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狼性销售团队是否需要学习李云龙的“亮剑”精神 7 上页：第 1 页 打造真正的狼性营销团队首先要树立狼性营销人六大强者心态： • 雄心壮志，目光敏锐，思路清晰 • 勇于竞争，主动出击，先入为主 • 超强自信，永不言败，坚忍不拔 • 停止空谈，立即行动，百分执行 • 专注目标，重视细节，绩效第一 • 相互信任，协同作战，团队为王 其次要训练营销人的战斗性格，但我们要明白的是，战斗性格并不是通过不正当手段与之竞争或通过低价血拼，而是要通过我们的优质产品和服务，依靠我们超强的团队执行力，提升我们的市场竞争优势，把市场夺回来。 所以狼性战斗性格就是以超强的自信和坚韧，以我们最人性化的服务，在竞争对手面前决不谦让地与其展开对顾客资源的争夺！与其说我们打败了竞争对手不如说是竞争对手被市场所淘汰，因为市场不同与战场，竞争的本质是超越而不是残杀！ 第三，要有坚忍不拔斗志。不要抱怨对手的残忍，竞争从来都是如此。让“理解”见鬼去吧！我们狼性营销人需要的是突破，是真正的天才加努力，是胜利，是对胜利的渴望!经受得住失败的挫折和打击，敢于面对任何困难和艰险。诺贝尔文学奖获得者拉迪亚德•基普林曾经说：“弱肉强食如同天空一样古老而真实，信奉这个原理的狼就能生存，违背这个原理就会死亡。这一原理就好像缠绕在树干上的蔓草那样环环相扣。”被人称为“血胆将军”的巴顿，在有人问他在开战之前是否感到恐惧时，他说：“有，我常常在重要的战斗前，甚至在交战中发生恐惧。但是，我决不向恐惧屈服。”作为一个团队，作为一个团队的成员，也许对手的实力的确比你强大，也许你会在与对手的竞争中失败，但你绝对不能丢掉信心，绝对不能恐惧对手。一旦产生对对手的恐惧，你就再也没有了战胜对手的机会。美国前总统柯立芝在其晚年的人生回忆录中写到：“世界上没有一样东西可以取代顽强和坚韧。 最后要提升团队的实战技能训练。 有这个一个故事，一个小朋友听在河边看一个老爷爷钓鱼，老爷爷一边钓鱼一边与小朋友聊天。夕阳西下时，要回家的老爷爷送给小朋友几条鱼，让他带回家让妈妈做鱼吃。小朋友说：“谢谢老爷爷，但我不要鱼，因为我爸爸告诉我’授人以鱼不如授人以渔’,你还是把鱼杆送给我吧”。老爷爷说：“那也行，这个鱼杆是我用竹竿自制的，也不值什么钱，就送给你吧”。老爷爷走后，小朋友开始钓起了鱼，结果一个小时过去了，他连一条鱼也没有钓上来。原来老爷爷忘记教会他钓鱼，只不过给了他一根不会使用的鱼杆而已。 所以在企业营销团队建设培训中一定务实，不要搞哪些课堂激动，课后没用的花架子，要让学员通过实效的培训理清思想，明确目标，掌握方法，达成成果。要重视在加强培训中的实战性，通过更多的互动讨论、情景模拟，让学员明确自己职业定位和岗位职责，在职业形象、客户沟通、业务谈判、市场开发、营销策划等方面的实战能力，都得到全面提升。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： yanziman@soh.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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