4、散发对象：

　　宣传单页不要盲目的、而是要有针对性的派发，以提高它的使用和宣传效果。

　　我们一般指导日化店针对一些银行、医院、机关单位等去派发，或者在单店附近的广场、人流多的路口派发，派发对象以18~30岁的女性为目标顾客。当然，每个店的情况不一样，推广的产品不一样，可能年龄的界定会有不同，我在这里要表达的意思，只是要注意派发给日化店潜在的目标顾客，而不是去盲目的散发，浪费宣传物料。

　　5、注意事项：

　　宣传单页在外面派发的时候，还要注意一些操作细节，比如宣传单页掉在地上，日化店的工作人员要捡起来，而不能掉在地方就不管的那种。另外一个，就是当潜在顾客不接受宣传资料的时候，不要硬塞。这两个小细节是操作时很重要的问题。

　　三、网站宣传

　　现在，随着网络的普及，上网的人越来越多，一些年轻的女孩子和学生，更是成了不折不扣的“网虫”。因此，日化店还可以考虑建立自己的网站，通过网站向消费者宣传自己！

　　日化店建立网站的目的，就是可以让顾客足不出户，便可以及时获知日化店最新的产品和活动信息。

　　另外，我认为网站主要还有以下三个方面的作用：

　　1、进行网络推广和网店销售（当然这样更适合一些经济比较发达、网络普及率高的区域）

　　2、网络折扣券：就是将“折扣券”优惠信息放到网站上，消费者从网站上打印出来便可以使用了，这样还可以节约日化店去派发“折扣券”的人工成本。

　　3、针对年轻消费群体的最有效信息传播手段。

　　四、DM手册

　　当日化店发展到一定阶段，积累到大量会员的时候，就可以用DM手册的方式来进行推广了。DM广告，就是日化店制作的、通过邮局邮递的产品宣传广告手册。

　　DM手册具有信息量大的优点，内容和操作要点跟刚才我讲的宣传单页是一样的，只是上的产品和内容更丰富而已。因此，在操作的时候，要有针对性，才能让手册发挥最大的效应。我一般建议日化店在会员达到10000个的时候，就比较鼓励日化店采用这种方式来操作。

　　日化店的DM手册一般可以按照以下两种渠道，邮寄给两种不同的对象：　

　　1、邮寄给“会员”：

　　也就是邮寄给日化店的会员。一般建议日化店每期的80%邮寄给会员。

　　在日常的销售过程中，日化店就要注重会员的发展和登记，发放会员卡。比如，可以根据购物满多少的顾客，都可以办理会员卡。这种方式是发展和积累会员的重要渠道，只有注意平时的积累，会员才能快速和有效的壮大。大量的会员，也是DM手册进行有效宣传的前提。

　　2、邮寄给“潜在顾客”：

　　除了要邮寄给会员，还要保持每次有2000~3000本，是用来邮寄给一些新的潜在顾客，用来发展新顾客。因为，保持一定的新鲜血液是非常重要的，是防止会员流失的重要手段。

　　比如，邮寄给一些工厂、机关单位的办公室，每个办公室邮寄1本。

　　另外，也可以通过收集一些超市、商场的潜在会员资料，通过选择出比较合适的目标顾客之后，把DM手册邮寄给她们。

　　潜在顾客的开发，在时间上需要一定的持续性，不要指望邮寄一次两次就能产生很明显的效果，一般要持续邮寄2~3个月。两三个月之后，可以重新选择2000~3000个潜在顾客，同样按照这种方式循环操作，就能够很好的开发一些新顾客了！

　　3、其他几个注意事项：

　　DM手册要操作好，还要作好其他几个小细节的配套工作：

　　第一，印刷信封，也就是设计印刷日化店自己的信封，信封上要加上自己的店名、形象，电话，有网站的还要加上网址。不要忽略任何一个可以宣传自己的机会。

　　第二，先谈好邮资。邮局一般对于邮件的费用是有一个收费标准的，但如果你数量大，就要先跟邮局谈好一个比较优惠的费用，这样，也能很好的控制成本。

　　第三，自己封装，这些准备工作做好之后，还需要自己封装，以免会员资料泄露。

　　这几种方式可以说简单、容易操作，成本低、效果好，构成了一个宣传系统，互相配合，互相产生合力！谈到这里，我还要强调一点，那就是要坚持！不要指望一次两次，就能够产生什么样的效果，只有持之以恒的坚持，注重长时间的积累，一定能够产生让你意想不到的回报！　

　　肖玉祥：深刻影响中国终端日化格局的卓越营销From EMKT.com.cn策划人，被业界赞誉为“三个第一”的化妆品营销实战专家。对“大商超”和“日化店”渠道分别有非常精通、也是非常透彻的实战研究以及成功经验。“2000年策划国内第一个商场专柜运营品牌（YANNA樱奈儿），引发国内终端大卖场的热潮；2006年起，策划国内第一个日化店渠道细分龙头企业（广东雅丽洁），以及日化店自有品牌，再次成为行业瞩目和模仿的焦点！也是《销售与市场》、《财富时报》等媒体专栏或特约专家级营销撰稿人。经典营销实战文章多次被“中国人民大学”、“清华大学管理学院”等转载。联系电话：13829696590电子邮件: china-hare@163.com

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