营销经理人的过冬危局：　　

　　营销经理人过冬，到底应该恪守职业秉性还是夹起尾巴做人？　　

　　作为企业的中坚阶层，营销经理人本应在关系企业命运的产品销售、渠道扩张和市场推广等核心环节发挥重要作用，尤其是当寒冬来袭，企业面临生死考验，更应以职业经理人的本份主动挑起帮助企业越冬的责任。这个道理，想必谁都知道。　　

　　但事实上，寒冬面前，很多营销经理人内心狭隘的个人意识和本位主义，催生出畸形的个人过冬哲学，助长了种种现象的盛行，对己对企业都有很大危害。　　

　　对个人而言，营销经理人如果只为在过冬时保全自己，势必一切以自身利益为出发点。　　

　　面对危机，首先想到的不是去主动想办法，担责任，而是为自己寻找各种理由去逃避：该抓的机会不愿去抓，该干的事情不敢去干，该讲的话害怕去讲，该坚持的计划懒的去坚持… …无形中丧失了其作为营销经理人应有的职业秉性。　　

　　这种中庸的过冬哲学与其说暂时保全了自己，倒不如说把自己的营销生涯推向了寒冬。　　

　　营销经理人的存在就是帮企业打江山、建功业，其价值首先就在于以自己和所在团队的专业智慧和开拓贡献帮助企业实现各个阶段的目标，并收获个人营销生涯的成功。　　

　　所以，对于营销经理人而言，要的就是直面挑战的勇气、冲锋在前的锐气、敢想敢讲敢干的魄力以及变不利为有利、化危机为转机的智慧。这才是营销经理人的操守所在。　　

　　没有哪个成功的企业是靠一群整天唯唯诺诺、谨小慎微、溜须拍马的营销经理干出来的！走出创业期的企业是这样，进入寒冬期的企业更是如此！

　　所以，这个冬天千万别庆幸靠夹起尾巴做人躲过一冬，如果不能帮你的老板实实在在摆脱困境，等来年一清算，老板照样会让你出局！　　

　　对于企业来讲，营销经理人的这种过冬哲学同样使赖以生存的企业陷入更大的危局，只是大多数人尚未觉察到而已。　　

　　危局一、老板导向 战略迷失：消极、被动、沾染狭隘自我意识的过冬哲学让营销经理人在寒冬面前集体失语，所有的决策完全依赖和服从于老板主观经验和判断，甚至明知错误也没有人站出来反驳，战略迷失，怎异雪上加霜？　　

　　危局二、患上“大企业病”：当谨小慎微、患得患失成为营销经理人的工作常态，再好的市场机会、再正确的营销决策也会遇到执行层面的真空，简单事情被人为复杂化，沟通成本人为增加，运营效率和反应速度大大降低，过早患上“大企业病”。　　

　　危局三、团队涣散 战斗力削弱：一旦这种始于经理层级的过冬哲学在企业内部盛行，必然会迅速传导和扩散到团队的其他部门和成员，在这种“潜规则”的熏染下，基层员工也会跟着丧失激情，凝聚力和战斗力随之减弱。　　

　　营销经理人的过冬修炼：　　

　　中国的广大营销经理人阶层一直以来在夹缝中成长:头顶上扛着繁重的任务和老板的指令，身下面是无休止的客户抱怨和琐碎的基层杂务，生存的压力可想而知。　　

　　但是，恰恰是这最广大的营销经理人群体，以自己的忍辱负重、职业进取改变了一大批中小企业的命运，短短数十年，在中国市场上创造出无数令跨国大佬折服的中国式传奇。　　

　　因此，营销人与生俱来的职业秉性，才是抵御任何市场严冬的天然外衣！　　

　　作为企业中坚的营销经理人，与其沉迷于“潜规则”下的个人过冬哲学，整天患得患失，倒不如还原沉寂已久的职业秉性，在困境中磨砺自己抵御寒冷的能力。这一点，比什么都重要！　　

　　积极的心态、豁达的心胸、执着的态度、勤勉的作风不仅会让你坦然面对眼前的寒冬，更让你的职业生涯在与企业一起越冬的过程中得到历练和升华。　　

　　修炼一、快速适应能力：面对寒冬，快速调整自己的心态，通过分析企业的过冬策略，从改变自身工作入手主动融入大局；

　　修炼二、市场应变能力：危机中蕴含转机。要善于在低迷的市场环境下发现对企业有用的机会并主动、快速做出反应；　　

　　修炼三、学习创新能力：千万不能让大脑过冬。围绕过冬策略和来年计划，需要开动脑筋，通过低成本创新帮助实现更大的突破；向竞争对手学、向外行业学；

　　修炼四、沟通说服能力：坚持才能胜利，要让老板和高层接受你的意见，不仅需要勇气和耐力，还要把握时机和方式；　　

　　修炼五、团队协作能力：十个拳头抱成团。发动同事、下属乃至周围朋友的力量，全力配合、支持你的工作；　　

　　修炼六、自我改变能力：改变不了企业、改变不了老板，唯有做到的就是改变自己。通过不断反省自己，在失败中汲取教训；　　

　　营销经理人，越过这个寒冬就是春天！　　　　　　　

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