马得草这怂说出这样的话，因为知道以下几个道理：

　　一是电子商务面对的是全国的客户，而不是区域的客户，选择的余地要大的多，就是再风暴，这四亿多网民中也会有不少人去购买，还是比传统的区域销售大的多，机会多的多。

　　二是电子商务营销虽然是通过一个平台，但信息却可以通过多个平台来解决，我们现在所能用到的有就十多个通道来为一个平台服务，这十多个通道的可控性极强，其信息传播速度是本身平台的百倍以上，这样的电子商务营销整合，可能只有豪狼可以做得到。

　　三是企业资金用量不大，传统营销需要压大量的货品，而电子商务营销几乎可以做到零库存，基本上保持三天的销售货品，就不会出现太大的问题，企业的资金使用量大大地减少。我们初步算了一下，电子商务营销与传统营销相比，资金使用量前者要比后者少出四倍以上。

　　四是物流的压力几乎也是零，所有的物流费用，除了从企业到销售点仓库这一段物流需要企业自己解决外，其它的物流费用全部由电子商务运行人来解决，给企业解了物流成本高的绳套。

　　五是人力资源的配备，更是让企业轻松许多，再也不用招用大量的市场营销人员，只要启用一批B2C的网络服务人员就可以，这些人员也不用到外面任凭风吹雨打，在办公室里就可以赚到比原来多出几倍的钱。作为C2C人员都是自愿加入的，都分散在全国各地，为了挣钱，非常自觉，只要制度制约，不用企业管理。

　　作为豪狼营销机构，有了这样的基础，有了这样的现实案例，有了这样的操作经验，不去用好它，总觉得对不起自己的良心，更对不起那些身在困境中的中小企业。

　　马得草这怂整整想了四十五天，终于作出决定，成立豪狼电子商务营销机构，近距离范围内的中小企业，只要每月支付给豪狼八千元钱的服务费，远距离月只需支付服务费一万元，我们将企业全面扶持成为电子商务三汇合营销体系内成员，让企业在营销上可以达到地面、空中平台、同城一体与近邻网际间的营销保险控制，尽快成为传统、电子商务和服务体系混成集合的营销体。

　　如果中小企业形成一种独到的营销体制，那么真正意义上使中小企业 “轻公司，大市场”的战略愿望得到实现。

　　但是，当马得草这怂带领大家准备大干一番时，中途出现了许多问题。

　　第一个问题，电子商务需要大量的服务人员，这些服务人员不是说上岗就上岗的，需要进行专业培训，还需要心理素质的培育，因为从事电子商务需要耐心、认真、周到。没有这样的素质，是无法胜任这项工作。不过这也带动了一大批培训机构与准备创业的年轻人加入到这个行列，更是解决了面临待岗的大学生就业问题。

　　第二个问题，面临着中小企业对于电子商务的不理解，企业主一直认为电子商务是不可能有大市场的，电子商务是没有信用可言，认为电子商务可能是一个骗局等等，甚至有一些企业主睁大天真的大眼睛，会说问出“网站还能销售产品”这样可爱的问题。面对大部分企业的这种现状，要一下子改变他们，是很难的，需要我们花很大的力气进行教育活动，但马得草这怂自有道理：让懂得电子商务营销的企业先上，有了现实的东西，就会触动那些不明事理的企业在后面跟着干。

　　第三个问题，电子商务需要专业的开发队伍，但大部分专业人员都是自由主义者，个性极强，非常不好管理，这给我们又加了一堂了管理的新学课。

　　但不管怎么样，关键还是企业对电子商务的认识问题最重要，中小企业一定要放下固有的模式，换一种方式做市场，换一种思维做营销，不妨进入电子商务营销去过一下“电”，这对于中小企业来说有百益而无一害，花一点比传统营销更少的小钱，可能会得到大市场，要是不舍得这个小钱，那连过“电”的机会也没有了，更不要说能够从电子商务得到一杯“残汤”。

　　真心地希望面临困难的中小企业去电子商务领域里过过“电”吧，不过“电”，怎么知道“电”的厉害和味道呢。

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	马得草：昵称：西北豪狼，浙江豪狼营销执行机构“领头狼”，传统营销实战专家，电子商务营销策划专家。现为中国名甫中小企业营销专家顾问团首席营销官、新疆营销协会常务副会长、《中国营销传播网》《全球品牌网》《博锐管理在线》等多个网站特约撰稿人，著有《营销暴风雨》等实战营销专著。
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