4、找出产品的系列利益点支持卖点　　

　　提炼出了产品的核心卖点后还需要找出系列产品的利益点作为产品核心卖点的支持点。我们还是拿农夫山泉来举例，在提炼出“甜”作为产品的核心卖点后，农夫山泉又找出了产品的系列利益点支持产品“有点甜”这个独特的销售主张。如产品的水源地在千岛湖，没有受到任何污染；在水源地直接罐装；天然水优于纯净水等等产品的系列利益点支持“甜”的核心卖点。这样使农夫山泉有点甜的卖点真实可靠，合情合理，农夫山泉也在水饮料竞争激烈的市场后来居上。　　

　　当然农夫山泉在产品的市场推广中有较多广告支持，但同样有足够广告支持的农夫茶饮料却远没有农夫山泉水饮料那么成功。从农夫山泉水饮料和农夫茶饮料的对比中我们也可以看出，缺少广告资金的食品企业为产品提炼好的核心卖点和利益点，在产品做大市场过程中是多么重要。　　

　　5、包装让消费者爱不释手　　

　　缺少广告资金的食品企业千万不要盲目学习大食品企业的产品包装样式，因为大食品企业的包装策略更多是考虑大品牌支持下的市场运做，既可以被更多的消费者接受，又可以节省包装成本。包装上的雷同是大食品品牌致命的缺点，也为缺少广告资金的食品企业留下了市场机会。　　

　　如果缺少广告资金食品企业的产品包装能与该领域的强势品牌形成明显差异，让目标消费者爱不释手，吃完食品后把产品的包装还当成装饰品放在家里的梳妆台上或公司里的办公桌上，我想她们为此多花一点钱是完全可能的。　　

　　6、口味让消费者嘴馋的时候就会想到你　　

　　其实我们自己也是消费者。我们每天都要吃各种各样的食品，我们嘴馋的时候也会去买自己喜欢的东西吃。每个消费者都一样，如果你的产品能做到像好丽友派、可比克薯片、德夫巧克力或阿香婆牛肉酱那样好吃，你产品的回头客一定会比别人多。口味能做到让消费者嘴馋的时候就会想到你，即使缺少广告资金，你也不用担心产品卖不出去。　　

　　7、不要怕产品与众不同 　　

　　营销无定式，没有必要跟着强势品牌走。大品牌不一定就是对的，消费者才是市场最终的裁决人。因此对于缺少广告资金食品企业最重要的是要发现潜在的消费需求，在市场还没有被满足的时候抢先满足这类空缺的消费需求。　　

　　独有豪情才可能会成为市场的领导者。　　

　　8、自己爱吃别人才会爱吃　　

　　还有你自己企业生产的产品不知道你自己或企业的员工是否喜欢吃。如果有一家生产方便米饭的企业，每当吃饭的时候企业的老板和员工自己都不喜欢吃自己做的方便米饭，而是去吃别的东西，你想这家企业的产品能畅销吗？　　

　　所以请缺少广告资金的食品企业牢记，当你的产品自己爱吃的时候别人才可能会爱吃！

　　丁华，北京精准企划CEO，40周岁，中国知名食品营销实战专家；15年食品行业营销实战经验，成功服务过三十多家国际、国内大、中小食品企业；在食品营销策划领域已建立了自己比较成熟的营销实战理论体系。更多专业文章请参看我公司网站精准企划思想库部分。www.china-jzq.com,E-mail：jzqh-2008@soh.com,公司电话：010-62713626　62719068 ； 专家直线：010-62712585　13801172230

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