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药交会，企业到底想得到什么？ 7 上页：第 1 页 树立企业形象？ 没问题！ 参加药交会，无论采用哪种形式，企业展会和宣传是否突出，至少向代理商和行业同仁传达了一个信息—虽然环境恶劣，但是企业还活着。遇到有想法和追求的企业，越是在行业景气度下降的时候，越是以特装展位伴随灵活有效的参会形式、全方位的资源配置来进行参会活动，更能体现企业的形象和魄力。 对于医药行业来讲，能有这样一个全国性的展会，可以轻而易举的将全国40%以上的药品生产经营企业，30%以上的各级代理商都集中到一起的机会，企业可以花费特定的费用有针对性的投入，最终获得行业品牌效应和代理商的正面吸引，还是可以称得上事半功倍！ 了解行业信息？ 没问题！ 哪次药交会主办方都会联合国家行政部门（如卫生部门、药监局等）、行业专家等举办或免费的、或收费的论坛、信息发布会等，参会企业可以及时的从这上面获得想了解的信息；也有一些实力派的企业，会联合相关的咨询公司、专家学者等在产品、渠道等某一方面进行深入浅出的沟通。当然，从展会各个企业的产品招商情况，也可以较为清楚的掌握目前行业上的产品情况：哪些品种畅销、客户的产品需求方向等。特别这次在成都举行的第60届成都全国正好是新医改方案出台征求意见稿的敏感时期，因此相关论坛和研讨会对此次医改方向性、企业优劣分析、渠道和产品动向等方面给予了较多的关注。而在会场上，笔者听到最多的也是客户咨询参会企业是否有医保品种、新农合品种、中标品种等，无形中给企业下一步的产品市场定位和发展方向明提供了依据。 与客商沟通？ 没问题！ 如果是在企业所在地举行的药交会，则企业可以借机将全国各地的客户邀请到一起，通过丰富多彩的活动形式有效传播企业的形象，集中宣传企业的产品和形象，获得很好的沟通机会。 然而，很多展会的召开的不在企业所在地，很多企业都不知道该如何进行有效的实施客户沟通活动，往往都毫无目的的将一些客户聚到一起吃个饭、喝喝酒了事，效果并不让人满意。其实，这种情况下，企业应该立足展会所在城市、省区和辐射区域，以意向客户、前期沟通过未成交客户为主，将这些客户聚集到一起组织简单有效的沟通交流，并辅之以高效的组织形式，也是可以起到很不错的效果的。 …… 在目前的展会商务功能减弱，而围绕着营销From EMKT.com.cn的其他方面的积极因素不断呈现的情况下，企业的参会就必须有明确的参会目标。换句话说，企业参会到底是为了得到什么这个问题必须要明确！ 在明确了企业参会想得到什么这个问题之后，就可以围绕着确定的方向开展工作。或特装，或普装，但是工作必须全面、务实，人员要专业、自信。毕竟，从大多数参会企业的反馈来看，借助药交会、特别是全国性的药交会这样一个平台实施招商宣传，还是大有所为的！ 王亮，医药行业资深营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销理论”倡导者！历任市场区域经理、企划部经理、调研部经理、营销总监等职务，精通医药招商、OTC、第三终端、商业流通等渠道运作，注重理论和实践的有效结合。经过实践提炼出的：“特色营销模式”、“品牌化招商”、“定向招商”、“坐商、找商、营商的招商模式探讨”等营销理念，深受行业关注。全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网、博锐管理在线、有效营销网、品牌中国网等知名网站专栏作家；《中国医药报》、《医药经济报》、《销售与市场》等知名媒体特约撰稿人！电话：13592599929 邮箱：WL51688@soh.com 第 1 2 页 关于作者：
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