韬光养晦、以待天时。

　　如果分析到位，感觉自己还有机会，那么就要在埋头苦干的同时学会埋头拉车，不仅要把工作做好，而且要让更多的同事和领导知道自己有能力，进入他们的“法眼”，怎么做呢，写文章就是最佳的捷径，还有多请示领导。

　　始终相信“剩者为王”，在一个企业里只有守得住清贫、耐得住寂寞的人才会脱颖而出。

　　另一种情况是怀疑自己什么都不会做。当自己跳槽后很长一段时间很多人不能马上找不到工作，或者找不到适合自己的工作。即使找份工作也是差强人意，天下乌鸦一般黑，发现甚至还如原来的单位，为什么会出现这种情况呢。

　　这是因为他对自己的离职缺乏分析与判断，跳槽盲目。

　　跳槽是要付出代价的，没有棉衣如何“过冬”呢，跳槽有两个目的，要么能够学到知识，要么或得到更高的职位、更好的薪水，如果只是为了怄气，那就大错特错了。这就是代价。

　　第四阶段：职场成熟期。

　　这一时期的营销人对自己或重新反思自己，分析自己下一步能做什么、该做什么，该补充什么，迅速的调整自己的职业规划，经过一段时间的调整，这是营销人会很快步入快车道。

　　为什么会出现营销人的犹豫与彷徨呢？人无远虑，必有近忧，造成这种情况的原因是多方面的，笔者只讲两点：

　　1、员工缺乏职业目标追求。表现在，该员公司虽然对自己的工作环境不满意，而“做天和尚撞一天钟”，虚度时光的做法不可取。既然已经认识到，目前工作难以实现自己的职业需求，为什么不早做打算，另寻新的工作环境达到其职业目标。

　　2、员工的跳槽缺少延续性。表现在，该员工第2份工作，从职业规划上讲是不成功地。因为干了4年DSR后，仍然做DSR，职位上没有什么变化，变化的只是换个工作环境，当新的工作热情过后，留下的将是新的烦恼。从这个意义上讲，我们不得不怀疑该员工的工作能力，也为下次工作变动埋下阴影。

　　营销人的昨天、今天和明天是周围环境的影响很大，但同时又在于平时自己的坚持。那么，作为身边的你，对自己的工作满意吗，现在的成功不意味着明天的辉煌。下一步你的脚下的路该如何走呢？

　　我不是专家但感觉营销人对自己的职业一定要脚踏实地的规划，下面谈一下自己对职业规划的切身体会：

　　职业生涯规划一定要清晰，应该是刚进公司时就应该考虑的问题，临时抱佛脚的思想要不得。工作4年多时间，仍然还在做DSR的工作自己才开始着急，说明自己当初刚工作时对自己的定位就不准确。

　　第二，职业生涯规划佳肴考虑自身因素，但同事应该立足行业、结合企业。

　　一般情况，销售人员的职业规划为，DSR职位只需要1-2年时间就足够，销售主管需要1-2年的磨练，区域经理2-3年，省区经理2-3年。很多优秀的人才，都在3-4年的时间做到销售总监的职位，但是要看你的营销处于一个什么行业，你选择一个什么样的企业，如果你选择的企业不是处于发展期，你再努力也没有用。在一个成熟的企业里你的领导都没有提升的机会，你的提升机会也是很少的，不能等着领导犯错误吧，所以不要被书上的理论还是人了。　

　　把握机会，会稍纵即逝。每个人在成长的过程中都会有很多的机会，关键在于如何创造与把握机会，这里不再举例赘述。

　　swot分析，虽然每个人都用这样工具，当这个工具的真正作用是在于扬长避短，对人生也要如此。一定要知道自己能做什么，不能做什么，怎样才能达到自己的目标，若达到这一目标自己还需要付出怎样的努力。自己的长处、缺点是什么，如何扬长避短等等。

　　第五、不要轻易跳槽，也就是说每次跳槽都要有明确的目的，用天平测测值不值，

　　第六、温总理的一句话：任何时候信心比黄金还重要，只要你认真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是辉煌的。送给求索一句话共勉：“天下谁人不识君”　

　　“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”，不同的人物却是相同的命运，但愿不能让营销人“今年欢笑复明年，秋月春风等闲度”，这样营销人的激情、营销人的基本则会在过眼烟云中随风而逝。

　　我们向他们敬畏的同时，更多的则是思索与责任，谁该为他们的未来负责？

　　脚踏实地出的规划自己未来的路，答案是命运掌握在自己手中，当新的朝霞升起的时候，我希望看到更多的营销人在未来的道路上能够昂首阔步，满面红光！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：15150778006，电子邮件： dyzyx2008@12.com

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	丁永征：财经观察员、历史守望者、文学槛外人；高级培训师；《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《华夏酒报》、《新食品》、《中国酒业》、《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等多家财经媒体及网站特约撰稿人；《酒类营销》高级研究员。QQ：455088335，email：13526691666@139.com ;联系电话：13526691666.
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营销人的2009 （2009-02-06, 中国营销传播网，作者：王洪东）