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毛主席留给中国广告传播界的几大遗产！ 7 上页：第 1 页 始终高举马列主义思想 ——选择代言人，选对代言人！ “马克思主义的道理千条万续，归根结底就是一句话，造反有理！”毛主席这经典一句，点出了现代广告传播运用代言人的真谛！ 毛主席率领我们奋勇前进，高举马列主义伟大红旗，轰轰烈烈的闹革命、斗地主、惩汉奸，打土豪、分田地……”“领导我们事业的核心力量是中国中产党，指导我们思想理论基础的是马克思列宁主义。”这为主席带领党，带领全国人民闹革命，实现社会主义、共产主义，树立起了理论标杆和实践标杆，也是主席很好的发挥了马克思和列宁同志作为中国革命事业的“代言人”作用的！ 中国广告传播界也是如此，名人代言屡试不爽。但是有几人能把代言人像毛主席那样运用到极致了呢？一个企业要想快速成长，就要选择代言人，选对代言人！ 主席选择“代言人”有两点最值得我们学习！一是花最小的代价（钱）请最有影响力、最合适的代言人，马克思和列宁就是无产阶级革命最彻底、最具发言权的人物！ 宛西制药通过1999年斥资808万元收购南阳张仲景制药厂，获得“仲景”商标的所有权和使用权后，集团上下集体更换形象，将原有的“太圣”商标易帜为“仲景”商标，顺理成章的打出了，有着“经方之祖”和“万世医宗”美誉的医圣张仲景这一权威形象，大大提升了皖西制药品牌正宗、地道、传承等深厚的无形价值，为企业跨越式发展打下了坚实基础！ 二是把代言人用活、用透。列宁领导的俄国十月革命的胜利，不仅为我们党的事业指明了方向，更为我们党领导广大无产阶级最终会取得胜利，做了伟大例证！这一点在现代医药、洗化产品广告传播上应用较为广泛。如霸王洗发水，成龙的现身说法，直接增强了消费者对霸王品牌的信赖感，促进了消费者购买行动！ 建立文工团： ——媒介投放：集中优势兵力，打持久战！ 毛主席领导的中国革命始终把文艺宣传工作作为无产阶级革命不可分割的一部分。文工团在中国革命事业上发挥着举足轻重的作用。正如一九四二年毛主席《在延安文艺座谈会上的讲话》中所说：“要使文艺很好地成为整个革命机器的一个组成部分，作为团结人民、教育人民、打击敌人、消灭敌人的有力的武器，帮助人民同心同德地和敌人作斗争。” 文工团的宣传内容做到了大众化、实效化、通俗化、互动化，采取群众喜闻乐见的形式，类似现代娱乐营销、路演等，反映现实生活，使群众易于接受，乐于接受。在抗日战争时期，头等任务是宣传抗日，发动群众。内战时期，首要的是宣传打倒反动派，号召群众。 宣传效果更是惊人：有个战士当看到戏里群众斗地主时，他哭了，并拿起枪瞄准台上的“地主”，还好当即被班长发现，才未造成悲剧。这个战士说：“台上的‘地主’和我们家乡的地主一样，所以我要打死他！” 主席为什么选择了文工团作为主要宣传“媒介”呢？这因为主席能够一切从实际出发，灵活运用“集中优势兵力”策略。当时，没有电视、电台，只有报纸、传单。而绝大多数群众不识字，也无钱购买。所以主席选择了宣传队、歌咏队、演剧队等文工团体形式为集中宣传手段，选择大字报、墙体标语、动员大会等形式为辅助长尾宣传手段，宣传党的抗战政策，宣传敌人的卑劣行为，鼓励人民投入到轰轰烈烈的抗战运动中去。而且始终坚持“持久战”，用一种声音，一种激情，走到那里，宣传到那里！ 这对于我们为企业制定媒介策略很有指导意义。我们要根据企业实力、市场环境、产品特性、媒介受众、易操作性来集中各方优势资源，选对主次传播手段，分好集中与分散投放比例，持久的传播下去，才能在企业宣传费用有限的情况下，最大限度放大传播声音，保持品牌长青！ 如央视历次招标会后，都有一批二线品牌、投机品牌的传播声音淹没在茫茫大海中。原因就在于策划人没有领会毛主席他老人家的教导，“一切从实际出发，具体问题具体分析。集中优势兵力，保持有生力量，打持久战等等！” 当然媒介投放还要符合持久战的的三性，主动性、灵活性、计划性！在此不多赘述。 “结成统一战线” ——整合传播长尾效应！ 统一战线历来是党的总路线和总政策，是中国共产党取得胜利的三大法宝之一，是毛泽东思想最为实用化的战略遗产之一！ 无论是抗日战争时期、解放战争时期，还是新中国成立后，毛泽东、邓小平、江泽民、胡锦涛领导时期，毛主席提出的“团结一切可以团结的力量，建立广泛的统一战线！”这一指导思想始终在发挥着必要性、重要性和长期性的作用！ 现代广告传播已经进入了整合时代，企业需要整合一切可以利用的传播手段，把他们的声音，通过广告、公关、促销、CI、包装、新媒体等方式，系统化的最大限度的传播给消费者！这一整合过程就是建立传播统一战线的过程。 在供过于求、竞争激烈以及消费者需求日趋个性化的市场环境中，大众营销时代的“单向传播”方式将面临巨大挑战。建立传播统一战线是一种以消费者为导向的“整合传播长尾”模式，是把企业与顾客通过多种类的传播手段、多层次的传播媒介、多角度的传播方法，联系在一起，建立消费关系！ 传播统一战线在不同时期，针对不同产品有不同侧重。如走时尚化的、年轻化路线的产品可以选择以网络媒体、娱乐互动媒体为主要传播手段，以记者会、平面广告、店内POP，促销等为辅助传播手段。其中，辅助传播手段共同组成了多条传播的“长尾”，虽然影响力不如主选媒体，但共同叠加起来就会产生强大的势能，促进受众消费行动！ 传播统一战线是整合营销传播中国化的表现，是长尾理论在品牌传播上的应用！ 毛主席领导共产党打下江山，建立新中国，有曲折有辉煌。曲折是用鲜血和生命换来的宝贵经验，辉煌是用生命和智慧赢来的不朽霸业！这其中，只要挖掘，就会发现许许多多中国化、现代化、本质化的营销管理、策划传播真经！ 愿我们共同继承和发扬毛主席思想这一宝贵遗产吧！ 1949年10月，毛主席宣布“中国人民从此站起来了！” 今天，我相信“中国广告传媒人从此有了本土化力量源泉！” 作者简介：Water，三人策·整合策划思想库创建人之一，中国企业策略策术理论奠基人之一，中国高级商务策划师（CBSA），健康产业实战派营销策划人，毛泽东式整合营销策划实践者。历任数家知名营销策划公司策划总监、市场总监及艺校教师、协会秘书长，精通现代经济环境下的市场营销理论和实践操作，擅长产品规划、营销模式构建、销售管理与培训和“以小博大”、“沙漠风暴”式的局部市场作战，以及大型公关活动、会展活动的策划与执行。Email:tzhp518@12.com,log:http://blog.sin.com.cn/sanrence 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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