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黄光裕跌倒 家电业偷笑 7 上页：第 1 页 类金融赢利模式的侵略和掠夺恶行 国美们凭籍着规模优势，肆意挥舞“渠道”的大棒，用账期制度盘剥、压榨供应商，进一步恶化了家电制造业的生态环境。 “渠道”的大棒的指向也倒转了结算方向，供销双方由原来的现款现货或赊销制倒转为三个月甚至半年的账期制。账期制从供应商身上抽血输入国美们的攻击性、非理性型的扩张，甚至输入到房地产业，却让已被恶行低价竞争压得喘不过气来的供应商的资金流雪上加霜，这是彻头彻尾的损人利己行为，而且，供应商的脖子从此就被国美们套上了绳索，孙子只能仰大爷的鼻息。 国人难容空手倒转财富的资本运营手段 人们经常津津乐道黄式“左手倒右手”，通过几次减持股份，从价值5亿的资产套现135亿的惊人财计，但这也常常是被诟病、甚至是被人忌恨的事情。一是因为黄式财计是建立在压榨、借助供应商的基础上实现的。5亿估值一部分得益于国美巨大的现金流。知情人士透露，早期国美电器其实并不赚钱。另外，有一年的国美中报显示，其利润构成中，“其它收入”远远高于主营业收入，由此可以想象供应商的心情；二是因为，“左手倒右手”的财计手段就像一场资本游戏，它本身并不产生价值。在国人的传统观念中，通过诚实劳动致富是光荣的，资本运作伤害了这一原则，助长了商家轻产业、重投机的浮躁心理，同时催生了泡沫。如果国美将巨额款项眷顾于家电行业的健康发展和更多公益事业还情有可原，偏偏国美的壳公司又注册在英属维尔京群岛，同时如果有抽逃资金的嫌疑，那国美就“罪不可赦”了。 以上三点构成了黄光裕被调查，国美衰落的宿命。黄氏经常讲“商者无域”，个中含义顶多指经营手法不固步自封，大胆创新，但一定要在不伤害行业利益的“域”内进行，否则，损人最终会害己。国美事件，应该成为家电行业改善经营生态的一次机会。本人曾在2005年指出家电连锁大鳄们的五大危机：业务模式危机、赢利模式危机、品牌形象危机、内部管理危机和财务危机。并指出，“家电零售行业的经营管理模式亟待转型和升级，方向是切实树立以消费者满意为目标的服务导向，不断提高服务质量；构筑和谐的厂商关系；打造良好的品牌形象；确定科学的竞争理念和赢利模式。这是经济规律，这才是商业的正道。”对于供应商来说，国美衰落是改变供销关系严重失衡的一次契机，除了担心货款结算外，广大供应商应该可以感受到原先紧张压迫的窒息感正一步步释放。自12月以来，国美在与供应商的货款结算中，拖款情况得到了一定改善。业内人士预计，“先货后款”的结算方式将有改变空间。这时，供应商应该抓住契机，与流通企业一道，寻求建立良好的供销生态。 周伟，研究型职业经理人，管理咨询顾问。曾在多家全国商业连锁企业，大型股份制制造企业任执行副总经理、营销From EMKT.com.cn/企划经理和品牌总监等职。多家重点财经媒体特约撰稿人，精于战略（商业模式）构建、营销策划、品牌建设和管理流程再造。E-mail：zhouvigor@vip.16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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