营销策划阶段并未结束，营销行为和谐化的呼声使得营销列车已驰向品牌管理阶段，在第二个阶段中成长起来的企业大部分都坐在这辆品牌管理的营销列车上。随着品牌建设日益受到企业的重视，更多的中小企业也加入到品牌经营管理的行列，并设立了品牌经理这样一个职位。但遗憾地是，大部分企业的品牌建设行为并不得要领，甚至只是停留在“标榜”阶段，品牌管理成了它们对外忽悠的口号或招牌。我们经常听到一些中小企业说他们在做品牌，实际上他们的品牌管理行为是“东一榔头，西一棒槌”，也可能他的初衷是做品牌，但不知道该究竟如何建设品牌，他们的眼里做品牌就是： “想几句经典的广告语”、“请个明星做代言”、“做一套VI（视觉识别系统）”、“印几本画册”、“做一点广告”、“搞几个活动”、“设几个灯箱”、“安几块路牌”、“赶几下社会热点”，甚至简单地认为“商标+包装”就是品牌。

　　还有一些企业主是用做生意的思路来做品牌，连营销策划的阶段都达不到，这注定企业不能走的很远。作为品牌所有者的企业同单纯做生意的商人不一样，经销商可以只做生意，它们唯利润视图，品牌只是实现它们盈利的一个工具或载体，但品牌企业不能只做生意，还必须做品牌，当一个企业只想着同经销商做生意而淡忘品牌的时候，可能你连生意也没得做了，因为经销商只想跟做品牌的企业做生意，而不想同只做生意的企业做生意。那样经销商们才能降低经营风险，保证经营的最大化利润。

　　品牌建设并不是一个玄妙的东西，也不是大企业的专利，中小企业一样能做品牌，品牌建设之路很长不仅指品牌本身的成长（品牌管理建设本来就没有终点），还指的是企业的品牌建设行为还处在摸石头过河的探索阶段，作为企业不仅要思想开明，选择你的品牌经理人时也一定要慎之又慎。

　　一句话说得好：思想有多远，我们就能走多远。我们在做营销咨询时深深地感到，有时，市场问题并不难解决，难的恰恰是推动企业主的思想，而推动企业主思想改变的往往不可能是企业内部的员工，改变他的只能是咨询公司或者说是现实的市场教育了他，甚至虽然市场投了反对票，企业主还不知道投的是哪一方面的反对票。因此，我们在做咨询时首先了解的企业主的经营理念，如果严重制约的企业的发展，那么改变企业主的理念思想比一个好的策划案更重要。提升他们的眼界，拓展他们的目光，否则，老板可能就是企业木桶中的最短的那一块短板。

　　看未来的事情，你才能走在别人的前面，如果你的眼光只盯着现在，你必然经常会面临十字路口的选择，甚至面临碰壁的现状，你会经常生活在问题的包围圈里，成为问题的追逐者，而不是问题的引导者，成为救火队里的消防员，而不是合格的安防员。

　　市场经过数十年的耕耘，有些地方已经深入到岩石层，松软的土壤越来越少。未来的对阵双方不再是单一创意的对阵，也不是营销策划的对阵，而是系统的品牌管理的对阵，企业立足的是可持续的发展经营，而不是快餐化的营销管理。　　

　　高继中　树一派营销策划咨询机构总策划，2007年度中国大学生广告艺术节特邀评委，多家企业品牌营销咨询顾问。“品牌和谐化建设”、“营销散打”等策略的创立者和实践者。核心培训教程《品牌和谐化建设实操》、《成就品牌经理》、《成就产品经理》　联系方式：gjz111@12.com　 13103711972

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

“点子情结”的深重危害 （2011-03-09, 中国营销传播网，作者：范彦芳） 品牌管理机制漫谈 （2008-08-28, 中国营销传播网，作者：乔春洋） 品牌管理体用辩证法 （2001-11-09, 中国营销传播网，作者：杨有忠）