出路三：让品牌不淡

　　品牌塑造是长久的工作，是没有淡旺季之分的，更不能用广告的多少来衡量。

　　企业在传统淡季做品牌，目标不是直接拉动销售，而是着力在提升品牌知名度和美誉度上，其宣传形式亦可多样化。

　　品牌广告和公关活动相结合是一个非常好的模式。比如企业参与或赞助行业媒体在淡季举办的多种形式的活动，比如行业研讨会、经销商论坛、优秀经销商评选活动等，比如一些企业主动配合奥运火炬行活动策划，同时在行业杂志、电视、户外、网络上投放一定比例的广告对品牌形象进行空中联合拉动，营造淡季市场品牌不淡的氛围。

　　通过长期的观察和研究，以及协助一些企业的网络服务，使我确认形式多样、内容丰富、低成本的网络广告是白酒企业值得尝试的一种传播形式。　　

　　出路四：让团队不淡

　　淡季，我们的团队在哪里，他们在干什么？

　　销售白酒，不是一劳永逸的工作，热情的消退是团队淡季的征兆。

　　养兵千日，用兵一时。企业如果没有魄力没有耐心培养团队，就别过多期望团队应该怎么样。训练，训练，再训练，当知识和技能在经过间隔性的思考，重复十遍后，就会渗透到团队的行为中，激活团队热情和斗志。

　　企业可以在淡季组织团队内训，高层培训中层，中层培训基层，持续跟踪学习；或者参加公开课，邀请专业培训老师进行系统培训；或者企业内部大搞知识竞赛、销售技能演练、拓展训练、军训等，激发团队潜能和热情。　　

　　出路五：让心态不淡

　　人心散了，队伍不好带。

　　淡季，我们需要不断塑造一个铁打的营盘，汇聚流水一样的兵，吸引人才以补充人才的流失，强化人才以保持良好的销售心态。如果我们发现团队很多的销售人员都抱着“啃床腿”心态，那么我们的企业就要完蛋了。

　　销量不是考核业务的唯一指标，我们可以创造更多的绩效考核方式来赢得团队的归属感和上进心，比如建立一套科学有效、简单易行的绩效考核办法，来弥补销售团队的淡季管理难题。　　

　　孟跃，方德智业（北京/安徽）营销From EMKT.com.cn咨询公司总经理，系统营销专家，八年实战营销咨询历程，三十余家企业咨询经验，十余家媒体营销顾问，创建并推行“系统营销”、“勾兑营销”、“第三种品牌”等营销理论和执行系统，切身为中国企业营销服务。出版著作：中国酒类实战营销第一书《勾兑营销》北京理工大学出版社2008、品牌前沿著作《第三种品牌》清华大学出版社2007、酒类行业特刊《盘中盘终结者》北京方德营销咨询公司2006。欢迎交流：MSN/E-mail：foundbrain@16.com

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