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中国营销批判系列之四：企业经济过冬容易陷入的六大误区 7 上页：第 1 页 误区四、过冬就要“节衣缩食”。“崔老师，这次经济危机，看到很多企业资金链断裂，并陷入困境，我们都不敢花钱了”。的确，市场萧条，企业压缩开支，这是无可非议的。但危机中蕴含商机，对市场投入的过于谨慎，也会让企业失去一些机会。 首先，过于不敢投入，会让一些急需拉动的市场缺乏后劲，有可能导致竞争对手乘虚而入，而让大好市场拱手让给别人。其次，企业“节衣缩食”一个最具体的表现就是精简机构和裁员，但需要注意的是，企业过冬，一定要储备人才，而不是流失人才，尤其是在经济寒冬之后，企业一定要有足够的“种子”，只有如此，才能“星星之火，可以燎原”，更好地迎接生机盎然的春天。香港前特首董建华曾在行业不景气，企业效益大幅下滑的情况下，不仅没有降低工资标准，而是按照惯例依然给员工涨工资，从而感动了员工，凝聚了人气，激发了大家的战斗力，让企业顺利度过了危机。董建华的做法对当前的企业应该大有启发意义。 误区五、跌入过度创新陷阱。很多企业面临经济寒冬，都在想方设法突破，于是，创新这个词便被炒得炙手可热，但创新是最需要付出巨大代价的，市场上不是有很多企业，由于过度创新而由“先驱”变成“先烈”的嘛，其实，经济危机条件下，企业要保守性创新。 第一，不要盲目开发一些所谓的新产品。那种换汤不换药的想法最好趁早打消。新产品一定要代表新技术、新定位、新卖点。避免推出一大推，“牺牲”一大推以致包材积压、现金流紧张等现象，毕竟当前企业的新品上市成功率并不会高，改良产品或者升级换代也许更切合现实。第二，创新一定要符合企业实际，要结合企业的实力。不论是经营创新、管理创新，抑或是具体的产品创新、促销创新，都意味着一定的风险，都需要谨慎和细心，千万不可陷入过度创新的泥潭而出不来，最终反受其害。 误区六、一味照抄照搬。遭遇经济寒冬，一些企业要么陷入惊惶无措的迷茫中，要么就是开始照抄照搬一些别的国家的过冬模式。比如，国内企业大张旗鼓地学习日式的精益管理或者美式的授权管理。其实，不论是日式管理的倡导上下一致、员工终身制或者年功序列制（按工龄晋升工资），抑或是美式的充分授权制，倡导快速反应和决策，都有他们存在的背景和条件，因此，一味地模仿和借鉴是没有出路的。 应对经济危机，本土企业没有经验可言，但企业可以参照自己行业或者企业的实际情况，有的放矢地拿出举措，“摸着石头过河”，模式没有好坏之分，只有合适不合适，本土企业一定要探索出适合自己的过冬模式来。 总之，经济过冬，本土企业不能走极端，我们不能从这一头而走到另一头，在经济形势及其格局不确定的情况下，本土企业适当中庸，并谨小慎微，对于少走弯路，避免冒进，安全度过寒冬，而不被“冻死”，将具有莫大的好处。 愿本土企业能够一路走好。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： kuqingxingzhe@12.com 第 1 2 页 关于作者：
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