总经理王飞女士郑重表示，她将率领中国珍珠首饰企业，发起对西方钻石的攻坚战和对“浮华文化”的攻坚战，让女人“远离浮华”、“回归自然”，从而拉开了“珠钻之争”的序幕。

　　珍珠与钻石都是珠宝中的珍品，从历史角度来说，人类把珍珠作为高档首饰的历史比钻石更久远。中国人至少在3000年前就把珍珠作为饰品来佩戴，而钻石在国内的流行只有几十年。于是，在人们心中，珍珠给人的感觉无疑是东方的、民族的、传统的，钻石给人的感觉则是西方的、舶来的、新兴的。

　　由于中国有一部分人崇洋媚外的心态很浓，加之珍珠的丰富内涵没有得到系统的挖掘、提升和传播，便使得珍珠在国人心中的地位每况愈下，钻石则因为成功的持续传播，地位则越来越高。例如，很多女人在订婚、结婚之前，言必称“买钻石”，甚至有女人认为，没有钻戒就不能证明“婚姻”的真实与可靠以及“准老公”的诚心等等。这显然十分荒唐。

　　事实上，珍珠文化源远流长，在中华文明5000多年历史中，有珍珠的记载就达4200年，珍珠在伴随人类渡过的漫长岁月中，不光作为物质财富供人享用，而且，珍珠还融入人类历史的文化长河，留下了一幅幅绮丽多彩的文化诗篇。可以说，珍珠相对于钻石而言，珍珠是一种更具有东方文化底蕴的灵性载体。钻石体现的则更多的是一种功利层面的文化元素，甚至可以说是现代人远离自然、远离本真、困于物欲的结果，或者说是象征。

　　雪孩子珍珠总经理王飞女士非常崇尚“道法自然”，其本人更是“道法自然”精神的实践者，雪孩子珍珠的品牌精神也是“道法自然”。“道法自然”对于整个公司及其产品的影响力和渗透力。所以，雪孩子珍珠发起“珠钻之争”，可以说是“道法自然”精神驱使的阶段性结果，也可以说是东方文化在珠宝市场发力的文化根基。钻石在中国的宣传口号一直是“钻石恒久远，一颗永流传”，其所追求的是一种“永恒”。但是这种“永恒”在中国缺乏与之对接的文化基础，使得“永恒”变得“很吃力”，甚至这种“永恒”只能是一种包裹着蜂蜜的谎言。因此，我们可以说，“珠钻之争”的根本在于东方文化和西方文化的差异，“珠钻之争”发生的土壤则是中华民族五千年的灿烂文明和历史文化，以及在中华大地上生生不息的华夏儿女。简单点说，“珠钻之争”的实质就是珠宝市场上的“东西之争”。

　　“珠钻之争”反应强烈，超低成本传播显神威

　　“珠钻之争”紧紧抓住了人们的好奇心，因为“珠钻之争”的提法新颖独到，只需看到标题，就有让人进一步了解事实真相的欲望；“珠钻之争”紧紧抓住了人们的同情心，因为在珍珠行业内颇具实力的雪孩子，相对于钻石珠宝商来说还是势单力薄，但其代表中国传统文化向表征西方文化的钻石发起挑战，其大无畏的精神令人肃然起敬，也博得了每一位中国人的同情；“珠钻之争”紧紧抓住了人们的民族心，因为，钻石是西方的舶来品，属于奢侈品，在中国赚取高额利润，进行赤裸裸的资源掠夺，而珍珠是中国的民族工业，作为中国人，我们有责任去关注她、爱护她、成就她。因此，“珠钻之争”引得整个珠宝行业为之驻足，引发了超过半年的讨论和反思，一举奠定了雪孩子珍珠作为中国珍珠首饰第一品牌的领导地位。　　

　　由于我们一直强调的稳健性、可控性以及超低成本策略，整个系列活动没有花费一分钱的传播费用，仅仅依靠方案本身的传播力，就取得了惊人的传播效果：广泛获得了凤凰卫视、CCTV、新浪、搜狐、瑞丽、《中国名牌》等权威媒体和中国经济网、中国营销传播网、全球品牌网、中国管理传播网、《销售与市场》等财经媒体的关注和报道，免费传播逾十万次，并且在未展开全面招商的情况下，就有许多商家主动关注“雪孩子”，要求成为雪孩子珍珠的加盟商。

　　朱亮，著名品牌专家，实效营销专家，已帮助10余个品牌实现业绩连年翻番的佳绩。曾任跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构营销总监，兼任10余家权威媒体专栏作家。电话：13867158788；E-mail：lion197901@16.com

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