人常常会陷入惯性思维的陷阱，而觉得自己就快要撞到山了，但事实上，另一句老话早就说得很明白了，所谓“山不转，路转，路不转，水相连”，横阻在眼前的山势，看起来是阻碍前进的屏障，但是，山或许巍然不动，但盘绕而上的路却是可以横过崇山峻岭的，而就算眼前的路转来绕去也不通了，留心看一下山谷中的溪涧，却也可发现足以指引方向的相连水流。

　　在经营业务的过程中，几乎每家企业都相信“柳暗花明又一村”，但却总是免不了落入“车到山前疑无路”的困惑中，若过不了这一关，到最后就真的只能卷个铺盖回家。

　　在经营企业的过程中，如果咱们只从一个方向考虑问题，路子会越走越窄，挫折感会越来越强，甚至通常还会走入死胡同。这时，咱们不妨换个角度来想一想，或许会出现意想不到的收获。

　　20世纪40年代，有一个德国工人在生产一批书写纸时，不小心调错了配方，生产出了大批不能书写的废纸，这个工人因此被解雇了。看到他生活、心情都陷入低谷，这个工人的一位朋友劝解他说：“把问题变换一种思路看看，说不定能从错误中找到某些有用的东西。”一句不经意的话，有如一束火花。不久，他惊异地发现：这批废纸的吸水性能相当好，可以很快吸干手稿墨迹和家具上的水分。

　　于是，他从老板那里将所有废纸买下来，再切成小块，换上包装，取名“吸水纸”，拿到市场上去销售，竟然十分抢手。后来，他申请了专利，并组织了大批量生产，结果发了大财。

　　在一次欧洲篮球锦标赛上，保加利亚队与捷克斯洛伐克队相遇。当比赛剩下8秒钟时，保加利亚队以2分优势领先，一般来说已稳操胜券。但是，那次锦标赛采用的是循环制，保加利亚队必须赢球超过5分才能取胜。几秒钟再赢3分，谈何容易。失败的挫折看来就要降临了。

　　这时，保加利亚队的教练突然请求暂停。暂停后，比赛继续进行。球场上出现了众人意想不到的事情：只见保加利亚队员突然运球向自家篮下跑去，并迅速起跳投篮，球应声入网。全场观众目瞪口呆，全场比赛时间到。但是，当裁判员宣布双方打成平局需要加时赛时，大家才恍然大悟。保加利亚队这出人意料之举，为自己创造了一次起死回生的机会。加时赛的结果：保加利亚队赢了6分，如愿以偿地出线了!

　　当遭遇山穷水尽的困境时，如果企业能够在“疑无路”上多作点文章，想一想“真的没有别的路吗？”、“这条路不通，另一条路会通吗？”此时不要一味的往死胡同里钻，而是要启动脑筋急转弯的思考方法，跳出既有的混乱局面，看清楚整个局势的发展。一个细分市场切不进去，不代表你在另一个细分市场就没有机会，但如果，只是死脑筋的、不懂得转弯的，一直想在固有的市场中打败巨人，就没有机会看到这个市场以外更大的天空。

　　举个例子，我们在刚进入西南市场时，几乎比较好的渠道代理商，都已尽入主要竞争对手的麾下，但对手拥有如此庞大的渠道体系，代表的意义是什么呢？除了表示对手掌控渠道的力量外，从另一个角度来看，也可能代表对手无暇去一一照顾每家渠道代理商的需求，久而久之，会有部分渠道代理商开始产生不满，而这样的情况，就会是新进入者见缝插针的机会。我们小试一下牛刀，果然取得意想不到的结果。　　

　　郑山姆，营销From EMKT.com.cn专家、国家高级营销师、国家人力资源部专业培训师。中国管理科学学会高级会员，历任华润集团高科技项目大区销售总监、三菱公司大型设备项目销售经理。中国总裁培训网资深专家、金牌讲师。多家媒体专栏作家。欢迎讨论：sam8ceo@16.com 移动电话：13923451593

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

经济不景气下的品牌营销 （2008-06-02, 《新营销》，作者：李光斗） 行业不景气，我们应该如何寻找出路？ （2007-08-17, 中国营销传播网，作者：于斐） 如何应对经济不景气 （2002-09-18, 中国营销传播网，作者：菲利普·科特勒） 不景气中也赚钱 （2000-07-04, 《销售与市场》1997年第十二期，作者：张书杰、任正杰）