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旅游景区如何树立高端品牌？ 7 上页：第 1 页 Marquis大酒店要求每位希望预定豪华游的游客提前6个月通知，这样酒店就能根据客人的口味需要提前准备好葡萄酒和威士忌，并向著名歌星发出演出邀请。酒店目前已经与世界摇滚巨星卡洛斯•桑塔那签订了演出合约。酒店总经理梅瑟利表示，艾尔顿•约翰和斯汀这样的超级巨星她都会尽力邀请到。 虽然这个超豪华度假的费用高得令人目眩，但梅瑟利对其市场前景非常有信心，她说：“你一定想不到，去年曾有人在我们这里办了一场耗资500万美元婚礼。有许多亿万富翁会做这样的事情，这是可炫耀的资本。”目前，酒店已经接到了来自瑞士、意大利和阿曼的三个预定电话。 从上述案例分析，笔者认为本土旅游品牌可以在营销4P理论中就可以找到挺进高端的基本方法。 产品。这是4P之首，也是本土旅游品牌挺进高端需要解决的第一问题。挺进高端，就需要高端产品的匹配。从服务品质，再到情感诉求，可以做的更精进一些。交广传媒旅游策划营销机构认为：“艾尔顿•约翰和斯汀这样的超级巨星随叫随到”也许就是高端旅游的极致表达吧。 渠道。走高端路线，要寻求独特的渠道模式，实现渠道与品牌的匹配。也许你手里有大把的传统渠道可以利用，但最好还是让高端旅游产品放弃一部分。笔者了解到，国内一家商旅网站就将它的旗舰实体店名字叫做“旅游服务店”，以区别其他一般的旅行社。交广传媒旅游策划营销机构认为：高端产品的消费群体是相对固定的，所以消费圈也是相对固定的，所以把你的产品放在最可能买它们的消费者的面前——才是最明智的。 价格。挺进高端，价格是一个标志性要素，对于本土品牌来说，是高端意义的最直接体现。本土品牌以往的定价策略是基于竞争的。要挺进高端，本土品牌的定价基点需要转向以品牌为核心，也就是价格要与品牌定位相适应。 上面案例中的度假产品定价840万美元！交广传媒旅游策划营销机构认为：定价策略上，需要我们国内旅游业者对未来尽情的想象。再举到哈根达斯的例子，价格有的时候并不是由产品的价值决定的，而是取决于消费者的态度。 另一个案例中的伊斯坦布尔Les Ottomans酒店，和五星级酒店相比，这类小型奢华酒店的价格当然是有过之而无不及，平均每晚价格也在500美元以上。 促销。挺进高端，首先需要获得高端消费群体的认知，有认知才有认可，才有品牌的高端未来。 拿法国旅游局所做的法国比亚里兹路线来说，因为它本身就是法国贵族的休闲地，在法国的最西南，有山有海，有真正的皇宫和路易十四结婚的教堂、有最好最贵的红酒，是欧洲高尔夫和滑水冲浪者的天堂。所以我们旅游局针对这样的环境，现在正举办第一届高尔夫邀请赛，先在国内打预选赛，然后决出前12名选手去比亚兹跟法国选出的12名球手打对抗赛，这样就能达到旅游和休闲双重结合，让游客在亲身参与中体验放松的生活方式。所以，高端赛事、活动也是高端旅游品牌传播的不错选择。 黄山有一个旅游经典就是翡翠谷景区，它当年作为拍摄景点，拍了《卧虎藏龙》。我们围绕各个峡谷的特点，把它深层次的文化打造出来，情爱文化是翡翠谷的主题文化，我们的凤凰源，有孔雀东南飞的传说，凤求凰主题口号，其他各景点也都有自己独特的主题文化。 交广传媒旅游策划营销机构建议国内景区通过大型活动、主题论坛和媒体合作，把各个景区的品牌先树立起来，再逐步营造成高端化的品牌。 免费机会不容错过！免费培训课程！免费旅游讲座！ 谭小芳——河南交广传媒旅游策划营销机构总经理，中国第一个美女策划人！全亚洲最好的旅游实战培训专家！小芳QQ：291351102 交广旅游商学院QQ群：76225134邮箱：joint_media@12.com如有不同见解，可来电商讨13733187876旅游品牌、旅游策划、旅游营销、旅游礼仪等课程，旅游局、景区等单位如果预约，可免费授课！原创文章版权所有，如欲转载，请注明。博客地址http://hi.baid.com/jointmedia 旅游培训课程视频大全（播客地址）http://www.tudo.com/home/_33917184 严正声明：任何转载或转贴禁止任何隐去作者"谭小芳"和联系方式及本声明内容；否则不论机构、网站或个人博客、论坛等，一律追究法律责任 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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