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区域经理如何进行产品规划 7 上页：第 1 页 二、确定产品规划的原则 1、利润互相分配的原则 所谓利润互相分配的原则，就是区域经理在进行产品组合式，需要考虑将企业的利润大销量少产品与利润小跑量大产品的产品尽组合在一起，同时考虑经销商在量与利润上也能做到兼顾，这样才能保证企业市场的良性和调动经销商的积极性。 2、渠道共享的原则 不同的产品其渠道都有所不同，对于产品的组合必须考虑到渠道一致的产品进行优先组合，只有这样才能保证整个市场发力相对集中，经销商的配送和服务才能跟得上。 3、主辅配合的原则 由于每个产品的适应人群不同，其市场的销量就会有多与少之分，作为区域经理在进行产品组合就需要将产品根据在市场承担的角色不同，做到主线与辅线相匹配，才能使产品在销售的过程中通过主打带动辅助产品，起到促进辅线产品发展的目的。 4、配送经济的原则 所谓配送经济是相比较目前很多经销商配送不经济而言，指的是组合的产品其利润的的产生使经销商的经济效益能够保证，这样才能保证组合的产品共同发展。。 在做好以上的相关工作并明确四个原则，区域经理才能对产品实现有效的组合，才能明确每个产品在市场上应承担的角色，才能对企业的产品在组合上进行搭配，从而将每个产品根据其市场需求、产品特性、渠道的的特点、经销商的的状况对产品进行组合，找出企业的每个产品那个应该是主险产品那个是辅线产品，那个产品应该承担销量，那个产品承担品牌形象、那个产品作为利润产品、那个产品是作为竞争产品承担打击对手的作用，只有明确每个产品的作用，才能对每个产品采取不同的关注点，这样区域市场的操作区域经理才能在市场的操作中得心应手。 伯建新,新疆实战型营销专业人士，十余年市场一线实践经验，致力于营销管理理论在市场环境下的应用与发展。现为中国营销管理网、价值中国网、博锐管理在线、融资网、营销咨询网、全球品牌网、中华商界专家网等媒体专栏作家，品牌中国网专家联盟成员，在《销售与市场》、《中国食品工业》、《医药经济报》、《大食品》、《糖烟酒周刊》、《财富时报》等专业报刊、杂志发表数万字的文章，历任企业管理部主管、药业企划负责人和市场营销经理，涉足快速消费品、医药保健品、服装、电子产品等多个领域，对实战营销管理、营销战略、品牌战略、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。QQ:413379928.Email:bjx719178@12.com 第 1 2 页 关于作者：
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