企业硬伤：业绩亏损　

　　原材材料下降、新能效标准的实施，这些库存空调产品得不到合理解决，就会直接贬值，会导致空调企业产生巨大的“价值黑洞”，吞噬着空调企业的业绩，甚至极个别空调企业会直接出现亏损！！

　　据业界传闻，格力、美的等空调企业都有很多空调库存，显然，手中存货越多的厂商所面对的压力越大。例如空调业巨头格力电器，虽然在今年7月停止了5级能效工程机的生产，但其渠道和经销商渠道的库存依然达到300万台左右。更有进一步的消息称，工程机每台成本1000元左右，格力有30亿元的资金沉淀在这些库存中；而目前格力电器正在河北、广东等地区以700元左右的价格在清货，按照每台亏损300元来看，将亏损近9亿元。更悲观的预期是，如果在明年“国家新能效标准”正式实施之前，再加上原材料持续下降，格力电器无法将这些库存清除掉，那这些巨量的存货势必会转化为格力电器的不良资产。无论是压在厂商还是经销商手中，它们都会成为格力电器的业绩炸弹。

　　渠道硬伤：厂商博奕

　　原材料下降、新能效标准的实施，造成厂商关系会进一步恶化，作为渠道环节，谁都不想把风险转嫁在自己的企业身上。新能效标准的产品实施、原材料的市场价格都让厂商捉摸不定，所以现有空调产品就会成为厂商博奕的“大法码”！

　　临近年末，各空调企业都在追销售任务，但是代理商却存在着疑虑，一是现在年终，公司都在定明年的营销计划，如果现在每月要压货，万一来年产品降价了怎么办；二是原材料一天一个价，现在也只有“看菜吃饭，少做定单多观望”；三是原先进来的高价产品，厂家会不会补差。在这种实际情况下，厂家与代理商关系将非常微妙，厂家为了完成任务，会要求代理商压货，代理商看着原材料每天一个价格，肯定会持币观望，因此厂商之间就产生很大的博奕。同时，消费需求的降低，生意没有以前好做等等原因，也影响厂商之间的合作关系。这些未来的未知现象，却是摆在各大家电厂商之间一个难以解开的难题。所以新能效标准的实施、原材料持续下降，必将会引爆“空调库存”的火药桶！

　　社会硬伤：家电下乡

　　原材料下降、新能效标准的实施，空调天量库存产品的出路在哪里，不会借着家电下乡的东风，趁势也下乡吧！因为三、四级市场消费者信息闭塞，对于能效信息与原材料的信息不了解，这些空调库存产品真的下乡了，那真是“忽悠”农民消费者。

　　据悉：进入二季度后，国内空调销售陷入持续低迷，“五一”小黄金周过后，空调旺季销售仍然“提不起精神”，空调内销遭遇多年不遇的销售“寒流”。与此同时，在人民币升值及出口退税降低等因素的影响下，空调的出口受到了一定程度的遏制，导致库存压力骤然增大。在国家大力提倡节能减排的背景下，国家有关部门将于明年提高空调能效国家标准几乎已板上定钉，新的空调能效国家标准的入门等级，很可能从原来的五级提高到三级甚至二级，能效标准达不到三级的空调将面临退市的危险。现今，国内空调中大约有80%的库存空调的能效等级都在三级以下，整个行业存在着非常大的库存消化压力。而这些不达等级标准的空调、再加上价格的不透明，会不会流入三四级市场，如流入三、四级市场，那么农民兄弟的合法权益又将如何保护，所以此些库存空调产品将会成为社会的心病！

　　洪仕斌，中国家电营销委员会副理事长，产经评论家 hsb1107@to.com

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	洪仕斌：洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产业经济评论家，先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理，《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com
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原材料下降：将引爆“家电库存”火药桶 （2008-12-09, 中国营销传播网，作者：洪仕斌）