２、 国内品牌选择问题。我认为在国外品牌即贸易机利润越来越薄的情况下，国内的ＭＴＫ机器可能就会成为核心的利润来源。因此这一块的品牌选择至关重要，你现在的门店里面已经有了三个这样的品牌了，联想、天宇、金立都还可以，我觉得只要能够控制好这些品牌在你的店里所占销售比例，最好能够提升一些，来抵掉诺基亚等品牌的低利润，可能会更适应目前的经济形势。我一直在想，对目前的ＭＴＫ机器，像你这样的企业应该是不拒绝但要谨慎的，如果一旦选择的品牌不好，后续的售后服务会为你带来很大的麻烦，我简要说几个原则，希望能够帮助到你。一是高利润，贸易机只能维持销量，而ＭＴＫ才能产生利润，但不该挣的千万别要，２０个点已经是相当高了。二是网From EMKT.com.cn络完善，也就是说一定要售后完善的品牌，特别在你的城市里一定要有售后，这样可以解决掉你后期的很多麻烦。三是业务人员跟进及时。厂家业务一定要积极可靠，对库存、价格等因素跟进及时，防止其他零售商有砸盘现象。四是要有知名度。品牌也要有一定知名度，你的门店在你那里也算是老店了，千万不要搞一些没听过的品牌来砸自己的招牌。五是一定有帐期，你那么大的零售规模了找他们要点帐期肯定不难的，一定要风险共担。

　　３、 窜货问题。你在电话中也提到了价差，也就是说通讯市场的价格与正常渠道的货物价格相比低了很多，我觉得这个也是可以理解的，在这样一个经济萧条的年代，厂家和代理商的业务人员压力也很大，低价窜货在所难免。至于你拿那边的货，我觉得这得看你和厂家以及代理商的关系而言。就像以前，我和你很铁，你不管价差从我这里拿货那完全是挺我，我很感激你。但从我个人绝对的理性分析来看的话，５００以下的货价差一般不大，而且量比较大，你利用这个价位的机型走量并且做好与供应商的关系应该很不错，５００到２０００的机器应该是走量的机器，而且价差较大，我建议你从通讯市场小量拿货，小步快跑是比较合理的策略。而２０００以上的机器，考虑到价保问题，我觉得还是从供应商处拿比较好，毕竟这些机器不是非常畅销，万一卡在手里的话还可以通过供应商的价保来弥补损失。这是我的分析，我觉得你还是根据实际情况来把握吧。

　　４、 市场促销问题。这个虽然不是你的职责，但如果你采购回来的机器卖不出去的话可能也很麻烦，上次我看见一个美国餐厅的案例还是很不错的，修改一下还是能用的。你们的门店是有发放会员卡的，那么把这个数据库建立起来，到年底的时候拿出纯利润的１０％按照会员购买的金额发放给他们，不在乎钱的多少，更多的就是一种关怀，让他们觉得会员卡是有价值的，培养忠诚用户很不错。另外还可以考虑仿照全球通或者一些银行的信用卡那样来进行商家联盟，这样的会员忠诚度会高很多。你可以提供建议给你们公司负责市场的人员，让老板也知道你不单单只会进货。呵呵。　　

　　暂时我就想到这么多，有什么问题我们再电话沟通，兄弟，有句话希望我们能够共勉：“在这样一个年代，能够活着就是最大的胜利。”　　

　　祝工作顺利。

　　致礼。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： canglang1840@16.com

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