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后会议营销领跑者：老来寿 7 上页：第 1 页 我相信诚信的企业更有生命力 那么，既不精明、也难以接受流行的市场策划思路的张总，究竟是靠什么成功呢？ 在一次老来寿健康俱乐部组织的会员联谊会上，张总当着近千名新老会员的面，没说一句话，只是挥毫泼墨写下了两大字：一个是”真“一个是成”诚“。这两个字也许就是老来寿成功原因最好的诠释。 张总在做企业上的老实，一方面是源于他的天性，另一方面也是根源与他对人性的深刻认识。张总曾对属下的人说：做企业就是要创造利润，赚钱是天经地义的事。但不论到什么时候，大家都必须记着：违法的钱不赚！昧心的钱不赚！什么是昧心？明知损人而故意为之就是昧心！明明是纯中药或保健食品，消费者不知里面放了西药，误食之后就有可能和服用的其他药物产生不良的药物反应，伤害神经或脏器。贪图一时的利益，给别人的健康甚至生命造成伤害，这是缺乏人性的经营行为。 为了自律，也为了便于执法部门和消费者监督产品质量，老来寿公司把老来寿胶囊的全部成分都申报了定量检测标准。据张总介绍，目前上市的药品或保健食品，全部成分都确定了定量检测标准的产品几乎没有。 这样做，无疑给企业带来了很大的压力，因为任何一种成分的含量低于检测标准都可以被定性为不合格产品。而张总却认为，一流的产品必须有一流的质量标准，敢于让企业标准超过国家标准的产品肯定会受到消费者的追捧。 需要改变思路的后会议营销 谈到会议营销，张总认为会议营销最根本的的生命力来自客户价值的最大化，如果从这个角度去判断会销，认为会销的生命力将非常顽强。为什么呢？我们做otc做完广告之后，消费者谁买去了，买去以后如何服用，没有一个完整的服务体系。我们很多广告费，应该说大量的流失和浪费。会议营销这个模式，虽然我们会议营销的成本在提高，但是客户资源的深度挖掘、转介绍、售后服务、产品深度开发，可以实现客户价值最大化，把每一个开发的客户资源充分利用好、服务好。在这一点上看会议营销永远不会过时。 但会议营销也出现一些问题：如：出货的不合法，在宾馆会议现场销售不符合国家法律规定；夸大宣传、夸大疗效；会销大单的司法危机。很多企业急于给顾客推大单，顾客购买了大单后又担心过期，把产品又寄存回企业，这样企业一盒产品循环卖几个顾客。这些问题都需要行业去正视，企业去规范。 从老来寿胶囊到开元糖泰、到目前成立新事业部：氨糖葛钙事业部，该产品主要面队骨关节市场。该市场容量庞大，产品是“骨钙双补，吸收提速” 的氨糖类产品，解决了第二代骨钙双补类复方产品在体内吸收差，生物利用度低，难以发挥这两大物质的功效，氨糖葛钙配方中独有的骨钙吸收促进剂，大大提高了氨糖及钙质在骨与关节中的吸收和利用，大大提高了疗效。集团今年新产品的推出，相信又有一部分紧随的经销商要和集团一起缔造财富神话。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： csj658@yaho.com.cn 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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