关键词之七：“资金流”

　　SFDA南方所对2009年医药经济进行的定量预测显示：假定2009年GDP增幅不低于8%，医药出口增长不低于25%，医改得以充分推进，则明年快速增长势头不变，2009年医药七大子行业工业总产值有望突破10,000亿元，同比增长23.2%左右。化学药品制剂工业2009年工业总产值约2700亿元，同比增长约20%左右。中成药工业2009年工业总产值约2000亿元，同比增长约为17%左右。资金流是企业的生命线。“次贷风波－金融危机”下的医药行业投资带来竞争格局变化，环境动荡、政策不稳定，企业现金为王！ 09年医药生产企业和医药商业承受还贷重压；医药价值链不可断的就是资金流，医药企业要加快资金周转，不要赊销货物过多；不做行业外的其他冒险投资；生产、销售要统筹安排、科学计划。使企业资金良性运转。　　

　　关键词之八：“产品线规划”

　　品牌企业的二线产品和高毛利产品 ，将是09年的畅销产品！品牌产品仅仅是动销产品。现在的医药行业不是产品太少，而是产品过剩，尤其是销售不好的医药企业更始如此！有些企业销售额不小，而过亿的产品一个都没有，更谈不上品牌规划。我在为众多医药企业做咨询方案中，首先就要为企业做“产品线规划和产品分类营销”，步长药业分为八个产品销售线，成就了几十个亿的销售份额，每个产品线的品种结构、营销模式、渠道模式、团队技能都不一样！09年，将是医药企业进行“医药产品线规划和产品分类营销”的重要一年，因为品类市场和区域营销还未饱和，国家的相关政策还未影响到某一品类，随着竞争的加剧和国家政策的影响，没上市的产品和没过亿的产品将被淘汰出局！　　

　　关键词之九：“商业倒闭”

　　至2007年底，全国共有药品批发企业1.3万家。据中国医药商业协会历年商业统计年鉴的数据显示，我国医药商业的集中度已经明显提升。2007年，医药商业百强的总体市场份额已经达到67.91%，比2001年提升了12.15个百分点。前三强和前十强的市场份额也在稳步提升。2007年，全国医药流通百强企业排行前3位的中国医药集团总公司、上海医药股份、九州通，合计销售总额达到773.37亿元，占医药商业市场销售总额的19.21%，比2006年提高了0.26个百分点；前十强的销售收入比重超过了总量的四分之一。近年来，国家密集出台了医药行业政策，医药商业的整合步伐越来越大，集团化、规模化将带来一定的成本优势，从而使医药商业的盈利水平有所提升。医药商业还处在整合阶段，吉林多邦的倒闭就提示众多的医药企业，不要盲目经营，要建立自身的竞争优势，否则靠倒税票、倒承兑进行经营的企业，09年将付出的不仅仅是资金的代价，还有法律的代价！　　

　　关键词之十： “职业经理人激情”

　　限制公司发展的最终力量，取决于公司得到合适人才的多少。任何好公司的最终飞跃，靠的不是技术、竞争、产品，而是招聘并留住好的员工，报酬的高低不是公司优秀与否的关键，排在第一位的不是你支付报酬的多少，而是你将支付给何人。合适的员工的本能要求是他们能够建功立业，成就一番事业。他们不会因报酬问题而向你折腰，就正如他们的呼吸不受你控制一样。只要认定是对的，他们会全力以赴。医药企业无法教会一个人恪守职业道德，如果他一开始就不具备的话。09年医药职业经理人失业率在加大，医药企业不要把失业和重组作为鞭策雇员好好工作的首要策略。在企业的为难时刻，创造问题真相不被掩盖的文化氛围：要让职工有机会说真话，并做到知无不言、言无不尽，让真理被接受，残酷的现实被勇敢面对。当面对严酷现实时，让自己更强大更有弹性，而不是变得软弱和丧失信心。把不幸经历当做动力，兴奋勇敢地面对困境，并告诉自己永不放弃。 只做那些让我们感到充满激情的事。不能创造激情，也就不能“刺激”人们感觉激情。因此，必须要发现是什么点燃你的激情以及你周围人的热情。对自己从事的工作、对公司的产品充满激情，并且这种激情是真诚的，发自内心的。

　　——摘自《09年中国医药企业家年会》成都高峰论坛发言实录

　　高普才，北京德兴隆医药管理咨询公司首席顾问，惠氏药业公司总经理，中国人民大学EMBA，服务过的企业： 扬子江药业、威特医药集团、巨能实业公司　诺氏（中国）制药等，创立了医药营销管理的“中国规则”、“中国经验”和“中国实践”。并建立了独特的医药管理体制、管理模式和市场营销方式等。为几十家医药企业做过培训，培训过众多医药职业经理人，并策划了众多医药企业发展战略、产品论证与规划、产品上市项目策划、广告项目策划、营销执行、队伍建设等。电子邮件： gaopc0602@sin.com

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