“一”的营销From EMKT.com.cn法则无处不在

　　“一”就是一流的资源

　　“一”是竞争的速度

　　“一”是领先的优势

　　“一”就是市场的地位

　　“一”就是暴利空间的掠夺战！

　　这是一个产品过剩的时代，没有“一”的思维，你只能做跟随者，没有创新的步调，做跟随者，迟早会被市场领先者踩翻！在当今经济不景气的环境下，“一”就是整合资源做大事，以一抵十，也是开源节流理财理念的高度浓缩。这里的“一”不是绝对的第一，笔者谈到的是相对的第一，因为世上之物，没有最完美的东西，针对企业及通路成员的实际情况，有相对一流的优势！

　　在开店致胜的时代，做好县市旺铺主客观分析，抢占一流商圈的黄金要素， “一”的露脸，让你的目标消费者刮目相看，特别是在样榜市场的树立上，“一”鸣惊人成功了，就会形成“百家争鸣”的网点良性发展。“一”的抢滩成功，关系到其它店铺的整体发展状况。　　

　　“一”作为样榜市场的目标导向，在实际开店过程中，面积上不能做到“一”，那就在位置上选择第一；销量上不能做第一，就在形象上做到第一；主商圈不能做到第一，也可以在次商圈做到第一；等等。“一”是有高度的，需要一些构件来完成它，所以“一”成为一种竞争力的树立，抢占第一在开店过程中无处不在，人们往往容易记住你的第一，很少有人会对“一”以后的目标产生更大兴奋点，“一”容易让人形成忆忆的深刻。“强势”容易积累品牌在消费者心目中的印象，增加成交的机率，起到重要的辐射作用。分析店铺所在的地段、店铺的构型都具备一流的条件，这是“旺”铺的关键构成条件。

　　如何让你的门店在当地做到“一”鸣惊人呢？

　　一流旺铺的选择除了剔除商圈种种不利因素，还应考虑的因素是：

　　A、是否是拐角店、三角店、长脸店；

　　B、是否与道路斑马线紧密相接的店铺；

　　C、10分钟时限内能否走完的商圈路段；

　　D、临街店铺是否是阳街；

　　E、是否在成行成市的商业路段（与知名品牌或国际大卖场靠近）；

　　F、店面结构良好（没有阻挡物，利于隔开建立货品仓库或另立仓库，仓库面积较大）；G、店招展示面积是否能冲击消费者的视觉；

　　H、橱窗至少一个以上，且面积较大；

　　I、交通活跃，旁边有公交车站通过；

　　J、道路结构合理，人行道较宽；

　　K、租金相对合理，店铺租用签约年限至少2年以上；

　　L、旺铺所在的县市的级别及战略意义。

　　M、其它

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	郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
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