品牌战略：少既是多

　　按照中国白酒营销的思维，世界最强大的品牌之一：万宝路，不可能这么成功。因为它最初的定位是针对美国西部仅有的2000个牛仔的“男子汉气魄的香烟”。万宝路的成功是因为它在所有香烟品牌都诉求“男女皆宜”的时候，分化出“男人”的香烟，并聚焦，形成品牌战略，几十年如一日。产品针对牛仔，广告选用牛仔，却不仅仅卖给牛仔。市场营销就是这么奇妙。

　　营销中最难改变的是营销人员的营销本能：针对的人群越多销量越大。“我们应该针对所有人”，“婚宴酒市场太过狭小，应该拓宽到政务、商务市场上去”，“人一生就结一次婚，市场太小了！”……上述品牌为什么会失去主导新品类的力量？他们被不正确的营销本能误导了。少既是多，才是营销真理。

　　如果有一个白酒品牌，聚焦婚宴酒品类，有没有可能取代品牌延伸的全国性名酒和“泛喜喜”文化的区域性名酒呢？我们认为是极有可能的。重中之重是必须关注80后人群的心智变化。

　　80后逐渐成为社会的中坚力量，他们年轻、他们富有、他们浪漫，更重要的是他们的消费观念，与70年代有着明显不同。面对结婚庆典，他们的态度更与前一代不同。如果死板、老套的老名酒，穿个喜庆的新包装，就来哄他们，说自己是专为他们定制的婚宴酒，是行不通的。因为，他们一年的情人节就过四次：圣诞、2月14日、元宵节、七夕，庆典时分一般选红酒助兴，而非白酒，更不可能是“古董式”的老名酒。婚宴酒品类战略如何打？怎么讨好80后，确实得动一番脑筋。（本文发表于《中国酒业》）

　　李亮，CAN & Categoring（广州）品类战略咨询中心策略总监。最新团队荣誉：康佳彩电奥运营销案例荣获“2007-2008年度中国杰出营销奖”，九江双蒸米酒荣获“2008广日杯华文优秀广告奖”食品类银奖。中国广告节中国策略20强公司，荣获“2007中国广告实战经典案例”铜奖、全球领先的品牌价值评估机构Interbrand评定的“2007中国最佳品牌建设案例”奖。MSN：liliangIDEA@hotmai.com

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