沟通充分

　　这就要求管理者对下属正确表达执行意思，清晰的处理下属的意思表达。有效的沟通，可以消除很多执行障碍。

　　在啤酒营销管理中，早会是一次很好的沟通。通过早会，一方面听取业务员的汇报，收集和判断市场信息，明确答复业务员的疑问，解决现实问题。另一方面明确当天工作目标，使业务员工作有指导方向。

　　执行大事件前，培训是很必要的，也是一次很好的沟通，如此才能实现信息互通，标准明确，责任清晰。　　

　　管理学，最核心的内容是“计划、组织、协调、控制”四大职能。而对管理者来说，最为核心的又是“计划和控制”。良好的执行力，同样也需要管理者“控制”，设定保障“执行力”的措施。

　　跟踪检查

　　设定了合理目标，制定了明确标准，并进行了充分沟通，执行者就一定能按照标准实现目标吗？

　　不一定，否则怎么会有这么多人违法犯禁？

　　人天生就是懒惰的，同时每个人的智商和情商都不同，在理解上或多或少都有偏差，即使理解没有偏差，可兴趣、动手能力不相同，也会导致实际的执行结果与目标有差异。因此，管理者跟踪检查并在检查中纠正，就很有必要。

　　一方面，跟踪检查可现场衡量结果与目标是否一致，并及时修正；另一方面，主管在跟踪检查中，现场指导业务员的沟通能力、动手能力，长期坚持，就一定能提高整个团队的能力和水平。

　　整改落实

　　跟踪检查只是提出问题，解决问题就必须整改落实。

　　很多人发现问题时滔滔不绝，可谓独到，可真的去整改落实的却少之又少。问题检查出来，没有整改落实，就等于“有问题，没答案”，还是扯淡。

　　很多主管经常跟踪检查业务员，但是没有明确的检查表，不能明确指出哪家终端存在问题。因此，问题很模糊，当然也就很难整改了。

　　再者说归说，没有具体的整改措施、整改时间、整改责任人，结果也是一样白扯。因此，整改落实，就必须要规定时间、规定责任人，达到规定的目标。

　　考核及时

　　考核是什么？人力资源管理中，薪酬考核是最重要的，可很多时候考核却是流于形式。要真正提高执行力，考核关键之关键，而且要做到及时考核。

　　没有考核，检查出的问题整改与否没有经济约束，没有约束的制度是无效的制度。因此，对检查的问题必须考核，而且每次检查都要考核。管理没有下不为例，如果今天算了，明天就依然会重犯。

　　当然考核要适度。一般的问题，不痛没有感觉，伤筋断骨则又会适得其反，所以考核的度很重要。

　　考核要及时，一项工作考核不及时就缺乏考核的必要性，就起不到循序改进的作用。试想，年初发生的事情，到年底考核又有什么作用呢？事情已经过去这么久了，谁还能想象的起来？

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为杭州千岛湖啤酒有限公司大区经理，电子邮件： kevinyu0130@16.com

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