1、看不到，走得到，拿到（买到）是运气，卖得费心。我们很多的终端经营者常常会用一些模特挡住消费者的视线，还振振有词的告诉巡查的人，哎，您们根本就不了解我们的区域消费习惯，我们这里是模特穿什么，就销售什么！我完全同意这个观点，但是，兄弟姐妹，假如消费者从门口匆匆过，因为您店的几尊大佛而不清楚您家到底有什么，而没有停住脚步，那在好的产品，再厉害的销售人员也只能在那里耗着。假如人家进来了，也是因为您店的几尊大佛而不清楚您家里面到底有什么（特别是前面有柱子的店铺）而刚进就出，我不知道您还能不能告诉我模特的重要性，模特与其重要，但是位置我们是否放对，店铺的陈列我们讲要从低到高，要前面尽量通透，要让消费者容易进，好进。最可气的，我在服务的一些店铺里，会放一些花草树木，在遵守陈列的原则下，在熔入区域主题下我们可以根据陈列的故事放置一些陈列道具，那是为了把产品的主题表达得更丰富，更生动。是锦上添花，而不是忙中添跺。我们是要销售我们的商品（服饰），不是销售其他的道具。望大家明白。其实国际大牌品牌更多的是用季节产品来变换造型，突出区域主题和故事性。写到这里，我又想起，很多品牌很多的终端陈列会把领带做一朵花，一个苹果或者更有其他奇特天才的创意，还有把裤子整一个扇子。（这些很多是出自品牌陈列师或者督导、区域经理之手），我不能讲什么，记得02年我刚毕业，出来做陈列的时候也是这样，并自我感觉有想法和天才的创意。但是在03年，我有辛被公司派往香港学习，师从一位专业老师，我的天才的创意被给予深深的痛骂。现在感觉值得。大家想想，一条一百多的领带（好的品牌价格更高），被您天才的做成一朵花，一个苹果，一个月后，您告诉我能卖，I　FU　 YOU（我服了您）。在香港的日子里，我真正明白陈列是为了销售而做陈列。用季节产品去丰富我们的设计理念和产品主题。尽量不要过多的道具。受益非浅，在这里分享给一直关注我博客的您。希望对您有点启发和点破！！！上段我讲的照片的经营者，对于台阶高度的把握，延伸到品牌道具的设计上，台阶的实用性，又让我联想到很多品牌公司终端的一些不实用的道具，很多的设计道具师自以为感觉良好，其实很多陈列道具是没有用的，简单讲，我们很多终端的层板的透光性很差，加上应该底部要装灯光没有装，效果非常差，看一些优秀的品牌，他们是用通明的材料，在透光性以及视觉上一目了然。还有很多的品牌道具设计只能是储藏柜，不能美名为陈列柜（架）。望这样的设计少点，您家有，个人建议给予烧火，图个吉利“越来越火”。请用展示服饰的器具，用能看见的陈列器具。生意也就有了保障。　　

　　2．看得到，走不到，拿不到，买得闹心！走不到，是因为我们的柜之间的距离太亲密。原则上男装的通道要在1。2米以上，因为中国的男人肩宽是60厘米，要求一个人能进，一个人能出。不知道您管辖的区域，您经营的店铺是否出现这种问题，请尽快给予调整。宽度不够，尽量二面的中道更换单杠中道，长的中道展示架不可以，请改换小的，方的不可以，请换圆的。。。。。。。实在什么中道也放不下，就做通道就可以了。古话讲：适可而止！！动线的通道没有问题，出现看得到，走不到的问题，可能在销售人员站位上要给予一定的配合，比如客人从右边往里走，经过最里面的从左边里面慢慢出来，但是中间没有去过，这个时候销售人员在左边出门口要给予人为堵住，并指引消费者往中间走。我们的通道设计一定要让人所有的区域都去走，走得舒畅！一个好的动线需要道具的动线和销售人员的站位配合才能天衣无缝！！　　

　　3．看得到，走得到，拿不到，卖得闹心！这个拿不到，一种情况是我们的前期设计有问题，另一种可能是后期做陈列的时候没有从立体空间和人体工程学去考虑。比方讲，某店有个柱子，在设计上给设计一圆形的陈列柜，但是假如您在1。8米以上的地方叠放产品（展示产品），我想只有轻功才能了得！陈列的立体空间上有一个人体工程学的专业概念，拿男装讲，中国男人的标准身高是1。75米，所以当一个消费者进店，在不抬头和弯头的时候，眼睛本身有一个视觉角度（最高是1。8米，最低是1。2米），所以从立体空间讲，最好的视觉动线是1。8------1。2米（男装），女装稍低点。在立体空间60厘米-----2米是我们手比较容易触拿的空间高度。所以我们在做陈列的时候，关键的出样要在这个立体空间给予展示。所以在60厘米以下我们在立体空间一般定义为储藏空间（也就是人接触的时候要弯腰，在2米以上，我们在立体空间定义为延伸空间，一般是做陈列的主题和故事性用的，国内有些人也美其名“气氛带”。在2米以上我们的陈列主要是为了突出区域（或者本货柜）的主题故事。其实人体工程学的知识大家也不生疏，我们平时经常见到的门钥匙的位置设计，大概在1米左右，因为这样我们开门的时候，手是最舒服的。还有我们的其他使用生活用品的设计也是应用到人体工程学（有时间我单独和大家分享交流人体工程学的有关知识）。请您多多关注我的博客。　　

　　4．看不到，走不到，拿不到，跟钱过不去！这样的设计和陈列布局，我不知道您要他干什么，简直和钱过不去，跟钱过不去的事情，请您少做为妙。假如您的真的有钱，劝您不要做服装，因为做服装是很辛苦的，呵呵。。。。要不整点票子给大家，呵呵.....　　

　　事事皆学问，没有想到在兰州的一个转角的一个报摊，使我联想到服装的经营。或许是职业病的原因，但是我一直感觉服务行业都是通的，让我们用心经营，用心感悟，用心对待每一天，用心看待每个事情。欢迎大家的看法！！！

　　俞益华，企业实战出身。现致力零售行业营销From EMKT.com.cn人才教育训练研究、培训工作。尤其擅长时尚行业(奢侈品、服饰、家纺、箱包、鞋帽、饰品、珠宝、化妆品等时尚业）营销人才教育训练研究、培训工作。欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：asd123yu@16.com

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