试着多招一个销售员，让他只发展二级经销商。

　　目前，童车企业普遍采取的“坐商代理制”。何为“坐商代理制”呢？坐商是指坐在家里等客上门，只顾生产，不走市场。代理制是指抓大客户，只顾供货，不顾市场，采用代理的形式，把市场交给大户自由操作，管他卖什么价，管他卖到哪里。

　　童车企业这样做也有苦衷，因为现阶段他们离不开这些行业大鳄，毕竟活着最重要。但童车企业可以在维持这种操作模式的前提下，试着招聘一个能力不需要太优秀，但一定要能吃苦的销售员，让他脱离原有的销售模式，走出去。在没有大户的区域，主动寻找一些有潜力、有野心但目前又做得不是很大的二级经销商或优秀终端，给他们直接供货。

　　由于是二级经销商，所以供货价可以往高定，这样就有利润空间进行市场运作；同时，企业可以处于相对优势的地位，二级经销商能够积极配合企业的相关市场运作。这样，一方面，企业能够扩大销售，提高利润；另一方面，又能够贴近市场，树立品牌，积累宝贵的市场运作经验。

　　试着找一块区域做直销，哪怕只是一个小县城。

　　先做强后做大。而做强的标准一定是要有好的产品、好的团队、好的市场作为基础。好的产品可以通过创新设计、严格生产获得；好的团队从哪里来？从市场中来，从实践中来，这就必须要进行市场运作；同样好的市场是做出来的而不是说出来的。因此，作为童车企业而言，要想实现长远发展、由弱变强，就一定要贴近市场、精耕市场，建立属于自己的红色根据地。

　　鉴于目前童车企业的弱小，以及“集中优势兵力各个击破”的战略思维，童车企业对于目标区域的选择可以小一些，哪怕一个小县城也可以。市场小点没有关系，但选择哪个市场却大有学问，有很多因素需要参考。远卓品牌机构根据多年的实战经验，给出如下建议：

　　1、目标市场不宜选在当地，因为在当地做风险太大。一方面，童车业都是集群式的生产，生产企业扎堆，竞争比较激烈；另一方面，在当地做容易被同行和经销商关注，容易把企业推到不利的被动局面；最后，在根据地做市场一旦失败，这种不好的影响会无限放大，会伤筋动骨。

　　2、目标市场不宜选在一线城市，最好在二线城市。一方面，一线城市竞争过于激烈、市场费用过高；另一方面，一线城市以商场超市销售为主，同时市场总量其实也比较有限。

　　3、目标市场最好有一定的市场基础，最好有一个好的经销商作为战略合作伙伴。强龙难压地头蛇，为了事半功倍，最好选择基础比较好的市场进行运作，如果有一个理念先进、实力不错的经销商参与一起开拓和运作市场，效果会更佳。

　　通过区域市场的运作，能够积累实实在在的市场运作经验，锻炼出一支骁勇善战的营销From EMKT.com.cn团队，可以更好的、更权威的指导其他经销商的销售，提高在和经销商博弈中企业的地位。从而能够慢慢的在全国范围打造自己的强势品牌。

　　做到以上五点说难也不难，说不难也难，但只要做到了，我敢保证，假以时日，您一定会获得成功，或收获一个强势品牌。

　　朱亮，著名品牌专家，实效营销专家，已帮助10余个品牌实现业绩连年翻番的佳绩。曾任跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构营销总监，兼任10余家权威媒体专栏作家。电话：13867158788；E-mail：lion197901@16.com

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