6、针锋相对法则

　　在市场竞争中，品牌要取得一定地位，“对着干”比“更着干”更有效。更着干，只能成为前边品牌的相似者，不能真正改变消费者的选择。只有对着干，才能成为市场的丰富者和补充者。与市场领先者竞争的最好办法，就是寻找与他相对立的特征，而不是变得与他相似。宁可“对着干”拥有次要特征，也不要“更着干”拥有与竞争者一样的重要特征。所以在终端营销传播过程中，要找到竞争对手对立的特征，形成和建立与之相对立的独有特征，并无限发大这个特征。（针锋相对泛指与同行业竞争对手对着干，但如果与行业第一那就是——争对第一法则。）　　

　　7、针对第一法则

　　若想成为第一，只有争对现有第一。要和第一对着干，看他的弱点，不追求比第一好，而是要想方设法变得与第一不同。学习第一，只是瞄准他手中的碗，针对第一，看到的却是整个市场的一口锅。

　　对于一个领导品牌来说，市场上只有两种消费者，一种就是愿意购买该品牌的人，一种是不愿意购买该品牌的人。寻找对立特征，能有效地将不愿意购买对方品牌的客户吸引过来。

　　比如：芦荟排毒胶囊针对市场第一品牌盘龙云海的排毒养颜胶囊提出了：一天一粒，深层排毒！用深层排毒来吸引不愿意购买排毒养颜的顾客。　　

　　8、品牌触点法则

　　在每个于消费者的接触点上，品牌无处不在，在渠道、终端、推广等品牌接触点上给消费者建立信心，将每个接触点上与消费者的停留过程变为与消费者的沟通过程。从而转化为参与购买、体验购买的乐趣，不知不觉中产生对品牌认可和情感归属而主动习惯性购买。

　　时刻理解、分析当地消费最关注最心动的信息，要让他们购买的时候感到愉悦和满足，鼓励他们正确选择。　　

　　9、唯一有效法则

　　在品牌的具体传播上，把正确的事情做简单，把简单的事情做正确。有效的市场行为要追求简单、可复制、可传播。不可复制、不可传播的行为，不属于科学的营销范畴。　　

　　10、公关第一、广告第二法则

　　公关第一，广告第二。在过度竞争和传播的时代，公关是太阳，广告是风，广告是对消费者的强行侵入，使消费者被动接受；而公关是对消费者的阳光照射，使消费者认为媒体在提醒他们有一种美好的产品在等待他们，能够引起消费者主动关注，对品牌产生兴趣、欲望的同时还有效的节省了传播的费用。广告影响所有人，缺乏信任，公共关系影响某些人，信任度高。

　　比如：蒙牛乳业的大获成功归功于公关传播，赞助“超女”，赞助航天事业，打造中国航天员专用牛奶。这就是运用公关的成功。　　

　　何海洋,顶尖品牌整合营销策划机构汇聚全国50余位市场营销、策划、设计、公关、传播、导演、与制片专家，牢牢坚持服务成长型企业，专注于中国市场环境下的营销突围和实战创新，以丰富的市场实战经验、实效营销理论体系、精准的公关传播策略，成为中国最具创新精神和实战经验的营销策划团队之一。为100多家企业进行过品牌营销传播策划和品牌设计，创意拍摄广告片80多条,作品多次入选《中国广告实战案例》丛书，运用实效营销模式破解本土企业营销之惑，协助企业构建强势品牌，实现销售突破，堪称“实效行销的全程策略伙伴”。联系电话: 029-87802505，电子邮件: hehaiyang@vip.16.com

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