杨海儒：在目前高端摩托车消费市场上，产品的质量和款式很重要，但比产品质量和款式更加重要的是产品文化——即产品背后要给消费者传达的品牌概念和生活态度，这才是消费者所最为关注的。宗申从2004年开始就对赛车文化进行大量地投入和推广，并把很多车型与之结合在一起对摩托车发烧友进行推介并受到青睐。　　

　　提到宗申赛科龙，给我们的直接感觉就是：中国有了自己的好产品，我们的底气更足了！它终结了中国摩托车仿造的历史。现在我们公司所有人员都把：进取、追求、飞越（赛科龙产品）时刻挂在嘴边，当成自己的一种生活态度，今后我们将继续把宗申品牌作为发展的重心，用“时尚、品位、生活”的产品态度在宝鸡继续谱写宗申创造的新辉煌！　　

　　文林格：我是因为爱好才开始经销宗申品牌的，那时我爱玩车，宗申的越野车吸引了我。经销以后才发现其它的宗申车型在市场受欢迎程度丝毫不亚于异型车。如今，摩托车销售已不是单纯卖产品那么简单，更重要的是在销售一种品牌文化，倡导一种全新的生活方式，让消费者感知到品牌的独到之处，最终认同该品牌所主张的文化的前提下，接受企业的产品主张。我们车行现在是宝鸡新弛摩托车协会的办事处，经常组织一些爱好者搞一些趣味活动，拉近与消费者之间的距离。　　

　　通过激烈的竞争，我现在主要的工作内容用三句话概括就是提升品牌、传播文化和娱乐消费。现在很多商家在销售过程中只在价格、配置上费尽周折，但最终消费者未必买账。我在售车的时候经常为顾客讲解宗申这款车的历史、适于哪类人开、以及有关该车的有趣的故事等等便于他们识记和传播，简单说，我就是把车与文化融合在一起了，只要是适合自己的，顾客觉得不买都不行。所以，以文化引导顾客的消费观念，将会是未来摩托车销售的一大趋势。　　

　　主持人：品牌文化所具有的时间和空间上的延续性，不但能使长期从事经营的商家获得良好的收益，新进入的商家同样也能感受到这种文化传承带来的好处。　　

　　罗满军：宗申对我来说是一个刚经营的老品牌，呵呵。由于以前为别人销售摩托车，主要负责的就是宗申品牌，这种机缘的巧合一下就是8年，在这个过程中，我有充裕的时间了解宗申的品牌内涵和产品结构，等我有能力自己经营时，刚好赶上宗申进行网络调整，一个月前，当宗申来单独找我是否有信心将宗申在当地推上更高的高度时，我按耐住内心的激动，接受了这份至高的殊荣。　　

　　现实不断验证甚至超乎我当初的设想，良好的市场基础，给了我们车行更大的发展空间，现在很多消费者在购买时直接在市场上寻找宗申品牌，这种品牌的知名度和忠诚度给了员工们很大的信心，大家有信心在继承以往市场的基础，使宗申在当地更上一个台阶。　　

　　王源昌：我从2007年的10月开始经营宗申品牌，市场的增加也超过预期，市场反应很好，我对未来的市场前景很自信。　　

　　在经营中我最直接的感受就是交际也是营销From EMKT.com.cn力，销量只是各种平时工作的外在表现。由于杨凌当地消费能力比较高，所以我们从开始对车行产品的销售定位比较高，而宗申双核、赛科龙和比亚乔系列产品有效地支撑了我们的经营地位。现在宗申是我递交给别人的精致名片。通过一段时间的市场培育，等到时机成熟的时候我打算将宗申品牌和比亚乔品牌区别展示，实现全方位的品牌定位，为宗申在当地的发展赢得更广阔的空间。　　

　　安杰：选择经营宗申，其实是我在品牌选择过程中的回归，从开始选择到最终选择，在对比中更增加了我对宗申的珍惜。　　

　　由于宗申良好的产品和品牌形象，在草碧镇残酷的市场选择中唯一被保留下来。现在当地宗申品牌的占有量占到所有摩托车用户的85%，双核产品以其超常的节油和耐磨性能在市场上好评如潮，今后我们将加大乡镇终端的服务机制，让消费者不但能买到好车，更能享受到便捷、实用的服务，将宗申一切为消费者的制造理念传递给更多的消费者。　　

　　主持人：感谢上述商家对各自观点的阐述，希望今后所有的商家都能向着自己的目标大踏步的前进！！！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： xmz1979-203@12.com

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