生态位法则：寻求差异竞争，实现错位经营

　　生态位法则也称“格乌司原理”、“价值链法则”。原指在大自然中，各种生物都有自己的“生态位”：亲缘关系接近的，具有同样生活习性的物种，不会在同一地方竞争同一生存空间。应用在企业经营上就是，同质产品或相似的服务，在同一市场区间竞争难以同时生存。

　　泰尔科研中心主任、享受国务院特殊津贴的中国著名中医药专家孙光荣先生在“佰利莱”上市之初接受采访时说：“男性在染色体、免疫、内分泌等方面与女性的差异，决定了男性养生保健应用成果的独特内容和科研内涵，我们必须紧跟科学发展进步的步伐，科研的视角不能仅仅局限于‘中医药的博大精深’，还必须深度融入世界前沿科学研究内容。‘佰利莱’的科学养生内涵不仅仅局限与调节肾虚，而且还深度包含了抗氧化、抗衰老和对心脑血管疾病、糖尿病等中年男性高发疾病的预防和控制等。企业的科研水平和科研理念与国际一流水平接轨，是中国营养保健产业实现真正腾飞的关键。 我们是卖产品的，而产品的科技含量和对消费者的应用价值,是品牌发展的基础”。

　　泰尔科研中心副主任、国内著名营养学教授黄亿明女士在“佰利莱”上市之初曾介绍科研的一些细节：“‘佰利莱’的推出不仅仅是更新了一个品牌名称，而是涉及到多种原材料的品种优化和工艺升级以及多种氨基酸、营养素的微囊技术等。以人参提取物为例，为了满足科研结果对人参皂甙RH2和RG3的含量要求，我们不仅需要在人参品种上优化选择，还需要在萃取工艺上实现高难度创新；又比如蜂王浆冻干粉，我们为了保证科研结果要求的癸烯酸含量＞6%，对蜂王浆冻干粉进行二次提纯便成了我们的‘创举’；在银杏叶的产地选择和提取工艺上，我们更是极其苛刻提高了标准…… 虽然大幅度提高了产品成本，但符合公司‘消费者价值最大化’战略发展理念”。

　　黄亿明教授在介绍与法国罗赛洛的合作品牌“安美来”时说：“作为胶原蛋白高端原料的全球领袖，罗赛洛在中国选择独家终端品牌合作者的首要条件，就是要求我们具有科技领先的价值观，并且有完成市场普及教育的责任感和不追求暴利的长期发展战略。‘安美来’虽然将成为普及型的口服美容品，却代表了全球领先的科技水平，科技含量大大超过某些价格奇高的奢侈型胶原蛋白产品。‘安美来’胶原蛋白多肽标示的分子量虽然是3000道尔顿，而实际上用的是罗赛洛低于2000道尔顿的全球顶级原料，同时按我们科研的要求配送透明质酸、左旋VC、OPC等科技含量极高‘胶原蛋白伴侣’，完全实现了我们对‘消费者价值最大化’的理念”。

　　隧道视野效应：不能缺乏远见和洞察力

　　一个人若身处隧道，他看到的就只是前后非常狭窄的视野，也就是说，视野开阔，方能看得高远。

　　“领先科技，卓越品质”，是泰尔的品牌内涵。一切以产品科技含量和消费者的应用价值为根本，将科研平台与国际一流水平接轨，以此作为公司长期发展的基础，是泰尔发展战略的核心。全球营养保健市场发展速度迅猛，美国《财富》杂志100强企业排名显示，2007年，美国年销售额超过600亿美元营养保健企业已有6家，其中任何一家的年销售额都超过了美国强生、辉瑞这样的医药巨头。中国营养保健市场发展步调与发达国家严重脱节，恐怕与一直没有诞生符合行业战略发展要求的领袖企业和领袖企业群有莫大的关系。

　　保健品行业是一个永远的朝阳产业，这里缔造了无数品牌神话，也演绎了更多的折戟沉沙。随着国家对保健行业的法律法规的日趋完善，不重视科技含量、单纯靠概念炒作甚至靠违规违法广告赢得市场的现象已经一去不复返，营养保健产业必须也正在逐步按自己的发展规律成长。淘尽黄沙始见金，在汹涌的市场大潮中，聚光灯下的产品会不断更迭，但浓缩业界人士思想精华的营销管理法则却始终光芒四射。　　

　　李婷，桑迪营销咨询机构资深文案，《医药界》编辑、记者。桑迪咨询是品牌6力营销实战理论创始者，著有“药品、保健品、化妆品”营销实战专著——《谋定市场》、《智揽天下》、《营销无规则，执行有标准》、《透视》、《借力共赢》，倡导“不做无销售力的策划”的行销理念。擅长整体营销策划与品牌整合，中国医药保健品、化妆品市场“以小搏大”营销奇迹缔造者！连续五年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！先后服务于三株集团、安利（中国）、健特生物，服务品牌有脑白金、清华紫光古汉、古汉养生精、恒寿堂、可采眼贴膜、交大昂立、八峰药化、滇虹药业、骨痛灵酊、伊人净、赣南海欣药业、香港新世界、富海生物、红豆集团、四环药业、东药集团、整肠生、珍稀渭、广药潘高寿、蓝天集、南海岸生物、泰尔制药、迪诺制药、南海岸、神威药业、五福心脑清、欧诗漫集团、利君制药等。联系电话：（上海）021-64835180、64325428，E-mail:sidea@26.net。

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