二、单品牌服装类B2C的致命缺点在哪里

　　目前服装类的B2C购物网站大致有三类：百货类的综合性购物平台、服装类的综合购物平台和单品牌的购物网站。

　　百货类的综合性购物平台主要有淘宝网的淘宝商城服装频道、当当网、卓越网。淘宝商城无需讨论，卓越网目前在首页还有秋装、衬衫等关键词，但其实是链接到合作伙伴的购物网站，看来卓越自己已经不卖衬衫了。当当网去年也曾跟风推出自己的衬衫品牌，现在也已改成和供应商合作卖各种品牌的服装。

　　服装类的综合购物平台主要有麦网、时尚起义、即尚网、走秀网、逛街网等几家。共同特点是产品非常丰富，以女款为主，目前发展的也都还不错。

　　单品牌的购物平台也是我们讨论的重点，近几年一窝蜂上马的基本也都属于这个类别。但基本都面临着以下几个致命的缺点。

　　1、品牌缺乏知名度和吸引力

　　由于男士对基本款的需求相对较大，而且流行趋势的变化相对较小，所以，这些品牌基本都将精力集中在了男装领域，而且聚焦在标准化程度相对较高的衬衫。但殊不知，在影响男士购物的因素中，品牌的重要性是排名非常靠前的。而这些品牌基本都为原创品牌，要想达到一定的知名度和品味，还有很长一段路要走。

　　2、过分依赖广告投放

　　如前所述，这些品牌的网站只能依靠广告，才能带来足够的流量，才有可能实现销售。在产品同质化非常严重、品牌本身缺乏吸引力的情况下，谁家的广告投放多，谁家的销售额可能就大，广告一停，销售额随机应声而降。

　　3、产品线单一影响成交率

　　尽管Vancl目前已经拓宽了产品线，甚至已近开始涉足家纺领域，但相对于时尚起义、麦网等综合性的购物平台来说，产品线还是很窄的，单款单色不过就那么百十种。这就会导致一种很尴尬的现象：好不容易把顾客吸引到了Vancl的网站，很大一部分顾客可能根本挑选不到自己喜欢的衣服。简单的说，网络广告只能提高进店率，但却没法绝对提高成交率。这种问题似乎还无法解决，因为继续扩充产品线，无疑会加大经营风险。

　　三、Vancl、PPG们的出路在哪里

　　那么，Vancl、PPG之类的单品牌服装B2C品牌的出路在哪里呢？品牌传教士认为：只有坚持线上线下（即网络店铺＋商场实体店铺）相结合的方式，方有可能获得持续稳定的发展。

　　为什么要开设实体店铺呢？

　　1、满足国人“眼见为实”的消费心理

　　服装类商品有其特殊性，信奉“眼见为实”的消费者在中国应该还占大多数。看看颜色、摸摸手感，顾客需要实际体验，这是网购永远无法解决和回避的问题。

　　如果在大中城市或重点城市的主流商场开设专柜，无疑可以吸引这批消费者。那些在网上了解和熟悉了Vancl，但对品质还放心不下的顾客，看了实物，会大大增加购买的机率。

　　2、增加曝光率，提升品牌形象

　　Vancl目前的广告投放量很大，但基本全部集中在网络上，虽说非常聚焦，但若按广告效果来评价，千人成本也是相当高的。

　　如果在人流众多的中高档百货商场开设专柜，Vancl不需要花费一分钱的广告费，每天即能获得众多的客流量，专柜即能成为免费的广告牌。

　　同时，Vancl现在提出打造男装品牌，如果不能占据国内的主流商场，没有一定的终端形象做支撑，其品牌形象也很难形成。

　　3、消除充斥网络的负面影响

　　网络的传播速度非常之快，这是一把双刃剑。在前期的飞速发展过程中，Vancl的产品质量控制方面可能的确出了一些问题，这也是导致目前网络上关于其质量评价的负面消息非常多，而且这种帖子一旦上网，通过相互转载，是几乎无法撤销的。试想，如果你是一个普通的消费者，想要通过网上订购Vancl的衬衫，但上网一搜其它客户的评价（目前很多网购的顾客都有在下单之前参考其它顾客购买评价的习惯，但绝对不是在该品牌的网站看，大家都知道，自己网站的评价可以造假），看到的是大量的投诉和抱怨，相信会有相当一部分顾客放弃下单。

　　尽管Vancl已经意识到了这些问题，也加强了对产品质量的检验，但已经形成的负面的评价却是无法在短期内消除了。

　　如果有实体店铺，顾客也亲眼看过，亲手摸过，能够认可Vancl的品质，相信网上的负面评价对他的影响会降低很多。

　　4、分店可作区域配送中心，大幅降低配送成本

　　在物流配送这一块，目前的服装B2C品牌，基本采用的都是外包，即委托第三方物流代发货、代收款。这部分成本绝对不容忽视。以Vancl为例，其政策是满200免运费，200以下需要顾客支付运费15元。从全国范围来看，平均每张订单，Vancl付给第三方物流公司的费用应该会在5～10元，单件运输成本显然远高于传统的服装企业。

　　如果Vancl在全国各重点城市开设专柜，则可将该专柜作为配送分中心，通过电脑系统控制，就近进行物流配送，这将大幅度降低配送成本，同时也会缩短配送周期，毕竟消费者下了订单之后，总是希望尽早收到衣服的。

　　总之，品牌传教士认为，国内的服装电子商务发展前景非常广阔，但单纯的网络品牌还很难生存，谁能率先摘掉网络公司的帽子，学会两条腿走路，谁就有可能走的更远！

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