主持人：越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告“同质化”趋势加剧的今天，单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难。在产品“同质化”背景下，只有通过“渠道”和“传播”才能真正创造差异化的竞争优势。　　

　　王永红：我也是同质化产品销售的受害者，走了很多的弯路，销售中认为品牌多就可以发挥他们的所有优势，但到最后还是走不出价格的包围圈。通过西安中心的寻找明星用户活动我们认识、了解和认定了宗申，经过这两年的销售我感同身受，明白了一个品牌在市场上不光是在产品，这个企业的发展前景直接关系到我们的发展，宗申——就是一个有研发技能、远大前景、给我们一个美好愿景的好品牌。我现在还是宗申破格提升的精品店，我感到很荣幸，到我并不知足，我要在卖场布置上、产品系列上柜上以及在当地的综合竞争力上展示自我，完善自我，争取更大的殊荣。　　

　　殷卫涛：在瞬息万变的市场形势下，企业和商家的关系也应该与时俱进，实现和谐共赢。众所周知，摩托车市场现在是一个高成本、低利润的竞争状态，这更要求企业和商家建立一个高效、节能价值链体系。一个品牌在当地的表现不仅是厂家的事情，也是商家的事情，所以企业应与商家共同经营，共同承担市场经营风险，充分利用厂商的有利资源，降低产品的生产和运行成本，为消费者提供更好的产品与服务，实现共赢。　　

　　在与宗申打交道的过程中，我最深的感受就是效率，完善的反应机制极大缩短了解决问题的时间，从来没有出现推委和扯皮现象，大为一个共同的目标争分夺秒，为市场赢得了很多宝贵时间。同时，我也要在当地做一些事情来回赠宗申，那就是四个第一：第一个走镇下乡做宣传；第一个建摩托车精品装饰店；第一个外地人在当地做行业第一；第一个提出用户无顾虑服务体制。我一直坚信一点：那就是有投入自有回报！　　

　　肖发民：当时，我的店很“时尚”，品牌五花八门、摆放随遇而按、形象就更不用说了，销售很是艰难。“店”就是我的脸，我就是这样认为的。现在我也有一个在当地有一定品位的宗申形象店，我感觉销售其实没有原来的那么难，只要我把形象建好，把产品上全，并且让他们象我的孩子一样在自己的领域里展示出独具的风格就好了。　　

　　我希望其他店能看到这一点，把销售重心放在综合实力的提升，而不是单纯的价格战和促销战，那样只会两败具伤，不能达到共赢。　　

　　赵晔：共赢是企业和商家存在和发展的根本因素，摩托车行业的特征决定了销售及售后服务是一个服务的过程。而且面对的是一个个单独的个体用户，注重用户满意，通过提供用户满意的服务与产品来获取利润，是这个行业根本的生存之道。如果厂商和商家在这方面不能达成一致，合作就没有任何基础，因为商家、厂商永续的利润就是创造满意的用户。这已经成为宗申人的共识，在经营中，大家以市场为导向，以用户为中心，使宗申在中国摩托车市场有了良好的表现。　　

　　闫建军：以上大家从各个角度分析了双赢的重要性，但是我认为双赢最关键的就是销量，车卖得多利润就大，卖得快投资回报率就高，风险就会变小，所以销量是双赢的根本落脚点。因此，厂家要想和经销商想实现共赢，就必须提升销量。无论是靠品牌提升市场拉力也好，依靠渠道推动也好，无论怎样，销量就是硬道理，否则一切都是空谈。　　

　　不可否认，这些年我经营过的品牌连我也数不清了，但是始终没有变的就是对宗申的坚持，而且现在还在加大对店面的硬件投入，为什么？因为我看好宗申自身优良的基因已及广阔的发展空间，这也是我今后的空间。宗申的销量为我事业发展提供了源源的动力，我和宗申的命运已经联系在一起了，我要将这个品牌坚持下去，而且不断提升它在三原的影响力。　　

　　主持人：共赢才是真的赢，今天所有的嘉宾用自己的经理为我们上了生动的一课，在这里表示感谢，希望大家继续关注我们下期话题。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： xmz1979-203@12.com

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